تجزیه و تحلیل نقطه شکست: چه چیزی است و چرا باید این کار را برای تجارت خود انجام دهید

تجزیه و تحلیل یکنواخت شامل محاسبه چند واحد از محصولی است که شما باید با قیمت مشخصی بفروشید تا تمام هزینه های خود را تأمین کند.

به عبارت دیگر ، این به شما می گوید که برای داشتن سود صفر (یعنی شکستن یکنواخت) چه تعداد واحد نیاز به فروش دارید. اگر یک واحد بیشتر بفروشید ، سود خود را شروع می کنید.

بنابراین ، اولین کاری که باید برای انجام تجزیه و تحلیل حتی استراحت انجام دهیم ، این است که اطمینان حاصل کنیم که ما ساختار هزینه خود را درک می کنیم.

از آنجا که هدف ما در اینجا ، تجزیه و تحلیل چگونگی متفاوت بودن هزینه ها و سود ما ، بسته به میزان تولید و میزان فروش ما است.

یعنی ، ما باید آنچه را که معمولاً به عنوان یک تجزیه و تحلیل سودآور هزینه (یا CVP) گفته می شود ، انجام دهیم. و برای انجام این کار ، بدیهی است که ابتدا می دانیم که چگونه هزینه های ما با تغییر حجم تولید ما تغییر می کند.

نقطه شکست حتی چیست؟نقطه شکست (یا BEP) حجم فروش است که در آن شما واحدهای کافی از محصول یا خدمات خود را برای تأمین تمام هزینه های خود می فروشید. بالاتر از آن حجم فروش شما شروع به سودآوری می کنید.

به هر حال ، برای نشان دادن همه این مفاهیم ، اجازه دهید از مثال نانوایی استفاده کنیم که ممکن است در صورت خواندن ساختار هزینه یا پست های حاشیه مشارکت ، با آنها آشنا باشید.

در این حالت ، تصور می کنیم که ما کیک های تولد درست می کنیم ، که هرکدام 50 دلار می فروشیم.

ساخت هر یک از این کیک ها هزینه متغیر 15 دلار (این برای مواد تشکیل دهنده ، بسته بندی ، برق برای پخت آن و غیره است). و ، ما کل هزینه های ثابت 5000 دلار در هر ماه داریم (این برای حقوق ، اجاره ، استهلاک تجهیزات و غیره است).

همانطور که در پست در مورد ساختار هزینه مشاهده کردیم ، هزینه های متغیر با هر واحد اضافی از محصولی که تولید می کنید افزایش می یابد ، در حالی که هزینه های ثابت با وجود تغییرات در میزان تولید (البته در محدوده مربوط به تولید) ثابت باقی می ماند.

در مورد مثال ما ، هر زمان که یک کیک اضافی درست کنیم ، هزینه های متغیر ما 15 دلار افزایش می یابد. اگر ما 1 کیک را بپزیم ، کل هزینه های متغیر ما 15 دلار است ، اگر 2 پختیم ، کل هزینه های متغیر ما 30 دلار است ، اگر 10 ، 150 دلار ... و غیره بپزیم.

نحوه محاسبه نقطه شکست یکنواخت با استفاده از نمودار Break en

هزینه های متغیر را می توان به صورت گرافیکی توسط یک خط شسته شده به سمت بالا نشان داد. و ما می توانیم کل هزینه های متغیر خود را برای تولید کیک های تولد محاسبه کنیم (بیایید یک ماه بگوییم) ، با ضرب تعداد کیک هایی که در هر ماه تولید می کنیم ، با 15 دلار هزینه متغیر برای هر واحد که با هر یک از کیک هایی که می سازیمبشر

توجه داشته باشید که اغلب با افزایش حجم تولید ، هزینه متغیر برای هر واحد کاهش می یابد. به این دلیل است که ما شروع به دریافت تخفیف کمیت یا اقتصاد مقیاس می کنیم. این به دلایل سادگی در اینجا مورد توجه قرار نمی گیرد ، اما در زندگی واقعی ممکن است بخواهید (خط شسته شده به سمت بالا در این مورد مستقیم نخواهد بود).

وقتی صحبت از هزینه های ثابت می شود ، زیرا آنها بدون توجه به تعداد کیک هایی که ما تولید می کنیم ، ثابت هستند ، همیشه در هر ماه 5000 دلار هزینه خواهیم داشت. بنابراین ، آنها را می توان با یک خط افقی نشان داد.

برای رسیدن به کل هزینه های ما در هر ماه تولید کیک های تولد ، باید کل هزینه متغیر را در هر ماه و کل هزینه ثابت در هر ماه اضافه کنیم.

از نظر گرافیکی ، ما یک خط با همان شیب را می گیریم که متغیر هزینه دارد ، اما به جای شروع با هزینه 0 ، در سطح هزینه های ثابت که ما داریم شروع می شود.(اساساً ، خط هزینه های متغیر با توجه به میزان هزینه های ثابت در هر ماه به سمت بالا تغییر می کند).

اگر ترجیح می دهید آن را به صورت ریاضی ببینید ، ما کل هزینه های متغیر خود را (که قبلاً دیده ایم) اضافه می کنیم ، به کل هزینه های ثابت در هر ماه 5000 دلار.

و این برای بخش هزینه است. در حال حاضر ما می دانیم که با تغییر حجم تولید ما چگونه هزینه ها تغییر می کنند.

بنابراین ، اگر می خواهیم نقطه شکست خود را حتی در واحدها محاسبه کنیم ، یعنی در چه حجم فروش واحد حتی (و بالاتر از آن شروع به سودآوری می کنیم) ، باید محاسبه کنیم که چگونه درآمد ما با هر فروش افزایش می یابد. اما این آسان است ، درست است؟

اگر هر کیک تولد را با 50 دلار بفروشیم ، هر زمان که کیک می فروشیم ، درآمد ما 50 دلار افزایش می یابد.

اگر ما درآمد خود را به صورت گرافیکی نمایندگی می کردیم ، یک خط شیب دار به سمت بالا می گیریم ، مشابه متغیر هزینه یک ، اما تندتر. از آنجا که قیمتی که ما در آن هر واحد از محصول خود را می فروشیم بالاتر از آنچه برای ما برای ساخت آن هزینه می کند ، هنگامی که ما آن را با تعداد واحدهای فروخته شده ضرب می کنیم ، کل درآمد سریعتر از کل هزینه ها رشد می کند.

توجه داشته باشید که در اینجا ساده سازی های مهم وجود دارد:

• یکی این است که قیمت الینگ ما بدون توجه به چند واحد می فروشیم ، ثابت می ماند.
• و دیگری و مهمترین آن این است که ما فرض می کنیم که هر واحدی را که تولید می کنیم می فروشیم. اگر اینگونه نباشد ، برای جلوگیری از این فرض ، ما باید در هزینه های کل هزینه های خود را در هزینه های هدر رفته در کل هزینه کنیم.

به هر حال ، حرکت می کند ، از آنجا که کل هزینه ها و کل خطوط درآمد دارای دامنه های مختلفی هستند ، اگر آنها را در همان گرافیک نمایندگی کنیم ، آنها از هم تلاقی می کنند. از این گذشته ، هزینه ها از سطح بالاتری شروع می شوند ، اما از آنجا که درآمد سریعتر از هزینه ها رشد می کند ، در برخی از نقاط درآمد کل از کل هزینه ها فراتر می رود.

در آن مرحله که کل هزینه ها و کل درآمد برابر است ، همان چیزی است که ما آن را حتی نقطه شکست می نامیم. در سمت چپ آن نقطه ، تجارت ما در حال از دست دادن است. در سمت راست آن ، درآمد بالاتر از هزینه ها است و شما سود می برید.

بنابراین ، در نقطه Breakeven ، فروش و هزینه های شما یکسان است. و ما می دانیم که:

محاسبه فرمول نقطه شکست

کل فروش = قیمت در واحد x تعداد واحدهای فروخته شده

هزینه کل = هزینه متغیر در واحد x تعداد واحدهای فروخته شده + هزینه های ثابت

این بدان معنی است که وقتی هر دو طرف برابر باشند ، سود ما صفر خواهد بود.

از آنجا که ما فرض می کنیم که تعداد کیک های ساخته شده و تعداد کیک های فروخته شده یکسان است ، من آن را برای Q جایگزین می کنم (برای نشان دادن کمیت و کوتاه تر کردن آن).

اگر این معادله را حل کنیم ، به این نتیجه می رسیم که باید هر ماه 143 کیک را با قیمت 50 دلار بفروشیم تا یکنواخت باشد. بالاتر از آن ، ما شروع به سودآوری می کنیم.

و این یکی از دلایلی است که تجزیه و تحلیل سودآور هزینه چنین ابزاری عالی است. زیرا در حالی که ممکن است تخمین کند که چند واحد از محصولی را که می فروشید بسیار دشوار باشد ، اگر این سؤال را به "آیا فروش واحدهای X محصول من با قیمت Y امکان پذیر است؟" ، بسیار ساده تر می شود ، بسیار ساده تر می شودپاسخ.

و اگر جواب آن "نه" است ، شما یک مشکل دارید. اما حداقل شما آن را می دانید ، و می توانید برای حل آن اقداماتی انجام دهید.

بنابراین یکی از نکات این تحلیل این است که به ما کمک کنیم تا درک کنیم که آیا واقعاً انتظار می رود اگر با قیمت مشخصی بفروشیم ، سود کسب کنیم.

به هر حال ، ما می توانیم معادلات فوق را به روش ساده ای برای رسیدن به فرمول عمومی شکستن-حتی نقطه بنویسیم:

فرمول نقطه شکست حتی چیست؟

P = قیمت فروش واحد

س = تعداد واحدهای فروخته شده

VCU = هزینه های متغیر در هر واحد

FC = کل هزینه های ثابت

یا در صورتی که می خواهید نقطه شکست یکنواخت را در واحدها محاسبه کنیم ، برای Q حل می کنیم:

منطقی است ، درست است؟تعداد کل واحدهایی که برای پرداخت آن نیاز به فروش دارید ، می تواند برابر با کل هزینه های ثابت باشد که توسط حاشیه سهم شما از هر واحدی که می فروشید ، تقسیم می شود.

ساخت سناریوهای سودآور هزینه

سرانجام ، به خاطر داشته باشید که ما می دانیم که سود ما برابر با کل درآمد منهای کل هزینه ها است ، که می تواند به عنوان قیمت فروش منهای هزینه متغیر برای هر واحد (همچنین به عنوان حاشیه مشارکت شناخته می شود) ، تعداد واحدهای فروخته شده را نشان می دهد ، منهای کل ثابت استهزینه ها

از آنجا که ما هزینه های خود را می دانیم ، می توانیم از این معادله ساده برای انجام یک تجزیه و تحلیل سودآور هزینه استفاده کنیم و با توجه به سود هدف مختلف ، قیمت فروش و حجم فروش ، سناریوهایی را بسازیم و ببینیم که چگونه آنها بر یکدیگر تأثیر می گذارند.

و این همان چیزی است که در مورد تجزیه و تحلیل یکنواخت یا یک تجزیه و تحلیل سودآور و انتفاعی بسیار عالی است ، و دلیل استفاده از آن برای هر کاری که انجام می دهم.

نه تنها پاسخ دادن به "حجم فروش مورد انتظار من چیست؟"پاسخ دادن به "آیا دستیابی به این حجم خاص فروش معقول است؟" ، اما همچنین به ما امکان می دهد تا سناریوهای مختلف قیمت ها ، هزینه ها و فروش واحد مورد نیاز را برای رسیدن به سود هدف ایجاد کنیم ، که به ما کمک می کند تا تأثیر را درک کنیم. از تصمیمات احتمالی ما

و این برای تجزیه و تحلیل شکستن و هزینه های سودآور است. امیدوارم پست را مفید پیدا کنید.

در پست بعدی من تأثیر تخفیف در سود را می گذارم ، به خصوص در مورد اینکه در صورت عدم انجام یک محاسبه مهم ، من توضیح می دهم که تخفیف های به ظاهر کوچک می توانند شما را به رنگ قرمز بدست آورند. بنابراین ، اگر قصد ارائه تخفیف یا حتی کاهش قیمت های خود را دارید ، من شما را به تماشای آن تشویق می کنم.