جوانب مثبت و منفی قیمت گذاری به یک ارز محلی: مشاوره برای صادرکنندگان

Lesley Batchelor OBE متخصص تجارت بین المللی و قهرمان پرشور صادرکنندگان انگلستان است. او همچنین مدیر کل انستیتوی صادرات ، نهاد عضویت حرفه ای است که منافع همه افراد درگیر در واردات ، صادرات و تجارت بین المللی را نمایندگی و پشتیبانی می کند. وی در این مقاله در مورد جوانب مثبت و منفی در مورد برخورد با ارزهای مختلف و نحوه ماندن در بالای نرخ ارز بحث می کند.

قیمت منفی (در برابر) در یک ارز محلی

قیمت گذاری در GBP استرلینگ آسان است. این شرکت به هیچ وجه نیازی به اقدامی از شرکت ندارد ، این شرکت حتی می تواند از همان فاکتورهایی که در انگلستان استفاده می کنند استفاده کند. کارکنان نیازی به آموزش اضافی برای کار با ارز دیگر یا محاسبه نرخ ارز برای رفع مشتری و بانک نخواهند داشت. معامله در GBP ، نرخ ارز و همه ریسک را بر روی مشتری قرار می دهد.

به عبارت ساده ، نگه داشتن قیمت خود در GBP:

• صورتحساب را ساده کنید
• هیچ خطر ارزی را درگیر نمی کند
• هیچ هزینه اضافی بانکی وارد نکنید
• نیازی به آموزش اضافی برای کارمندان نیست.

قیمت گذاری (برای) قیمت گذاری به یک ارز محلی

قیمت گذاری به ارز محلی مشتری شما نیازهای مشتریان را در مرحله اول قرار می دهد. این امکان را به آنها می دهد که واقعاً پیشنهاد شما از نظر شرایطی که می توانند درک کنند ، چقدر است ، به خصوص اگر قیمت شما شامل هزینه های حمل و نقل یا حمل و نقل و بیمه باشد.

این امر مشتری شما را قادر می سازد تا پیشنهاد شما را به راحتی با یک تأمین کننده یا تولید کننده محلی مقایسه کند و اگرچه برای شرکت در تهیه نقل قول وقت صرف می کند ، اما در صورت عدم تحقیق در مورد خطرات مبادله از خریدار و در کنار فروشنده قرار می گیرد.

خریدار برای خریدار بسیار سخت است که در این محیط تجاری "زمان ضعیف" برای انجام این تحلیل پیدا کند و این بدان معنی است که خرید مشتری بالقوه آسانتر است و یا با شرکتی که این کار را برای آنها آسان کرده است ، برای مشتری بالقوه آسانتر است.

به عبارت ساده ، قیمت گذاری در یک ارز محلی:

• صورتحساب را برای مشتری آسان تر کنید
• ریسک ارزی را کاهش دهید (توسط یک معامله فارکس توافق شده)
• به شما امکان می دهد هرگونه هزینه بانکی/هزینه مبادله را در قیمت جذب کنید
• اطمینان حاصل کنید که هیچ جای تعجب برای مشتری وجود ندارد ، از این رو انجام کار با آنها را برای آنها آسان می کند.

همچنین ، دانستن نحوه مدیریت ریسک مبادله به شما کمک می کند تا در هر بازار جدید سودآوری داشته باشید - که همیشه زمان خوبی است.

از نظر بازاریابی ، همیشه به قدم زدن در مایل در "موکازین های شخص دیگری" کمک می کند. به عبارت دیگر ، به این فکر کنید که چقدر برای مشتری خود کار می کنید و از همه مهمتر ، چرا آنها باید این کار را انجام دهند؟مشتری شما نه تنها می خواهد بداند که چقدر هزینه در ارز محلی خواهد بود ، بلکه چه میزان وظیفه آن را جذب می کند ، چقدر هزینه حمل و نقل با آن برابر است و آیا نقل قول شما شامل بیمه و تحویل به انبار آنها است.

فروش بین المللی در مورد ساختن یک گزاره است ، و درک آنچه خریدار افسانه ای در خارج از کشور شما برای تصمیم گیری آگاهانه می داند چه چیزی را می داند.

این ممکن است به یک کار کوچک از طرف شما نیاز داشته باشد ، اما برآورده کردن نیازهای مشتریان ، نه تنها در به دست آوردن نظم بلکه در رشد یک رابطه پایدار مهم است.

برای مقالات توصیه های صادراتی در مورد چگونگی تأثیر نرخ ارز بر شما و دریافت و پرداخت در ارزهای خارجی ، راهنمایی های بیشتری را ارائه می دهد.

مباحث: مبادله ارز ، برنامه ریزی صادرات ، امور مالی و شروع کار

گام به گام

• شروع شدن
• انتخاب بازار
• رسیدن به مشتریان
• قیمت گذاری و پرداخت
• تحویل و مستندات