طرح هرمی در مقابل MLM: تفاوت چیست؟

سوزان وارد در مورد کسب و کارهای کوچک برای The Balance به مدت 18 سال نوشت. او یک شرکت مشاوره فناوری اطلاعات را اداره کرده و دوره هایی را در مورد چگونگی ترویج کسب و کارهای کوچک طراحی و ارائه کرده است.

جولیان بایندر حقیقت سنجی، محقق و مورخ است. آنها برنده جایزه کتاب مطالعات آمریکای شمالی (2016، 2017) بودند و تجربه قبلی به عنوان دستیار پژوهشی اقتصاد را دارند. آنها همچنین به عنوان نویسنده و ویراستار برای شرکت های مختلف کار کرده اند و آثار مطالعات فرهنگی را در یک مجله دانشگاهی منتشر کرده اند. جولیان به عنوان یک بررسی کننده واقعیت برای The Balance، می تواند از تجربیات خود به عنوان ویراستار و دستیار تحقیقات اقتصاد استفاده کند. نقش آن ها به عنوان بررسی کننده واقعیت این است که مقاله ها را از نظر دقت بررسی کنند، داده ها را در صورت نیاز به روزرسانی کنند، و تمام حقایق را با استناد به منابع مورد اعتماد تأیید کنند.

دیوید جی. روبین یک بررسی کننده واقعیت برای The Balance با بیش از 30 سال ویرایش و انتشار است. اکثر تجربیات او در حوزه های حقوقی و مالی نهفته است. در ناشر حقوقی Matthew Bender & Co./LexisNexis، او مدیر تحقیق و توسعه، تحلیلگر برنامه نویس و ویراستار ارشد کپی بود.

تعادل / اشلی نیکول دلئون

بین یک شرکت بازاریابی چند سطحی (MLM) و یک طرح هرمی تفاوت وجود دارد. MLM ها شرکت های بازاریابی شبکه ای قانونی و قانونی هستند، اما طرح های هرمی کلاهبرداری های غیرقانونی هستند که برای سرقت پول شما طراحی شده اند. تفاوت بین MLM و طرح های هرمی را بیاموزید تا بتوانید بین آنها تمایز قائل شوید.

خوراکی های کلیدی

• بازاریابی چند سطحی قانونی است، اما طرح های هرمی قانونی نیستند.
• در بازاریابی چند سطحی، تمرکز بر فروش محصولات است، اما با یک طرح هرمی، تمرکز بر جذب افراد جدید است.
• برای جلوگیری از کلاهبرداری توسط یک شرکت کلاهبردار، قبل از موعد در مورد آن و محصولات آن تحقیق کنید.
• اگر کسی وعده سودهای کلان می دهد یا شما را تحت فشار قرار می دهد که سریع عمل کنید، این یک پرچم قرمز است، ممکن است بخشی از یک طرح هرمی باشد و نه یک MLM قانونی.

تفاوت بین MLM و طرح های هرمی چیست؟

بازاریابی چند سطحی (MLM) یک پیشنهاد تجاری جذاب برای بسیاری از افراد است. این فرصت را فراهم می کند که در سیستم توزیع محصولات به مصرف کنندگان درگیر شوید. بر خلاف شخصی که یک تجارت را از ابتدا شروع می کند ، شرکت کننده MLM از یک شرکت فروش مستقیم که محصولات را تأمین می کند ، پشتیبانی می کند و گاهی اوقات آموزش نیز ارائه می دهد.

متأسفانه ، هر فرصتی برای شغلی یک امر قانونی نیست. برخی از آنها طرح های هرمی هستند - خاطره هایی که برای بخشی از ناخواسته از پول خود طراحی شده اند.

قانونی بودن

تفاوت بزرگ بین بازاریابی چند سطحی و طرح های هرمی در این است که MLM در کانادا قانونی است و بیشتر طرح های ایالات متحده و هرمی نیستند. شرکت در یک طرح هرمی یک جرم تحت قانون کیفری کانادا است که تا پنج سال حبس مجازات می شود.

تمرکز

تفاوت بزرگ دیگر بین MLM و یک طرح هرمی در نحوه عملکرد تجارت است.

MLM یک استراتژی بازاریابی است. به عنوان یک مشاور ، پیمانکار یا توزیع کننده MLM (شرکت های مختلف آنها را چیزهای مختلفی می نامند) ، شما با فروش محصولات به سایر شرکت کنندگان در بازاریابی چند سطحی ، پول خود را می گیرید. اگر آنها قبلاً عضو شرکت MLM شما نیستند ، آنها را ثبت نام می کنید.

هدف کل MLM جابجایی محصول است. نظریه پشت MLM این است که هرچه شبکه توزیع کنندگان بزرگتر باشد ، محصول بیشتری قادر به فروش آن خواهد بود.

علاوه بر کسب درآمد از فروش خود ، شما همچنین درصدی از درآمد حاصل از توزیع کنندگان را که وارد برنامه کرده اید ، کسب می کنید. اینها به خط پایین شما معروف هستند. غالباً پاداش هایی برای فروش مقادیر خاص محصول یا ثبت نام تعداد مشخصی از اعضای جدید وجود دارد. می توانید ماشین و سفر و همچنین پول نقد کسب کنید.

از طرف دیگر ، تمام هدف یک طرح هرمی این است که پول خود را بدست آورید و سپس از شما برای جذب دیگران استفاده کنید. مانند MLM ، طرح هرمی با ثبت نام استخدام کنندگان بیشتر و با دستیابی به سطوح خاصی از موفقیت ، فرصتی برای کسب درآمد فراهم می کند. اما بر خلاف MLM ، تمرکز یک طرح هرمی فقط روی استخدام است ، نه بر فروش. در حقیقت ، ممکن است هیچ محصولی برای فروش با یک طرح هرمی وجود نداشته باشد ، یا ممکن است موارد کم ارزش باشد.

یک علامت هشدار دهنده مبنی بر اینکه شما با یک طرح هرم سر و کار دارید این است که اگر فشار زیادی برای عمل سریع و خرید محصول بیشتر از آنچه می توانید فروش کنید وجود دارد.

چگونه می توان خود را از یک طرح هرمی شناسایی و محافظت کرد

گفتن تفاوت بین MLM و یک طرح هرم در یک نگاه بسیار دشوار است. چگونه می گویید آیا این یک فرصت تجاری قانونی است یا کلاهبرداری؟

نسخه های کتبی از ادبیات فروش شرکت ، برنامه تجاری و/یا برنامه بازاریابی را بخوانید.

با افراد دیگری که با شرکت بازاریابی چند سطحی و محصولات تجربه دارند ، صحبت کنید تا مشخص شود که آیا این محصولات در واقع فروخته می شوند و آیا از کیفیت بالایی برخوردار هستند.

با دفتر تجارت بهتر بررسی کنید تا ببینید آیا شکایتی درباره این شرکت وجود داشته است یا خیر.

و وقتی در آن جلسه استخدام MLM هستید با دقت گوش دهید. مطالبات تورم برای مبلغ شگفت انگیز پولی که می خواهید ایجاد کنید باید یک پرچم قرمز بزرگ باشد.

مثل همیشه ، وقتی در حال بررسی یک فرصت تجاری بالقوه هستید ، می خواهید تمام اطلاعات موجود در مورد محصولات و عملیات شرکت را جمع آوری کنید.

س questions الاتی برای پرسیدن

اگر شک دارید که آیا فرصتی که در نظر دارید ، بازاریابی چند سطحی یا یک طرح هرمی است ، از این سؤالات به عنوان یک آزمایش اسید استفاده کنید.

• آیا برای ایجاد توزیع کننده ، باید مقدار زیادی پول را به صورت پیشرو "سرمایه گذاری کنید"؟این درخواست سرمایه گذاری ممکن است به عنوان هزینه موجودی مبدل شود. مشاغل قانونی MLM نیازی به هزینه های بزرگ راه اندازی ندارند.
• اگر مجبور به پرداخت موجودی هستید ، آیا شرکت موجودی فروخته نشده را خریداری می کند؟شرکت های MLM قانونی حداقل 80 ٪ از آنچه را که پرداخت کرده اید ، به خرید و فروش موجودی ارائه می دهند و به آنها می پردازند.
• آیا اشاره ای به یا توجه به بازار محصول یا خدمات وجود دارد؟بازاریابی چند سطحی به ایجاد بازار محصولات این شرکت بستگی دارد. اگر به نظر می رسد که این شرکت علاقه ای به تقاضای مصرف کننده برای محصولات خود ندارد ، ثبت نام نکنید.
• آیا تأکید بیشتری بر استخدام نسبت به فروش محصول یا خدمات وجود دارد؟به یاد داشته باشید ، تفاوت بین بازاریابی چند سطحی و یک طرح هرمی در کانون توجه قرار دارد. طرح هرمی بر سود سریع از امضای افراد و گرفتن پول آنها متمرکز است. اگر به نظر می رسد استخدام کانون برنامه است ، اجرا کنید.

این دو سؤال بعدی به شما کمک می کند تا تعیین کنید که تمرکز شرکت چیست:

• آیا این طرح به گونه ای طراحی شده است که شما با جذب اعضای جدید به جای فروش خود که خود را انجام می دهید ، درآمد بیشتری کسب کنید؟این امضای یک عملیات هرمی است.
• آیا برای استخدام اعضای جدید کمیسیون ارائه می شود؟یکی دیگر از علائم تجاری طرح هرمی. این تعداد افرادی است که مایل به ثبت نام در یک طرح هرمی هستند ، نه محصولات یا خدمات ارائه شده.

گزینه های MLMS

اگر هنوز در تصمیم گیری مشکل دارید و به دنبال شروع یک تجارت کامل یا پاره وقت هستید ، بسیاری از ایده های تجاری اثبات شده دیگر وجود دارد که گزینه های MLMS هستند:

• 5 فرصت تجاری کم هزینه و کار در خانه برای زنان
• 16 ایده تجاری ارزان قیمت
• بهترین ایده های تجاری برای کار برای یا با سالمندان
• 11 ایده تجاری منحصر به فرد
• بهترین فرصت های شغلی برای بازنشستگان
• آیا باید یک حق رای دادن بخرید؟

سوالات متداول (سؤالات متداول)

آیا طرح های هرمی غیرقانونی هستند؟

بله ، طرح های هرمی غیرقانونی هستند. آنها شیوه های کلاهبرداری و ناپایدار هستند که نوید بازده بزرگی را می دهند اما تحویل نمی دهند. کمیسیون تجارت فدرال به مردم هشدار می دهد که به دنبال شرکت هایی با ساختار جبران ناعادلانه باشند که در آن فشار برای خرید و فروش محصول بدون توجه به تقاضای مصرف کننده وجود دارد. شرکت های MLM حقوقی جبران فروش را به مشتریان واقعی پایه گذاری می کنند.

تفاوت بین فروش هرم و بازاریابی شبکه ای چیست؟

در فروش هرم ، هدف اصلی ، تمرکز و هدف این است که پول خود را جمع آوری کرده و شما را متقاعد کنید (با قول بازده های بزرگ) برای جذب دیگران که پول می پردازند نیز استخدام می شوند. بازاریابی شبکه ای متفاوت است. این یک استراتژی بازاریابی است که هدف آن فروش محصولات با استفاده از شبکه گسترده ای از توزیع کنندگان است. هدف از بازاریابی شبکه ای فروش است نه استخدام.