مزیت رقابتی چیست؟

مزیت رقابتی یک مفهوم اصلی در مبانی استراتژی تجارت است.

توسط سام سوانسون ، CFA ، CPA - به روز شده در 28 ژوئن 2022 در ساعت 4:26 بعد از ظهر

مزیت رقابتی اصطلاحی است که اغلب در زمینه های تجاری مورد استفاده قرار می گیرد و معمولاً همان چیزی است که سود برتر ، فروش بهتر محصول و توانایی مداوم در نوآوری را به همراه دارد.

منبع: گتی تصاویر

شرکت هایی که دارای مزایای رقابتی قوی هستند ، بهترین موقعیت برای موفقیت در صنایع خود هستند و به طور کلی قادر به دور کردن رقبای راحت تر از سایرین هستند. برخی از شایع ترین عوامل مؤثر بر مزیت رقابتی شامل کنترل هزینه ، تمایز محصول و خدمات به مشتری است.

مزیت رقابتی چیست؟

مزیت رقابتی به توانایی یک شرکت در تولید کالا و/یا خدمات ارزان تر یا با کیفیت بالاتر از رقبای خود اشاره دارد. یک تجارت ممکن است دارای خدمات برتر مشتری باشد یا ممکن است بتواند کالاهایی را با هزینه کمتری از طریق اقتصادهای مقیاس تولید کند (یک مفهوم تجاری که نشانگر همبستگی بین مقدار محصولی است که یک شرکت تولید می کند و قیمتی که شرکت می تواند سودآوری داشته باشد). شرکتی با یک یا چند مزیت رقابتی برای اجرای استراتژی تجاری خود و رشد پایدار نسبت به همسالان خود به خوبی موقعیت دارد.

مزیت رقابتی مترادف با "گزاره فروش منحصر به فرد" یک شرکت است ، یا دلیل متمایز مشتریان به طور مکرر به سمت خرید محصولات یا خدمات یک شرکت جذب می شوند. شاید از قیمت پایین یک محصول قدردانی کنید. شاید شما محصول را دوست داشته باشید زیرا در بازار بی نظیر است و هیچ شرکت دیگری با همان قابلیت ها چیزی تولید نمی کند. یا ، شاید ، شما به سادگی خدمات مشتری را ارزیابی می کنید.

گزاره فروش منحصر به فرد می تواند به شکل یک مزیت هزینه باشد - مشتریان در این حالت خریدهای مکرر را انجام می دهند زیرا به قیمت پایین جذب می شوند. از طرف دیگر ، می توان از طریق تمایز محصول ، مزیت رقابتی را مشخص کرد. در این مثال ، خصوصیات متمایز یک محصول کاملاً آن را از محصولات توسط رقبا متمایز می کند و یک مشتری وفادار ایجاد می کند.

مزایای رقابتی مهم است زیرا آنها شرکت ها را قادر می سازند تا به طور مداوم از رقبای خود بهتر عمل کنند. شرکت ها مزایای رقابتی خود را برای جذب هرچه بیشتر مشتری جدید و افزایش حاشیه سود خود به کار می گیرند. با خرید یک محصول بر روی محصول دیگر ، شما به طور ضمنی از مزیت رقابتی فروشنده تأیید می کنید.

مزیت رقابتی در مقابل مزیت تطبیقی

مزیت رقابتی غالباً با "مزیت مقایسه ای" اشتباه گرفته می شود ، که در واقع فقط یک نوع مزیت رقابتی است. یک شرکت با مزیت مقایسه ای کالاها یا خدمات را با کارآمدتر از همسالان خود تولید می کند. اگر یک شرکت به مقدار کمتری از ورودی (به عنوان مثال سوخت) برای تولید همان خروجی به عنوان یک شرکت دیگر نیاز داشته باشد ، سپس شرکت اول مزیت مقایسه ای دارد. به طور مشابه ، اگر یک شرکت بتواند همان مقدار ورودی را به تعداد بیشتری از خروجی ها نسبت به رقبای خود تبدیل کند ، یک مزیت مقایسه ای وجود دارد.

به عبارت دیگر ، مزیت تطبیقی اندازه گیری هزینه فرصت نسبی است که ارزش ورودی های صرف شده نسبت به یک رقیب است تا مجموعه خاصی از خروجی ها را تولید کند. شرکت هایی که دارای مزایای مقایسه ای هستند ، هزینه های فرصتی دارند که پایین تر از رقبای خود هستند.

نمونه هایی از مزیت رقابتی

به عنوان یک نمونه ساده ، به راحتی می توان دید که چگونه اپل (NASDAQ: AAPL) از چندین مزیت رقابتی نسبت به سایر شرکت های صنعت فناوری برخوردار است. اول ، اپل محصولات بصری جذاب و مینیمالیستی را تولید می کند که نسبت به محصولات رقبا در سطح برتر عمل می کنند. بسیاری از اشکالات معمولاً با رایانه های ویندوز به ندرت دستگاه های MAC را تحت تأثیر قرار می دهند. از این دیدگاه ، یکی از مهمترین مزایای رقابتی اپل ، کیفیت محصول آن است. این شرکت در ادامه یک مزیت رقابتی را با ایجاد آسان برای مشتریان برای ادغام دستگاه های اپل در خطوط مختلف تولید شرکت ایجاد می کند.

تجربه مشتری اپل نیز به منظور ایجاد مزیت رقابتی است. مطمئناً روشی که اپل محصولات خود را به صورت آنلاین و در فروشگاه ها به فروش می رساند ، هم برای خریداران و هم برای فروشنده مطلوب است. خریدها از طریق رایانه ، تلفن های هوشمند و ساعت یکپارچه انجام می شود و بیشتر مدارک موجود در فروشگاه ، اگر به یک فروشگاه مراجعه کنید ، از طریق رایانه لوحی به پایان می رسد. اپل مشتری بودن را بسیار آسان می کند و این باعث وفاداری قابل توجهی برند می شود. این فداکاری به اپل توضیح می دهد که چگونه این شرکت قادر است همان تلفن را بارها و بارها بسازد و هنوز درآمد خود را رشد دهد!

مثال دیگر Slack (NYSE: Work) ، یکی از جدیدترین عزیزان بخش فناوری است که به کاربران خود اجازه می دهد تا ایمیل را با ارتباطات در زمان واقعی و به اشتراک گذاری فایل جایگزین کنند. استفاده از این برنامه همچنین لذت بخش است - دقیقاً برعکس ایمیل - و به عنوان قطب اصلی برای کارمندان و پیمانکاران شرکت ها عالی است. مزایای رقابتی Slack هم منحصر به فرد بودن محصول آن و هم قدرت رو به رشد برند آن است. برای این مثال ، این چقدر اساساً متفاوت است که این شرکت را یک مزیت رقابتی بدست می آورد.

انواع مزایا و استراتژی های رقابتی

شرکت ها در تلاشند تا مزایای رقابتی را برای تمایز خود از رقبا ایجاد کنند. یک شرکت ممکن است فقط کسانی را که دارای مهارت بسیار خاصی هستند استخدام کند تا مهمترین تصمیمات شرکت را بگیرد. استفاده از این دانش و مهارت تخصصی می تواند به خودی خود یک مزیت رقابتی ایجاد کند و همچنین استعدادهای استعدادی را که در دسترس رقبا قرار دارد ، کوچک می کند. افراد با مهارت برتر می توانند برای ایجاد محصولات برتر مستقر شوند که به نوبه خود می تواند مشتریان بیشتری را به خود جلب کند. شرکت ها به منظور یافتن خریداران جدید و افزایش حفظ مشتری باید به طور مداوم به دنبال راه های جدیدی برای توسعه مزایای رقابتی باشند.

همانطور که در بالا ذکر شد ، می توان مزایای رقابتی را بر اساس تمایز محصول ، کیفیت محصول یا هزینه محصول ایجاد کرد. با ارائه تجربیات برجسته مشتری نیز می توان از مزیت رقابتی حاصل شد. علاوه بر این ، بازاریابی و برندسازی قوی می تواند با ایجاد و تقویت وفاداری مشتری ، مزیت رقابتی را افزایش دهد.

یک مزیت رقابتی دیفرانسیل به عنوان مقدس مقدس مزایای رقابتی در نظر گرفته می شود. شرکتی با مزیت رقابتی دیفرانسیل محصولاتی را ارائه می دهد که از نظر کیفیت بی نظیر و برتر هستند. شرکتی با مزیت رقابتی دیفرانسیل از طریق چندین عنصر تجارت خود از موقعیت رقابتی قوی برخوردار است و در نتیجه شکاف گسترده ای بین شرکت و همسالان صنعت آن ایجاد می کند.

مشاغل که به دنبال حفظ یک مزیت رقابتی پایدار هستند ، قصد دارند سالها یا دهه ها در صنایع مربوطه خود درگیر شوند. آنها در تلاش نیستند تا به سادگی بهترین نتیجه را برای یک چهارم بدست آورند. مزیت رقابتی پایدار نیاز به بهبود مستمر در سراسر سازمان ، بهبود محصول در حال انجام و ایده جدید مفهوم دارد. شرکت هایی با کیفیت محصول پدیده ای که مایل به دستیابی به یک مزیت رقابتی پایدار هستند ، فقط یک محصول برنده را ایجاد نمی کنند. آنها همچنان به تکرار و گسترش پیشنهادات خود برای ضبط فزاینده سهم بازار در طول زمان ادامه می دهند.

مباحث مربوط به سرمایه گذاری

نحوه سرمایه گذاری در سهام

آیا شما آماده پرش به بازار سهام هستید؟ما شما را داریم