بازاریابی بین المللی

تعریف: بازاریابی بین المللی کاربرد اصول بازاریابی برای برآورده کردن نیازها و خواسته های متنوع افراد مختلف در مرزهای ملی است.

به سادگی ، بازاریابی بین المللی انجام فعالیت های بازاریابی در بیش از یک ملت است. این غالباً به عنوان بازاریابی جهانی ، یعنی طراحی ترکیب بازاریابی (به عنوان مثال محصول ، قیمت ، مکان ، ارتقاء) در سراسر جهان و سفارشی کردن آن با توجه به ترجیحات افراد مختلف ملت خوانده می شود.

مهمترین تصمیمی که هر شرکتی مجبور به تصمیم گیری در مورد این است که آیا بین المللی می رود یا نه ، این شرکت ممکن است به دلیل سهم بزرگ بازار خود در بازار داخلی ، جهانی سازی نکند و نمی خواهد قوانین و قوانین جدید بازار بین المللی را بیاموزد.

اما با این حال ، دلایل زیر وجود دارد که سازمان را به عنوان جهانی جذب می کند:

• افزایش اقتصاد مقیاس
• فرصت های سودآور در بازار بین المللی نسبت به بازار داخلی
• سهم بزرگ بازار
• زندگی دراز محصول
• بازار بین المللی دست نخورده

چگونه وارد بازار بین المللی شویم؟

روشهای زیر وجود دارد که از طریق آنها می توانند جهانی شوند:

1. صادرات: ساده ترین راه برای ورود به بازار از طریق صادرات است که می توانند غیرمستقیم یا مستقیم باشند. در صادرات غیرمستقیم ، شرکت های بازرگانی درگیر هستند که خرید و فروش کالاها و خدمات در خارج از کشور را از طرف شرکت ها تسهیل می کند. در حالی که در صادرات مستقیم ، خود شرکت با انتخاب یکی از روشهای زیر ، می تواند کالاها و خدمات را در خارج از کشور بفروشد:

• با تعیین اداره صادرات داخلی ، به عنوان یک نهاد مستقل کار می کند
• از طریق شعبه فروش خارج از کشور ، این فعالیت های تبلیغاتی را انجام می دهد و فروش و توزیع را تسهیل می کند.
• نمایندگان فروش که به خارج از کشور سفر می کنند
• توزیع کنندگان یا نمایندگان در خارج از کشور منحصراً به نمایندگی از شرکت کار می کنند

1. استراتژی جهانی وب: امروزه ، شرکت ها برای نشان دادن محصولات خود نیازی به نمایشگاه های تجاری بین المللی ندارند ، آنها به خوبی می توانند آگاهی را در بین مشتریان در سراسر جهان از طریق رسانه الکترونیکی یعنی اینترنت ایجاد کنند. از طریق وب سایت شرکت ، مشتریان می توانند اطلاعات دقیق را بخوانند ،به طور کلی به زبان های مختلف ، در مورد محصول نوشته شده و می تواند بصورت آنلاین سفارش دهد.
2. صدور مجوز و حق رای دادن: یکی از راه های جهانی سازی از طریق صدور مجوز است که در آن شرکت داخلی مجوز شرکت خارجی را صادر می کند تا ضمن تسهیل فروش ، از علائم تجاری فرآیند تولید ، ثبت اختراع ، نام شرکت داخلی استفاده کند. در مجوز ، شرکت داخلی کنترل کمتری بر مجوز دارد. اما ، در مورد حق رای دادن ، شرکت داخلی از کنترل بالاتری برخوردار است زیرا به حق رای دادن اجازه می دهد تا از طرف خود عمل کند و مطابق با شرایط و ضوابط شرکت داخلی باشد. MC Donalds ، Dominos نمونه هایی از حق رای دادن است.

1. سرمایه گذاری های مشترک: شرکت ها می توانند با پیوستن به سایر شرکت های مستقر در کشور با هدف کسب درآمد از روابط موجود خود با مشتریان محلی ، بین المللی شوند. در هند ، تاتا AIG ، بیمه زندگی استاندارد HDFC ، آسمان تاتا نمونه هایی از سرمایه گذاری های مشترک است.

1. سرمایه گذاری مستقیم: در نهایت ، شرکت ها می توانند تسهیلات تجاری خود را ایجاد کنند یا بخشی از شرکت محلی را برای تسهیل فروش کالاها و خدمات در اختیار داشته باشند.

این شرکت ها با هدف افزایش فروش به همراه سهم عظیم بازار بین المللی می روند. اما موارد خاصی مانند موقعیت های سیاسی ، اجتماعی ، تکنولوژیکی ، فرهنگی باید ضمن طراحی اصول بازاریابی در نظر گرفته شود زیرا اینها برای ملل مختلف متفاوت هستند.

اصطلاحات مرتبط:

1. گسترش از طریق بین المللی
2. ارتباطات بازاریابی
3. اجاره داخلی و اجاره بین المللی
4. بازاریابی چند سطحی
5. بازاریابی آزمایشی