استراتژی قیمت گذاری پویا: تعریف ، انواع ، مزایا و مثال ها

رویدادهای اخیر جهان ، از جمله همه گیر ، در اتصالات B2B فشار آورده و زنجیره های عرضه را در مشاغل مختلف مختل کرده است.

کاهش علاقه اقتصادی در برخی از صنایع و افزایش تقاضا در دیگران ، محیطی بسیار غیرقابل پیش بینی ایجاد کرده است که باعث فشار بر هزینه ها و ظرفیت مشاغل برای مدیریت ریسک ها و اطمینان از استمرار عملیاتی می شود.

این عدم قطعیت ها ، همراه با تغییر فزاینده ای به کانال های دیجیتال ، نیاز زیادی به نظم و انضباط قیمت ، یک رویکرد جمعی بهتر در تیم های فروش و استراتژی های انعطاف پذیر مدیریت قیمت گذاری ایجاد کرده است که ممکن است به سازمان ها کمک کند تا در یک محیط آنلاین به طور کارآمد و عادلانه به مشتریان خود خدمت کنند.

قیمت گذاری پویا چیست؟

قیمت گذاری پویا همچنین به عنوان قیمت گذاری افزایش یا هزینه مبتنی بر زمان شناخته می شود. شرکت ها از این استراتژی برای ارزیابی نیازهای فعلی بازار و تعیین قیمت های سازگار برای محصولات و خدمات استفاده می کنند. به یک معنا ، این نوعی تبعیض قیمت گذاری است.

برای شناسایی بهترین استراتژی قیمت گذاری برای محصول یا خدمات خود ، عواملی مانند تمایل مشتری برای به دست آوردن یک مورد در یک لحظه خاص ، عرضه و تقاضا ، قیمت رقیب و سایر فشارهای بازار خارجی را در نظر بگیرید.

قیمت گذاری پویا یک عمل نسبتاً استاندارد در چندین صنعت از جمله حمل و نقل عمومی ، برق ، خرید ، سرگرمی ، اوقات فراغت و مهمان نوازی است.

قیمت گذاری پویا مورد بحث در این پست به صراحت متناسب با مشاغل مبتنی بر وب است که در سالهای اخیر به طور قابل توجهی منفجر شده اند. اینترنت به فروشندگان این امکان را می دهد تا به راحتی قیمت های خود را تنظیم کنند ، که تحت تأثیر نوسانات تقاضا قرار دارند.

در نتیجه قیمت گذاری پویا ، ممکن است تنظیمات قیمت از پیش تعیین شده را اصلاح کنید. تصمیم شما برای انجام این کار ممکن است تحت تأثیر الزامات و روندهای روز جاری باشد.

8 نوع قیمت گذاری پویا

قیمت گذاری پویا در سال 2015 در بازار تجارت الکترونیک محبوب شد ، اما انتظار می رود در سال 2022 به میزان قابل توجهی رشد کند. چرا؟

به طور سنتی ، قیمت گذاری پویا روشی بوده است که فقط به دلیل برچسب قیمت اجرای سنگین ، فقط در دسترس چند فروشنده منتخب مانند آمازون بود. در حال حاضر بسیاری از خدمات و راه حل های کم هزینه برای هر نوع تجارت وجود دارد. در نتیجه ، امسال احتمالاً یک مسابقه کسب B2B را شاهد خواهد بود که پذیرندگان اولیه احتمالاً از رقابت خود بهتر عمل می کنند. انواع مختلفی از استراتژی های قیمت گذاری پویا وجود دارد که برخی از آنها عبارتند از:

1. قیمت گذاری پویا بر اساس گروه ها

این موارد شامل تخفیف هایی برای گروه های مشخص شده خاص ، مانند کارمندان دولتی و شهروندان سالخورده است. این نوع از قیمت گذاری پویا به طور معمول برای تبلیغات و هدف قرار دادن حساسیت های مختلف قیمت استفاده می شود.

2. قیمت گذاری پویا بر اساس زمان

این استراتژی قیمت گذاری طیف گسترده ای از سناریوها را در بر می گیرد. این امر در مشاغلی که خدمات یا تقاضای محصول در طول روز نوسان می کند ، رایج است. از طرف دیگر ، شرکت شما ممکن است بخواهد به دلایل مختلف انگیزه ای برای تشویق خرید ارائه دهد. در اینجا چند نمونه برای شروع کار آورده شده است:

1. نرخ های مختلف گاهی اوقات به نفع شرکت های حمل و نقل بسیار سود می برند. نمونه ای از این امر کاهش کرایه های تاکسی در شب برای تشویق استفاده است.
2. با هر مجموعه جدید ، خرده فروشان تجارت الکترونیک می توانند قیمت مجموعه های قبلی را کاهش دهند تا از شر موجودی منسوخ خلاص شوند.
3. چندین مشاغل تحویل هزینه اضافی را برای تحویل همان روز درخواست می کنند.

3. قیمت گذاری به علاوه هزینه

قیمت گذاری به علاوه صرفاً به معنای فروش محصولی است که شما با قیمت بالاتر تولید می کنید. بسیاری از سازمان ها از این استراتژی استفاده می کنند زیرا اساسی ترین روش قیمت گذاری است.

4- قیمت گذاری مبتنی بر رقیب

قیمت گذاری مبتنی بر رقیب یک تکنیک هزینه ای است که در آن یک شرکت پس از مطالعه رقابت خود ، هزینه خدمات یا محصولات خود را تعیین می کند.

5. قیمت گذاری مبتنی بر ارزش (کشش قیمت)

سازمانها از قیمت گذاری مبتنی بر ارزش برای هزینه های کالا و خدمات با قیمتی که احساس می کنند مشتریان مایل به پرداخت آن هستند استفاده می کنند. شرکت ها به جای تخمین هزینه های تولید و اضافه کردن یک نشانه گذاری معمولی ، ارزش درک شده توسط مشتریان را ارزیابی می کنند و آنها را به طور مناسب شارژ می کنند.

6. Skimming قیمت

Skimming یک روش قیمت گذاری است که در آن مشاغل حداکثر قیمت ورودی محصول را که مشتریان می توانند از آن استفاده کنند ، شارژ می کنند و سپس به آرامی آن ارزش فروش را با گذشت زمان کاهش می دهند.

با توجه به نیازهای مشتری ، این شرکت هزینه محصولات یا خدمات خود را برای تجدید نظر در افراد حساس به قیمت کاهش می دهد.

7. قیمت گذاری بسته نرم افزاری

قیمت گذاری بسته نرم افزاری یک روش قیمت گذاری است که در آن شرکت ها چندین محصول را به یک محصول گروه بندی می کنند و به جای شارژ جداگانه برای محصولات یا خدمات ، آنها را با قیمت مشخص می فروشند.

علاوه بر موارد و محصولات ، مشاغل ممکن است از این روش قیمت گذاری برای قیمت گذاری طیف وسیعی از خدمات استفاده کنند. قیمت گذاری بسته نرم افزاری ممکن است به رشد درآمد کمک کند زیرا مواردی را به عنوان ارزش کلی بالاتری به تصویر می کشد.

8. قیمت گذاری نفوذ

استراتژی قیمت گذاری نفوذ اغلب هنگامی که یک شرکت جدید وارد بازار می شود یا یک تجارت مستقر برای تسلط بر آن تلاش می کند ، استفاده می شود. شرکت ها این کار را با ارائه هزینه های ارزان تر از رقبای خود انجام می دهند.

البته این قیمت گذاری ارزان برای مدت طولانی دوام نخواهد داشت. مشاغل به تدریج هنگام دستیابی به یک پایه مصرف کننده خاص و سطح تقاضا ، قیمت ها را افزایش می دهند.

نمونه های قیمت گذاری پویا

چندین نوع تجاری می توانند از یک استراتژی قیمت گذاری پویا بهره مند شوند ، از جمله:

خدمات به اشتراک گذاری سواری

مشتریان این قیمت را پرداخت می کنند که مشاغل اشتراک گذاری مانند Uber بر اساس تقاضا مجموعه تنظیم شده است. چه این یک تعطیلات ملی باشد ، چه طوفانی ، قیمت کرایه ها و میزان زمانی که مسافران باید صبر کنند بر اساس تصمیمات قیمت گذاری پویا متفاوت است.

اولین دلیل قیمت گذاری پویا ایده خوبی برای شرکت های اشتراک گذاری است زیرا می تواند با افزایش استراتژیک دستمزد آنها ، عرضه رانندگان را در یک منطقه خاص تقویت کند.

دلیل خوب دیگر کاهش تقاضا برای سواری و زمان انتظار است. مشتریانی که مایل به پرداخت قیمت بالاتر در ساعات اوج هستند یا به دنبال گزینه دیگری هستند یا منتظر بازگشت قیمت به حالت عادی هستند.

قیمت گذاری پویا شرکت هواپیمایی

شرکت های هواپیمایی به طور معمول از قیمت گذاری استاتیک استفاده می کنند. بسته به طراحان رزرو رزرو (RBD) ، یک شرکت هواپیمایی ساختار قیمت گذاری خود را با تعداد محدودی از نقاط قیمت توسعه می دهد. در صورت اتخاذ ، قیمت گذاری پویا می تواند برای این شرکت ها سود بزرگی باشد.

BNBS و هتل ها استراتژی های قیمت گذاری پویا

فصل ها و دوره های خاص سال ، مانند جشنواره ها ، تعطیلات ملی یا رویدادها ، هزینه های تأثیر در صنعت هتلداری.

قیمت گذاری پویا در صنعت تجارت الکترونیک

بسیاری از سازمان ها به طور خودکار نرخ خود را در پاسخ به رقبا ، قیمت بازار ، تعطیلات و فعالیت های بازاریابی داخلی مانند فصول جدید خروجی مجموعه ها تغییر می دهند.

رویدادها استراتژی قیمت گذاری پویا

قیمت گذاری پویا ، در حالی که هنوز مورد استفاده قرار نمی گیرد ، ممکن است به برگزارکنندگان رویداد کمک کند تا پول بیشتری کسب کنند. برنامه ریزان رویداد باید از قیمت گذاری مبتنی بر زمان و تقاضا برای ایجاد استراتژی های قیمت گذاری پویا استفاده کنند. در حالی که بلیط بلیط در درصد قابل توجهی از درآمد این مشاغل کمک می کند ، تنظیم قیمت بلیط بر اساس تقاضا و زمان بسیار مهم است.

قیمت گذاری پویا در ورزش

لیگ های بزرگ ورزشی ، به ویژه لیگ بیس بال ، قیمت گذاری پویا را اجرا کرده اند. تقاضا ، شرایط زیست محیطی ، موفقیت های تیم و بازی های مسابقه بر روی میزان هزینه های باشگاه های بیس بال حرفه ای روزانه تأثیر گذاشته است. این یک استراتژی است که در صنایع مختلفی از جمله بلیط های هواپیمایی ، پارک های تفریحی ، بزرگراه های عوارض و باغ وحش اجرا شده است.

4 جوانب مثبت و منفی استراتژی قیمت گذاری پویا

قیمت گذاری پویا ، دقیقاً مانند هر ابزار دیگر ، جوانب مثبت و منفی خود را دارد.

طرفداران

1. نمای کلی بازار بهتر

بدانید مشتری های شما چه کسانی هستند. این سنگ بنای یک استراتژی موفقیت آمیز قیمت گذاری پویا است. دانستن مشتری های خود یک کار یک روزه نیست. شما باید به طور مداوم با آنها در تماس باشید و سؤالات زیر را از آنها بپرسید:

1. هزینه های مشتریان شما با چه هزینه هایی روبرو هستند؟
2. آنها از چه تاکتیک های قیمت گذاری استفاده می کنند؟
3. فرکانس تغییر استراتژی های خود چیست؟

شما می توانید استراتژی قیمت گذاری پویا خود را شکل داده و با پیگیری این مراحل در مورد روند صنعت با گذشت زمان بیاموزید. لازم نیست این کار را به تنهایی انجام دهید. در عوض ، سیستم های قیمت گذاری پویا وجود دارد که می تواند همه چیز را برای شما انجام دهد.

2. افزایش درآمد

وقتی بینش مصرف کننده در برنامه قیمت گذاری خود را شامل می شوید ، رفتارهای خرید مشتری خود را بهتر درک خواهید کرد.

شما همچنین می توانید رقبای خود را به دست آورید زیرا همیشه در مورد قیمت گذاری آنها مطلع خواهید شد و این به شما کمک می کند تا رویکرد قیمت گذاری پویا خود را متناسب با برنامه قیمت خود تنظیم کنید. در نهایت ، این امر به شما تسلط بازار را تضمین می کند.

3. با مشتریان خود آشنا شوید

با استقرار استراتژی قیمت گذاری پویا خود ، شروع به ردیابی و اندازه گیری رفتار مشتری خود می کنید. این یک مرور کلی از روندهای مختلف ، از جمله:

1. منظم بودن خریدها و نظمی که در آن انجام می شود.
2. کمترین و بالاترین قیمتی که مصرف کنندگان شما مایل به پرداخت آن هستند.
3. نگاهی عمیق به منحنی تقاضا.

این روش موتور قیمت گذاری پویا شما را تغذیه می کند و به شما در تولید یک برنامه قیمت گذاری بهتر با هر بینش کمک می کند.

4- کنترل بیشتر بر استراتژی قیمت گذاری شما

با دسترسی به زمان واقعی به الگوهای قیمت ، قیمت گذاری پویا به سازمان ها اجازه می دهد تا برنامه های قیمت گذاری خود را تنظیم کنند.

مشاغل ممکن است با استفاده از قیمت گذاری پویا ، تغییرات قیمت رقابت را کنترل کرده و عرضه و تقاضا را در سراسر صنعت درک کنند.

منفی

1. خطر از دست دادن مشتری

ممکن است مشتریان به دلیل نوسانات مداوم در قیمت ها ، در هنگام خرید محصولات خاص ، گیج شوند. در نتیجه ، این مشتری ها ممکن است به قیمت گذاری پویا پاسخ ندهند و در عوض از نرخ ثابت انتخاب کنند یا با استفاده از محصول یا خدمات خود قطع شوند.

2. خطر شروع جنگ قیمت

مهم است که هر تجارت رقابتی باشد ، اما قیمت گذاری متغیر گاهی اوقات می تواند بیش از حد شود. کسب و کار شما باید خطرات احتمالی جنگ قیمت را با اثربخشی کلی قیمت گذاری پویا متعادل کند.

3. می تواند وقت گیر باشد

تغییر قیمت محصولات و خدمات به طور مداوم نیاز به نظارت بر رقیب و مطالعه بازار دارد که می تواند نیروی انسانی کارمندان زیادی را به خود اختصاص دهد.

4- این روند مستعد خطاها است

داده های نادرست بازار می تواند باعث ضرر سود قابل توجهی شود. ورودی های معیوب حتی قوی ترین استراتژی قیمت گذاری پویا را فلج می کنند. با این حال ، فناوری امروز مدیریت دقیق ، قیمت گذاری متمرکز و گزارش سریع از تنظیم قیمت را امکان پذیر می کند ، که می تواند به شما در جلوگیری از مشکلات کمک کند.

آیا قیمت گذاری پویا نمایشگاه است؟

قیمت گذاری پویا عادلانه است تا زمانی که بازاریابی دلالت بر این ندارد که قیمت ها بسیار پایین تر از آنچه هستند ، باشد. هنگامی که بدیهی است که عملکرد کلی فروش به خوبی انجام می شود ، افزایش قیمت گذاری ایمان مخاطبان شما را به خطر نمی اندازد.

مصرف کنندگان چنین فکر نمی کنند

طبق تحقیقات دانشگاهیان وارتون ، مشتریان به تدریج در حال افزایش قیمت گذاری پویا هستند ، که در ابتدا عناوین منفی دریافت می کردند که برنامه اشتراک گذاری سوار Uber از آن استفاده می کرد تا هزینه های قابل توجهی را در ساعات اوج افزایش دهد.

قیمت گذاری پویا به عنوان یک پاناسه یا یک شر تلقی می شود. واقعیت برای مشتریان بیشتر در نیمه راه بین دو افراط است. این واقعاً به نحوه استفاده از دانش قیمت گذاری پویا شما بستگی دارد.

نحوه اجرای قیمت گذاری پویا در 5 مرحله

این مراحلی است که شما برای اجرای قیمت گذاری موثر پویا باید انجام دهید.

1. تمایز قیمت را معرفی کنید - دو قیمت بهتر از یک است

تمایز قیمت به معنای قیمت گذاری همان محصولات یا خدمات متفاوت بر اساس اولویت مشتری است. یک تجارت این کار را برای استفاده بیشتر از جمعیتی مختلف مالی مشتری انجام می دهد.

2. اطمینان حاصل کنید که از یک متریک با ارزش مناسب استفاده می کنید

معیارهای ارزش به نحوه هزینه یک مورد یا خدمات مراجعه می کنید. تهیه یک معیار ارزش برای یک محصول فیزیکی بسیار پیچیده تر از ارائه یک معیار ارزش برای یک سرویس آنلاین است ، زیرا با خدمات آنلاین ، می توانید شیوه ارزش گذاری خدمات خود را تقسیم کنید.

3. از زمان در یک مدل از نوع حراج استفاده کنید

می توانید اطمینان حاصل کنید که هزینه های محصولات یا خدمات شما بسته به زمان افزایش یا کاهش می یابد.

4. کوپن و تخفیف

شما می توانید از کوپن ها و تخفیف ها برای ارائه موثر قیمت پویا به مشتریان خود استفاده کنید. اگر خدمات آنلاین ارائه می دهید، می توانید از کوپن ها استفاده کنید. با این حال، مهم است که استفاده بیش از حد از کوپن را محدود کنید زیرا می تواند در طول زمان ارزش برند و محصول شما را کاهش دهد.

5. صریح و شفاف باشید

برای افزایش درآمد و رضایت مشتری، اگر از قیمت گذاری پویا استفاده می کنید، باید با مشتریان خود پیش روی باشید. شفاف بودن در مورد استراتژی های قیمت گذاری به مشتریان شما کمک می کند تا احساس قدردانی کنند و کنار گذاشته نشوند.

چگونه Paddle می تواند به شما در مدیریت استراتژی قیمت گذاری پویا کمک کند

قیمت هوشمندانه، توسط Paddle، مکانی عالی برای شروع فکر کردن در مورد استراتژی قیمت گذاری پویا است. این پلتفرم روش های قیمت گذاری را مانند یک علم مدیریت می کند، و در نتیجه، توصیه های عالی را به هر کارآفرین بخشی که در توسعه شرکت خود جدی است، ارائه می کند.

قیمت هوشمندانه به شما کمک می کند تا با استفاده از یک رویکرد علمی معتبر، قیمت ها را بهینه کنید.

بله، هزینه یابی یک رویه است و تنها در صورتی خروجی صحیح را به همراه خواهد داشت که بتوانید سوالات مربوطه را از مشتریان خود بپرسید و اطلاعات را به درستی تجزیه و تحلیل کنید.

Paddle's ProfitWell Metrics یک ابزار قیمت گذاری مبتنی بر ابر است که معیارهای مالی و عملکرد شما را متمرکز می کند. ایجاد یک شرکت SaaS به اندازه کافی دشوار است. لازم نیست ساده لوحانه وارد آن شوید و برای قضاوت بر فرضیات وحشیانه، داده های نادرست یا صفحات گسترده خسته کننده تکیه کنید. ProfitWell Metrics به شما امکان دسترسی به به روزترین اطلاعات درآمد را در دسترس شما می دهد. این برنامه همچنین به شما کمک می کند تا به سرعت مهم ترین اهرم ها برای رشد شرکت خود را شناسایی کنید.