تمایز بین کارگزاران خوب و بد

بسیاری از برنامه ها و روش های کار کارگزاران ارز (FX) وجود دارد. هر یک از این طرح ها و روش ها دارای جوانب مثبت و منفی (هم برای معامله گر و هم برای شرکت) هستند و خلاصه داستان زیر سعی خواهد کرد تا به خواننده کمک کند تا آنها را درک کند.

کارگزاران خوب و بد

من با بیان اینکه هیچ واسطه ای ایده آل وجود ندارد ، شروع می کنم و هیچ طرح ایده آل وجود ندارد. برای یک کارگزار می تواند طرح های ایده آل برای یک کارگزار وجود داشته باشد ، که معامله گران آن را دوست ندارند ، بنابراین آنها را ترک می کنند و این طرح را برای کارگزار ناقص می کند.

با گسترش ، می توان یک طرح ایده آل برای یک معامله گر وجود داشت ، که به کارگزار اجازه نمی دهد سود کسب کند و در نهایت منجر به ورشکستگی خواهد شد و معامله گر را بدون شرکت ایده آل و احتمالاً بدون پول ترک می کند ، که این طرح را برای معامله گر ناقص می کندهمچنین. بگذارید از نزدیک به تغییر توازن علایق بپردازیم.

امروزه بازار FX یک بازار فناوری است. بستگی زیادی به فناوری دارد (برای یک معامله گر کیفیت کار و کارگزار - ایمنی و کارآیی) است. بنابراین ، با تعیین مرزها می توانم با مسئولیت کامل بگویم که کارگزاران خوب و بد با توجه به حضور یا عدم وجود فناوری خوب و کتاب با کیفیت بالا تقسیم می شوند. اگر یک کارگزار از فناوری خوبی برخوردار باشد - این یک کارگزار خوب است ، اگر نه - این یک کار بد است.

برای باز کردن بازار آسیا ، اکنون در نمایشگاه IFX در هنگ کنگ ثبت نام کنید.

ممکن است بپرسید که این نتیجه گیری از کجا حاصل می شود. بگذارید در مورد آن بحث کنیم. حضور فناوری به یک کارگزار اجازه می دهد تا هر طرح کاری را انتخاب کند ، در حالی که عدم وجود فناوری به طور قابل توجهی انتخاب کارگزار را به چند طرح برای کار کردن محدود می کند.

این دانش رایج است که در بین کارگزاران (به اصطلاح اتاق های دیگ بخار) سازندگان بازار وجود دارند و کارگزاران بازار (که معاملات را به پیمانکاران خارجی می پردازند) وجود دارد. اصطلاحات خاصی برای این موارد وجود دارد: کتاب A و B-Book.

هر دو طرح دارای جوانب مثبت و منفی هستند:

کارگزاران بد

کارگزاران بد کتابی ندارند ، یا با کیفیت بسیار کمی دارند. به عنوان یک نتیجه ، اگر یک معامله گر درآمدی وجود داشته باشد ، شرکت ممکن است چندین روش برای همکاری با وی انتخاب کند:

وفادارترین گزینه. شروع به محافظت از مشتری کنید. با این حال ، اگر یک شرکت دارای کتاب A با کیفیت بالا نباشد ، کیفیت اجرای مشتری به شدت کاهش می یابد ، بنابراین استراتژی معاملاتی وی را می شکند. و اگر معامله گر مدتهاست که استراتژی خود را برای کارگزار خود در حال توسعه است ، او همچنین با زمان زیادی از دست رفته به پایان می رسد.

گزینه ای کمتر وفادار. این شرکت با معرفی تاخیر یا لغزش مصنوعی ، نیازهای منظم یا رد ، اجرای مشتری (یا برای کلیه مشتری ها) را تشدید می کند. اگر سطح قیمت نزدیک به سفارش باشد ، سطح یخ زدگی سفارش می دهد یا تغییر نمی یابد ، که این نیز راهی برای مبارزه با پوست سر است یا معامله گران بالقوه سودآور است) همچنین نشان می دهد که این شرکت از کتاب B استفاده می کند. معاملات مدرن در سالهای اخیر بسیار توسعه یافته است ، و اعتقاد شخصی من این است که حضور سطح انجماد منسوخ شده است. معمولاً دو نوع شرکت وجود دارد که این روش بدتر شدن مصنوعی اجرای را انتخاب کرده اند ، نوع اول فقط این کار را برای بدست آوردن معامله گران انجام می دهد ، در حالی که دیگران ایمن بازی می کنند و در ابتدا اجرای بدی را برای همه مشتری ها ارائه می دهند.

یک گزینه بی اعتمادی. به عنوان مثال ، روش های مختلفی وجود دارد که علاوه بر اجرای ضعیف (با ایجاد تأخیر و لغزش مصنوعی) ، شرایط و ضوابط ممکن است شامل پاراگراف هایی در مورد لغو معاملات با مدت زمان زیر مدت مشخصی یا سودآوری زیر مقدار مشخصی از امتیاز باشد. بر خلاف یخ زدگی ، من همیشه چنین مواردی را از نظر شرایط و ضوابط در نظر گرفته ام که ننگ برای صنعت است. نباید با چنین شرکتهایی تجارت کرد. البته این پاراگرافها فقط در حساب های سودآور اعمال می شوند.

بی اخلاق ترین گزینه. شما به سادگی از پول خود سرقت خواهید کرد. این می تواند از چند طریق انجام شود. به عنوان مثال ، تمام معاملات را حذف کنید و بگویید که آنها هرگز وجود نداشته اند ، دسترسی به TR شخصی شما را انکار می کنند و می گویند که شما هرگز یکی از آنها را نداشته اید ، یا فقط تمام پول را بنویسید ، سپرده اولیه را برگردانید ، شما را به یک کلاهبرداری اعلام کنید و وداع کنید. متأسفانه ، شرکت هایی مانند آن وجود دارند ، و همچنین شرکت هایی که سپرده های مشتری زیادی را جمع می کنند و سپس ناپدید می شوند. با این حال ، من نمی خواهم به این موضوع بپردازم ، زیرا در اینجا ما در مورد کارگزاران فارکس صحبت می کنیم ، نه شرکت های کلاهبرداری.

البته ، هر یک از گزینه های فوق منجر به از بین رفتن مشتری برای شرکت و مشکلات جذب مشتری های جدید و همچنین منفی بودن زیادی می شود.

کارگزاران خوب

یک کارگزار خوب قطعاً دارای یک کتاب A با کیفیت بالا است که بدون آن امکان اجرای خوب برای همه مشتری ها غیرممکن است ، که معمولاً موفقیت یک کارگزار را تعیین می کند. اگر یک کارگزار برای همه اعدام با کیفیت نداشته باشد ، مجبور است با استفاده از وسایل فریبنده ، مشتری را جذب کند ، یا مبالغ بسیار زیادی را برای بازاریابی صرف کند.

با داشتن یک کتاب A با کیفیت بالا ، یک شرکت همچنین می تواند با استفاده از طرح های مختلف فعالیت کند ، با این وجود ، برای یک معامله گر بسیار مهم نخواهد بود و او با خطرات موجود در شرکت های بد روبرو نخواهد بود. بگذارید از نزدیک به این دسته از کارگزاران نگاه کنیم. من مطمئن هستم که بسیاری از شما فکر می کنید هیچ چیز برای صحبت کردن وجود ندارد ، زیرا همه چیز در مورد شرکت های خوب مشخص است. من باید مخالف باشم

شرکتی با فناوری با کیفیت معمولاً از یکی از دو طرح زیر استفاده می کند (تقریباً صحبت کردن):

این شرکت از همه مشتری ها محافظت نمی کند. در این حالت یک شرکت از B-Book استفاده می کند و از معامله گران سودآور محافظت می کند. با این حال ، به دلیل کتاب A با کیفیت بالا ، اگر اصلاً اعدام معامله گر به طور قابل توجهی تشدید نمی شود. واضح است که هرچه کیفیت کتاب بیشتر باشد ، تفاوت کمتری در اجرای آن مشاهده می شود. این طرح سود بیشتری را برای کارگزار به ارمغان می آورد ، رشد سریع را امکان پذیر می کند ، اما برخی از خطرات معاملاتی را نیز به همراه دارد. مزیت این طرح برای یک معامله گر این است که اگر او هیچ سودی کسب نکند ، اعدام او بهتر است ، به این معنی که ضررهای وی کوچکتر است. نقطه ضعف این است که اگر او با استفاده از استراتژی که نسبت به کیفیت اجرای بسیار حساس است ، درآمد کسب کند ، این استراتژی می تواند در یک پرچین خرد شود. از همه مهمتر ، کارگزار شرایط معامله گر برای سودآوری را بدتر نمی کند ، در بدترین حالت ، معامله گر مورد حمایت قرار می گیرد ، اما مانع از کسب درآمد زیاد و قابل اعتماد نمی شود. همچنین لازم به ذکر است که در مورد مشتری متعادل مشتری ، درآمد یک شرکت برابر است با گسترش کمیسیون. اگر عدم تعادل ناچیز از موقعیت های باز وجود داشته باشد ، می توان گفت که کارگزار نه در ضرر ، بلکه در گسترش نیز درآمد دارد. همچنین شرکت هایی وجود دارند که از این عدم تعادل به یک روش یا دیگری حمایت می کنند ، بنابراین خطرات معاملاتی را کاهش می دهند ، با این حال ، اینها ظرافت های اضافی هستند و تعداد زیادی از آنها وجود دارد.

واضح است که شرکتی با اجرای با کیفیت بالا ، که شرایط مصنوعی را برای مشتریان خود تشدید نمی کند ، منفی کمتری دارد ، مشتری را از دست نمی دهد و راحت تر شرکت های جدید را به خود جلب می کند. مشتریان هر روز با تجربه تر می شوند ، آنها گسترش متوسط را با دقت حداکثر دو مکان اعشاری ، سرعت اجرای با دقت میلی ثانیه اندازه گیری می کنند و کیفیت اجرای را با آمار لغزش در صدها معاملات ارزیابی می کنند. شرکت هایی که آن را درک نمی کنند نیز ممکن است متوجه شوند که چگونه روزی یک روز کل بازار را از دست می دهند.

برای خلاصه کردن ایده اصلی ، برای هر شرکتی از فناوری خوب و کتاب A با کیفیت بالا ضروری است (نه نوع کتابی که از طریق آن شرایط برای مشتریان تشدید می شود ، بلکه یک کتاب A است که اجازه می دهد بدون محافظتبدتر شدن اعدام) ، و برای معامله گر بسیار مهم است که اگر او سود پایدار را در حساب خود کسب کند ، شرایط خود را از نظر مصنوعی تشدید نکند.

این مقاله توسط Dmitry Raev ، مدیر عامل شرکت AMTS Solutions ، شریک بلند مدت بازارهای دریاسالار - ارائه دهنده اصلی فناوری آن نوشته شده است.

بسیاری از برنامه ها و روش های کار کارگزاران ارز (FX) وجود دارد. هر یک از این طرح ها و روش ها دارای جوانب مثبت و منفی (هم برای معامله گر و هم برای شرکت) هستند و خلاصه داستان زیر سعی خواهد کرد تا به خواننده کمک کند تا آنها را درک کند.

کارگزاران خوب و بد

من با بیان اینکه هیچ واسطه ای ایده آل وجود ندارد ، شروع می کنم و هیچ طرح ایده آل وجود ندارد. برای یک کارگزار می تواند طرح های ایده آل برای یک کارگزار وجود داشته باشد ، که معامله گران آن را دوست ندارند ، بنابراین آنها را ترک می کنند و این طرح را برای کارگزار ناقص می کند.

با گسترش ، می توان یک طرح ایده آل برای یک معامله گر وجود داشت ، که به کارگزار اجازه نمی دهد سود کسب کند و در نهایت منجر به ورشکستگی خواهد شد و معامله گر را بدون شرکت ایده آل و احتمالاً بدون پول ترک می کند ، که این طرح را برای معامله گر ناقص می کندهمچنین. بگذارید از نزدیک به تغییر توازن علایق بپردازیم.

امروزه بازار FX یک بازار فناوری است. بستگی زیادی به فناوری دارد (برای یک معامله گر کیفیت کار و کارگزار - ایمنی و کارآیی) است. بنابراین ، با تعیین مرزها می توانم با مسئولیت کامل بگویم که کارگزاران خوب و بد با توجه به حضور یا عدم وجود فناوری خوب و کتاب با کیفیت بالا تقسیم می شوند. اگر یک کارگزار از فناوری خوبی برخوردار باشد - این یک کارگزار خوب است ، اگر نه - این یک کار بد است.

برای باز کردن بازار آسیا ، اکنون در نمایشگاه IFX در هنگ کنگ ثبت نام کنید.

ممکن است بپرسید که این نتیجه گیری از کجا حاصل می شود. بگذارید در مورد آن بحث کنیم. حضور فناوری به یک کارگزار اجازه می دهد تا هر طرح کاری را انتخاب کند ، در حالی که عدم وجود فناوری به طور قابل توجهی انتخاب کارگزار را به چند طرح برای کار کردن محدود می کند.

این دانش رایج است که در بین کارگزاران (به اصطلاح اتاق های دیگ بخار) سازندگان بازار وجود دارند و کارگزاران بازار (که معاملات را به پیمانکاران خارجی می پردازند) وجود دارد. اصطلاحات خاصی برای این موارد وجود دارد: کتاب A و B-Book.

هر دو طرح دارای جوانب مثبت و منفی هستند:

کارگزاران بد

کارگزاران بد کتابی ندارند ، یا با کیفیت بسیار کمی دارند. به عنوان یک نتیجه ، اگر یک معامله گر درآمدی وجود داشته باشد ، شرکت ممکن است چندین روش برای همکاری با وی انتخاب کند:

وفادارترین گزینه. شروع به محافظت از مشتری کنید. با این حال ، اگر یک شرکت دارای کتاب A با کیفیت بالا نباشد ، کیفیت اجرای مشتری به شدت کاهش می یابد ، بنابراین استراتژی معاملاتی وی را می شکند. و اگر معامله گر مدتهاست که استراتژی خود را برای کارگزار خود در حال توسعه است ، او همچنین با زمان زیادی از دست رفته به پایان می رسد.

گزینه ای کمتر وفادار. این شرکت با معرفی تاخیر یا لغزش مصنوعی ، نیازهای منظم یا رد ، اجرای مشتری (یا برای کلیه مشتری ها) را تشدید می کند. اگر سطح قیمت نزدیک به سفارش باشد ، سطح یخ زدگی سفارش می دهد یا تغییر نمی یابد ، که این نیز راهی برای مبارزه با پوست سر است یا معامله گران بالقوه سودآور است) همچنین نشان می دهد که این شرکت از کتاب B استفاده می کند. معاملات مدرن در سالهای اخیر بسیار توسعه یافته است ، و اعتقاد شخصی من این است که حضور سطح انجماد منسوخ شده است. معمولاً دو نوع شرکت وجود دارد که این روش بدتر شدن مصنوعی اجرای را انتخاب کرده اند ، نوع اول فقط این کار را برای بدست آوردن معامله گران انجام می دهد ، در حالی که دیگران ایمن بازی می کنند و در ابتدا اجرای بدی را برای همه مشتری ها ارائه می دهند.

یک گزینه بی اعتمادی. به عنوان مثال ، روش های مختلفی وجود دارد که علاوه بر اجرای ضعیف (با ایجاد تأخیر و لغزش مصنوعی) ، شرایط و ضوابط ممکن است شامل پاراگراف هایی در مورد لغو معاملات با مدت زمان زیر مدت مشخصی یا سودآوری زیر مقدار مشخصی از امتیاز باشد. بر خلاف یخ زدگی ، من همیشه چنین مواردی را از نظر شرایط و ضوابط در نظر گرفته ام که ننگ برای صنعت است. نباید با چنین شرکتهایی تجارت کرد. البته این پاراگرافها فقط در حساب های سودآور اعمال می شوند.

بی اخلاق ترین گزینه. شما به سادگی از پول خود سرقت خواهید کرد. این می تواند از چند طریق انجام شود. به عنوان مثال ، تمام معاملات را حذف کنید و بگویید که آنها هرگز وجود نداشته اند ، دسترسی به TR شخصی شما را انکار می کنند و می گویند که شما هرگز یکی از آنها را نداشته اید ، یا فقط تمام پول را بنویسید ، سپرده اولیه را برگردانید ، شما را به یک کلاهبرداری اعلام کنید و وداع کنید. متأسفانه ، شرکت هایی مانند آن وجود دارند ، و همچنین شرکت هایی که سپرده های مشتری زیادی را جمع می کنند و سپس ناپدید می شوند. با این حال ، من نمی خواهم به این موضوع بپردازم ، زیرا در اینجا ما در مورد کارگزاران فارکس صحبت می کنیم ، نه شرکت های کلاهبرداری.

البته ، هر یک از گزینه های فوق منجر به از بین رفتن مشتری برای شرکت و مشکلات جذب مشتری های جدید و همچنین منفی بودن زیادی می شود.

کارگزاران خوب

یک کارگزار خوب قطعاً دارای یک کتاب A با کیفیت بالا است که بدون آن امکان اجرای خوب برای همه مشتری ها غیرممکن است ، که معمولاً موفقیت یک کارگزار را تعیین می کند. اگر یک کارگزار برای همه اعدام با کیفیت نداشته باشد ، مجبور است با استفاده از وسایل فریبنده ، مشتری را جذب کند ، یا مبالغ بسیار زیادی را برای بازاریابی صرف کند.

با داشتن یک کتاب A با کیفیت بالا ، یک شرکت همچنین می تواند با استفاده از طرح های مختلف فعالیت کند ، با این وجود ، برای یک معامله گر بسیار مهم نخواهد بود و او با خطرات موجود در شرکت های بد روبرو نخواهد بود. بگذارید از نزدیک به این دسته از کارگزاران نگاه کنیم. من مطمئن هستم که بسیاری از شما فکر می کنید هیچ چیز برای صحبت کردن وجود ندارد ، زیرا همه چیز در مورد شرکت های خوب مشخص است. من باید مخالف باشم

شرکتی با فناوری با کیفیت معمولاً از یکی از دو طرح زیر استفاده می کند (تقریباً صحبت کردن):

این شرکت از همه مشتری ها محافظت نمی کند. در این حالت یک شرکت از B-Book استفاده می کند و از معامله گران سودآور محافظت می کند. با این حال ، به دلیل کتاب A با کیفیت بالا ، اگر اصلاً اعدام معامله گر به طور قابل توجهی تشدید نمی شود. واضح است که هرچه کیفیت کتاب بیشتر باشد ، تفاوت کمتری در اجرای آن مشاهده می شود. این طرح سود بیشتری را برای کارگزار به ارمغان می آورد ، رشد سریع را امکان پذیر می کند ، اما برخی از خطرات معاملاتی را نیز به همراه دارد. مزیت این طرح برای یک معامله گر این است که اگر او هیچ سودی کسب نکند ، اعدام او بهتر است ، به این معنی که ضررهای وی کوچکتر است. نقطه ضعف این است که اگر او با استفاده از استراتژی که نسبت به کیفیت اجرای بسیار حساس است ، درآمد کسب کند ، این استراتژی می تواند در یک پرچین خرد شود. از همه مهمتر ، کارگزار شرایط معامله گر برای سودآوری را بدتر نمی کند ، در بدترین حالت ، معامله گر مورد حمایت قرار می گیرد ، اما مانع از کسب درآمد زیاد و قابل اعتماد نمی شود. همچنین لازم به ذکر است که در مورد مشتری متعادل مشتری ، درآمد یک شرکت برابر است با گسترش کمیسیون. اگر عدم تعادل ناچیز از موقعیت های باز وجود داشته باشد ، می توان گفت که کارگزار نه در ضرر ، بلکه در گسترش نیز درآمد دارد. همچنین شرکت هایی وجود دارند که از این عدم تعادل به یک روش یا دیگری حمایت می کنند ، بنابراین خطرات معاملاتی را کاهش می دهند ، با این حال ، اینها ظرافت های اضافی هستند و تعداد زیادی از آنها وجود دارد.

واضح است که شرکتی با اجرای با کیفیت بالا ، که شرایط مصنوعی را برای مشتریان خود تشدید نمی کند ، منفی کمتری دارد ، مشتری را از دست نمی دهد و راحت تر شرکت های جدید را به خود جلب می کند. مشتریان هر روز با تجربه تر می شوند ، آنها گسترش متوسط را با دقت حداکثر دو مکان اعشاری ، سرعت اجرای با دقت میلی ثانیه اندازه گیری می کنند و کیفیت اجرای را با آمار لغزش در صدها معاملات ارزیابی می کنند. شرکت هایی که آن را درک نمی کنند نیز ممکن است متوجه شوند که چگونه روزی یک روز کل بازار را از دست می دهند.

برای خلاصه کردن ایده اصلی ، برای هر شرکتی از فناوری خوب و کتاب A با کیفیت بالا ضروری است (نه نوع کتابی که از طریق آن شرایط برای مشتریان تشدید می شود ، بلکه یک کتاب A است که اجازه می دهد بدون محافظتبدتر شدن اعدام) ، و برای معامله گر بسیار مهم است که اگر او سود پایدار را در حساب خود کسب کند ، شرایط خود را از نظر مصنوعی تشدید نکند.

این مقاله توسط Dmitry Raev ، مدیر عامل شرکت AMTS Solutions ، شریک بلند مدت بازارهای دریاسالار - ارائه دهنده اصلی فناوری آن نوشته شده است.