نحوه محاسبه درآمد حاشیه ای و به حداکثر رساندن سود خود (+ فرمول)

درآمد حاشیه ای یکی از چندین روش برای بررسی چگونگی درآمد فراهم می کند بینش های مختلف برای سرمایه گذاران و مشاغل مفید است. به عنوان مثال ، نسبت مالی درآمد حاشیه به محاسبه تغییر درآمد کلی به دلیل فروش یک واحد یا محصول اضافی کمک می کند.

شما می توانید از آن به عنوان پول اضافی که جمع می کنید یا درآمد خود را از یک اضافی یا آخرین واحد فروخته شده کسب کنید ، فکر کنید. این برنامه های حسابداری مالی و مدیریتی متعددی دارد. به عنوان مثال ، مدیریت از آن برای تجزیه و تحلیل تقاضای مصرف کننده ، برنامه ریزی برنامه تولید و تعیین قیمت محصول استفاده می کند.

درآمد حاشیه ای چیست؟

درآمد حاشیه ای (MR) یک مفهوم اقتصادی است که در تجارت برای بهینه سازی سود استفاده می شود. درآمد حاشیه ای درآمد حاصل از هر واحد اضافی است که نسبت به هزینه حاشیه ای فروخته می شود (MC). این برای مشاغل مفید است که تولید خود را با هزینه های خود برای به حداکثر رساندن سود متعادل کنند.

از آنجا که درآمد حاشیه ای منوط به قانون کاهش بازده است ، در نهایت با افزایش سطح خروجی کاهش می یابد.

هر دو مشاغل بزرگ و کوچک می توانند درآمد حاشیه ای خود را برای تعیین سطح درآمد خود بر اساس واحدهای خروجی اضافی فروخته شده بررسی کنند. از این رو ، شرکت هایی که به دنبال به حداکثر رساندن سود هستند ، باید تولید خود را افزایش دهند تا درآمد حاشیه ای برابر با هزینه حاشیه ای (MR = MC) باشد. از طرف دیگر ، مشاغل ممکن است تصمیم بگیرند که تولید از درآمد حاشیه ای کمتر از هزینه حاشیه ای باشد ، تولید را متوقف کنند.

نظریه اقتصادی بیان می کند که بنگاه های کاملاً رقابتی تا زمانی که درآمد حاشیه ای برابر با هزینه حاشیه ای باشد ، به تولید بازده خود ادامه می دهند.

درآمد حاشیه ای و سایر معیارهای اقتصادی

نظریه اقتصادی فرض می کند که بنگاه های کاملاً رقابتی برای افزایش سود تا زمانی که درآمد حاشیه ای برابر با هزینه حاشیه ای باشد ، تولید تولید را ادامه می دهند. در زیر رابطه بین درآمد حاشیه ای و سایر معیارهای اقتصادی وجود دارد:

1. درآمد حاشیه ای در مقابل متوسط درآمد

درآمد حاشیه ای درآمد خالص است که با فروش یک واحد اضافی از محصول خود کسب می کند. این درآمد اضافی از فروش یک واحد دیگر است. از طرف دیگر ، میانگین درآمد به درآمد کسب شده در هر واحد خروجی اشاره دارد. برای به دست آوردن متوسط درآمد ، کل درآمد حاصل از تعداد واحدهای فروخته شده را تقسیم کنید.

قیمت یک شرکت رقابتی برابر با درآمد حاشیه ای و متوسط درآمد آن است زیرا نسبت به سایر سطوح مختلف خروجی ثابت است. با این حال ، درآمد حاشیه ای با هر واحد اضافی فروخته شده برای انحصار کم می شود ، و همیشه برابر یا کمتر از درآمد متوسط آن است - دلیل این امر این است که قیمت با تغییر کمیت فروخته شده تغییر می کند.

2. درآمد حاشیه ای در مقابل کل درآمد

همانطور که گفته شد ، درآمد حاشیه ای افزایش درآمد از فروش یک واحد اضافی یک محصول است. در مقابل ، کل درآمد بدون در نظر گرفتن منبع درآمد: فروش ، سرمایه گذاری ، بازاریابی و موفقیت مشتری ، به کل کل فروش محصول اشاره دارد. برای محاسبه درآمد کل ، تعداد کالاها یا میزان خدمات فروخته شده توسط قیمت آنها را ضرب کنید.

درآمد حاشیه ای به طور مستقیم مربوط به کل درآمد است زیرا این میزان کل درآمد را از فروش یک واحد محصول اضافی اندازه گیری می کند.

3. درآمد حاشیه ای در مقابل هزینه حاشیه ای

درآمد حاشیه ای به پولی که یک شرکت از هر فروش اضافی می پردازد ، اشاره دارد ، در حالی که هزینه حاشیه ای مبلغی است که برای تولید واحدهای اضافی برای شرکت هزینه دارد. هنگامی که درآمد حاشیه ای بالاتر از هزینه حاشیه یک شرکت است ، پس درآمدزایی می کند.

هنگامی که هزینه های حاشیه ای با درآمد حاشیه ای برابر است ، شرکت از حداکثر سود برخوردار است. گذشته از این نکته ، شرکت نمی تواند سود بیشتری کسب کند زیرا هزینه تولید اضافی بیشتر است.

4- منحنی درآمد حاشیه ای در مقابل منحنی تقاضا

درآمد حاشیه ای معمولاً زیر منحنی تقاضا است. این مربوط به خاصیت ارتجاعی قیمت تقاضا است - پاسخگویی به مقدار مورد نیاز برای تغییر قیمت. بدین ترتیب:

• هنگامی که درآمد حاشیه ای مثبت باشد ، تقاضا الاستیک است
• تقاضا در هنگام منفی بودن درآمد حاشیه ای نامعلوم است
• تقاضا در نقطه ای که درآمد حاشیه ای برابر با صفر است ، الاستیک واحد است

محاسبه درآمد حاشیه ای

درآمد حاشیه ای برابر با قیمت فروش کالای اضافی فروخته شده است. برای محاسبه درآمد حاشیه ای ، یک شرکت با تغییر مقدار کل خروجی خود ، تغییر در کل درآمد خود را تقسیم می کند. درآمد حاشیه ای برابر با قیمت فروش یک کالای اضافی اضافی است که فروخته شده است.

در زیر فرمول درآمد حاشیه ای قرار دارد:

• درآمد حاشیه ای = تغییر در درآمد / تغییر در کمیت

برای محاسبه تغییر درآمد ، این شرکت رقم درآمد حاصل از فروش آخرین واحد را از کل درآمد دریافت شده پس از فروش ، کم می کند.

برای اندازه گیری هرگونه تغییر سطح تولید می توانید از فرمول درآمد حاشیه فوق استفاده کنید. به طور معمول ، مشاغل از آن برای اندازه گیری تغییر در تولید یک واحد اضافی استفاده می کنند ، بنابراین مخرج به طور کلی یک (1) است.

3 نمونه از درآمد حاشیه ای

در زیر سه نمونه رویکرد عملی از نحوه محاسبه درآمد حاشیه ای آورده شده است:

مثال اول: بگویید یک شرکت تولید محصول X را با 100 واحد افزایش می دهد و 200 دلار درآمد دریافت می کند. درآمد حاشیه ای خواهد بود:

• 200 دلار (تغییر در درآمد)/ 100 واحد (تغییر در کمیت) = 2 دلار (درآمد حاشیه ای)

مثال دو: یک شرکت معمولاً 40 محصول را با قیمت 600 دلار به فروش می رساند اما تصمیم می گیرد با 8 دلار فروش اضافی را انجام دهد. درآمد حاشیه ای 8 دلار خواهد بود و شما متوسط قیمت 15 دلار (600 دلار/40 دلار) را نادیده می گیرید زیرا MR فقط به تغییر افزایشی یا کالای اضافی فروخته شده مربوط می شود.

• 8 دلار (تغییر درآمد)/ 1 (تغییر در کمیت) = 8 دلار

مثال سه: شرکت Z 100 میز تولید می کند و آنها را با 150 دلار برای هر واحد به فروش می رساند تا 15000 دلار درآمد کسب کند. این شرکت سپس متوجه می شود که برای تولید و فروش بیش از 100 واحد ، باید قیمت میز خود را به 149 دلار در هر میز کاهش دهد. درآمد حاشیه ای خواهد بود

• 15،049 دلار (149 $*101) - 15،000 دلار (150 دلار*100)/ 1 (101 - 100) = 49 دلار

چرا تجارت شما نیاز به محاسبه درآمد حاشیه ای دارد؟

شرکت های حداکثر سود بر افزایش درآمد خالص خود و اثبات سودآوری خود به سرمایه گذاران تمرکز می کنند. بنابراین ، آنها بر روی تأثیر خط پایین خود با هر فروش تمرکز می کنند زیرا معمولاً جریان درآمد فروش پایدار دارند. برای این کار ، آنها باید درآمد حاشیه ای خود را پیگیری کنند و نقطه حداکثر سود خود را مشخص کنند.

1. تأثیر درآمد هر واحد اضافی فروخته شده را درک کنید

فروش واحدهای اضافی یک محصول یا خدمات منجر به درآمد بیشتر ، درآمد حاشیه ای ، سودآوری و هزینه های اضافی می شود. بنابراین ، درک درآمد حاشیه ای ضروری است زیرا باعث افزایش درآمد از فروش محصولات و خدمات بیشتر می شود.

درآمد حاشیه ای منوط به قانون کاهش بازده است ، که بیان می کند که هرگونه افزایش تولید منجر به افزایش کمتری در تولید خواهد شد. این بدان معناست که شرکت سطح بهینه خود را پشت سر گذاشته است.

برای تولید و فروش واحدهای اضافی هزینه ای دارد و یک شرکت تا زمانی که درآمد حاشیه ای آن بالاتر از هزینه حاشیه باشد ، سود می برد. گذشته از جایی که آقای برابر با MC است ، تولید یا فروش واحدهای بیشتر معنی ندارد.

2. رابطه بین فروش و تقاضای بازار را درک کنید

درآمد نهایی به شرکت ها کمک می کند تا رابطه بین فروش، تقاضای بازار و رقابت بازار را درک کنند. فروش با نیازها مطابقت دارد، در حالی که تقاضا با خواسته ها مطابقت دارد. علاوه بر این، رشد و سودآوری ناشی از درک رابطه پیچیده بین این دو است.

تقاضای بازار نشان دهنده محصولات و خدماتی است که مشتریان شما آرزو دارند و مایل به خرید هستند و فروش محصولات و خدماتی است که خریداری می کنند.

در یک بازار کاملا رقابتی، درآمد نهایی برابر با قیمت محصول در تمام سطوح تولید است. از آنجایی که شرکت ها قیمت گذار هستند، می توانند هر تعداد محصول یا خدمات را که مایلند با قیمت معینی بفروشند و کاهش قیمت برای تحریک فروش اضافی لازم نیست.

سایر انواع بازار مانند رقابت انحصاری، انحصاری و انحصاری با افزایش تولید شاهد کاهش درآمد حاشیه ای خواهند بود. دلیل آن این است که آنها به کاهش قیمت نیاز دارند تا فروش بیشتری را تحریک کنند. در نتیجه، درآمد نهایی ممکن است از صفر گذشته و منفی شود.

3. حداکثر کردن سود

از آنجایی که کسب وکارها می خواهند سود را به حداکثر برسانند، باید به تولید خروجی بیشتر ادامه دهند تا زمانی که هر واحد اضافی بیشتر از سمت هزینه به سمت درآمد اضافه می کند.

درآمد اضافه شده به عنوان درآمد نهایی است، در حالی که هزینه اضافه شده هزینه نهایی است. بنابراین، شرکت ها باید به تولید محصول خود ادامه دهند تا زمانی که درآمد نهایی برابر با هزینه نهایی شود. گذشته از نقطه حداکثر سود (MC = MR)، یک شرکت نمی تواند سود بیشتری کسب کند، و به نفع آن است که تولید را متوقف کند.

تشخیص درآمد اثبات شده با ProfitWell

ProfitWell Metrics می تواند به کسب و کار شما کمک کند تا ردیابی درآمد و اسناد خود را بهبود بخشد. این گزارش اشتراک دقیق و بی درنگ و تجزیه و تحلیل های مرتبط را در یک مکان ارائه می کند—کاملاً رایگان برای همیشه.

1. ردیابی درآمد شفاف

برای اتخاذ تصمیمات تجاری آگاهانه باید گزارش های مالی خود را پیگیری کرده و به آنها اعتماد کنید. PW Metrics یک نمای سطح بالا به شما می دهد یا به شما امکان می دهد عمیق تر کاوش کنید و روندهای مشتریان جدید و موجود را مشاهده کنید، از بین ببرید، ارتقاء دهید و کاهش دهید.

علاوه بر این، PW Metrics به شما امکان می دهد منبع رشد خود را با ارائه هایی مانند Full Contact و Clearbit کشف کنید که به شما امکان می دهد داده ها را بر اساس جنسیت، استفاده، مکان و 107 بخش از پیش ساخته شده دیگر برش دهید و تقسیم بندی کنید.

2. تخصیص دقیق درآمد

انتساب درآمد به شما امکان می دهد با پیوند دادن تلاش های بازاریابی با عناصری مانند درآمد ، تبدیل و سود ، رشد خود را تسریع کنید. دانستن اینکه کدام کانال های بازاریابی در گذشته نتایج بهتری کسب کرده است ، به شما امکان می دهد منابع بیشتری را اختصاص داده و به طور کامل از آنها سرمایه گذاری کنید.

3. داده های تبدیل که می توانید به آنها اعتماد کنید

تعامل ، پیگیری مشتریانی که در حال خفه شدن یا تبدیل شدن هستند و ایجاد یک استراتژی پیشگیری از چرند محکم به دسترسی به داده های تبدیل قابل اعتماد متکی است. علاوه بر این ، Solutions Profitwell به شما کمک می کند تا مشتریان خود را خوشحال کنید ، از مشتریان خفه شده جلوگیری و بازیابی کنید و تبدیل ها را پیگیری کنید.

سؤالات متداول درآمدی حاشیه ای

درآمد حاشیه ای در مقابل متوسط درآمد: تفاوت چیست؟

درآمد حاشیه ای درآمد خالص است که با فروش یک واحد اضافی از محصول خود کسب می کند ، در حالی که میانگین درآمد به درآمد کسب شده در هر واحد خروجی اشاره دارد. بنابراین ، درآمد حاشیه ای تغییر در تقسیم درآمد با تغییر کمیت است ، در حالی که میانگین درآمد کل درآمد تقسیم شده توسط تعداد واحدهای فروخته شده است.

درآمد حاشیه ای برای چه چیزی استفاده می شود؟

تجزیه و تحلیل درآمد حاشیه ای به شرکت ها کمک می کند تا درآمد حاصل از فروش یک واحد اضافی تولید را شناسایی کنند. بنابراین ، آنها می توانند از درآمد حاشیه ای برای افزایش تولید به نقطه حداکثر سود استفاده کنند.

چگونه درآمد حاشیه ای در تجزیه و تحلیل هزینه استفاده می شود؟

شرکت های منطقی همیشه به دنبال کسب هرچه بیشتر سود هستند. درک رابطه بین هزینه حاشیه تولید و درآمد حاشیه ای به آنها کمک می کند تا نقطه ای را که در آن اتفاق می افتد شناسایی کنند. هدف نقطه حداکثر سود است که درآمد حاشیه ای برابر با هزینه حاشیه ای است.

درآمد حاشیه ای و منحنی تقاضا چگونه است؟

درآمد حاشیه ای به طور معمول پایین تر از منحنی تقاضا است و مربوط به کشش قیمت تقاضا است - کمیت مورد نیاز پاسخ به تغییرات قیمت. بنابراین ، درآمد حاشیه ای مثبت با تقاضای الاستیک مطابقت دارد ، در حالی که درآمد حاشیه ای منفی مربوط به تقاضای غیرقانونی است.

توسط Profitwell

نرم افزار اشتراک به شما در دستیابی به رشد سریع درآمد مکرر کمک می کند.