چگونه می توان از شکاف فروش بعد از تعطیلات جلوگیری کرد

بعد از افت فروش تعطیلات غیر معمول نیست ، این چیزی است که خرده فروشان در ابتدای هر سال تجربه می کنند. مردم تمایل دارند بعد از ماه دسامبر از خرید استراحت کنند زیرا مبلغ خوبی را برای هدیه ها و جشن ها در طول ماه صرف کرده اند. در نتیجه ، شرکت ها مجبور می شوند بفهمند که چگونه جریان های مختلف درآمدی را فعال نگه دارند تا از هرگونه شکافی که پس از آن ناشی می شود ، جلوگیری کنند. این دقیقاً همان جایی است که استراتژی های بازاریابی خلاقانه به مرحله اجرا در می آیند.

فروش سنبله چیست؟

هنگامی که افزایش ناگهانی فروش رخ می دهد ، آنها را "فروش سنبله" می نامند. این می تواند زمانی اتفاق بیفتد که اطلاعات تازه به بازاری که بر عادات خرید افراد تأثیر می گذارد ، برخورد کند. به دلایل واضح ، افزایش فروش در تعطیلات می تواند اتفاق بیفتد زیرا سهم زیادی از جمعیت جهانی با تبادل هدایا ، فصل را جشن می گیرد. افزایش پیش بینی شده در خریدهای خرده فروشی در طول فصل در سال 2021 بین 7-9 ٪ و 11-15 ٪ برای مشاغل تجارت الکترونیک است.

تعطیلات زمستانی برای تجارت الکترونیک چیست؟

سود در سه ماهه چهارم بسیار مهم است و اغلب سطح موفقیت را که یک تجارت در ابتدای سه ماهه بعدی خواهد داشت تعیین می کند. با تشکر از همه جشن هایی که در پایان سه ماهه چهارم برگزار می شود ، مشاغل قادر به استفاده از این دوره با برگزاری هر دو فروش آفلاین و تعطیلات آنلاین هستند.

اگر به سختی می توانید ادامه دهید و خود را پیدا کنید که از "فروش زمستان چه زمانی شروع می شود" ، ما همه چیز را در جدول زیر قرار دادیم:

به منظور برنامه ریزی کارهای عملیاتی خود در طول این مدت ، ارزش درک برخی از حقایق مهم در مورد فروش تعطیلات را دارد:

• از سال 2019 ، یک مصرف کننده متوسط در اروپا 461 یورو را در جشن های نوامبر-دسامبر خرج کرد. به لطف گسترده تر روش های خرید ، این تعداد بسیار بزرگتر از زمان های قبلی بود.
• شرکت ها 19 ٪ از کل فروش خرده فروشی سالانه را به طور خاص در فصل خرید ماه دسامبر تولید می کنند. علاوه بر این ، در سال 2021 ، این تعداد به دلیل بهبود تدریجی بهزیستی کلی مالی مصرف کنندگان ، اوج همه گیر Covid-19 به طور بالقوه افزایش می یابد.
• پیش بینی می شود درآمد آنلاین تا سال 2024 به 6. 388 میلیارد دلار برسد. هر سال ، با توجه به اینکه شرکت های بیشتری به فروش آنلاین می پردازند ، مبلغ پول صرف شده در اینترنت افزایش می یابد.
• در اروپا ، خرید کریسمس در سال 2021 از اوایل ژوئن آغاز شد. این همچنین تأثیر وقایع مربوط به همه گیر است. برخی از مصرف کنندگان تمایل دارند که نسبت به وضعیت مالی خود محتاط تر باشند و از هرگونه هزینه آخرین لحظه جلوگیری کنند و سعی در برنامه ریزی هزینه های خود برای هدایا زود هنگام دارند.

چگونه از شکاف فروش بعد از تعطیلات جلوگیری کنیم

اقدام در اواسط سه ماهه چهارم کلید جلوگیری از افت فروش پس از سال جدید است. استراتژی هایی را برای افزایش وفاداری و اعتماد به نفس مشتری و همچنین تشویق مصرف کنندگان به استفاده از فروش و معاملات بعد از تعطیلات خود را ترغیب کنید.

فروش Xmas را اجرا کنید

برای جلوگیری از این شکاف ، ارزش این را دارد که برخی از ایده های فروش را که می توانند توسط تجارت شما اجرا شوند ، از بین ببرید. برگزاری کمپین با تبلیغات بعد از کریسمس که تخفیف های قابل توجهی را نشان می دهد ، یکی از محبوب ترین روش ها است. به خاطر داشته باشید ، اواخر ماه دسامبر تا ژانویه زمانی است که بیشتر بازده محصول انجام می شود. تبدیل شدن به آن زمان مناسب برای بهینه سازی خط مشی بازگشت و فروش مجدد در درخواست های مبادله و ارائه ضمانت محصولات با قیمت مناسب. مارک های جهانی مانند نایک ، به دلیل تبلیغات ترخیص کالا از گمرک در طول ژانویه شناخته شده اند. مجموعه های خاص دارای تخفیف حداکثر 50 ٪ تخفیف و بدون هیچ کوپن خاص هستند.

فروش روز سال نو را امتحان کنید

با 10 ٪ خریدهای تعطیلات در هفته پایانی سال اتفاق می افتد ، و تبلیغات فروش سال نو را تا 31 دسامبر انجام می دهد و حتی در اواخر هفته اول ژانویه می تواند به عنوان یک افزایش اضافی باشد. تخفیف ها باید قابل توجه باشند ، زیرا اکثر مصرف کنندگان خرید خود را تکمیل کرده اند و برای خرید محصولات بیشتر به انگیزه اضافی احتیاج دارند. یکی دیگر از تکنیک های مؤثر بازاریابی ، فروش روزهای سال نو با درصد بالایی از تخفیف ها است ، این همچنین می تواند به نفع برنامه های ترخیص سهام شما باشد. غول خرده فروشی آنلاین ، آمازون ، هیچ غریبه ای برای اجرای موفقیت آمیز کمپین های فروش روز سال نو نیست ، که شامل معاملات عالی به طور خاص در مورد الکترونیک مصرفی است.

کمپین تبلیغات تبلیغاتی را اجرا کنید

اگر قصد دارید پس از فروش ترخیص کریسمس را به نمایش بگذارید ، بهترین مخاطبان شما کسانی هستند که قبلاً با فروشگاه یا کمپین های بازاریابی خود تعامل داشتند. داده ها نشان می دهد که میانگین نرخ کلیک بر روی تبلیغاتی که دوباره انجام می شوند 180. 6 ٪ بیشتر از مواردی است که در ابتدا اجرا شده است. این دقیقاً به همین دلیل است که بازپرداخت استراتژی مناسب است.

برای اقلام پرفروش در فصل زمستان تخفیف ارائه دهید

شناخت پایگاه مشتری و ترجیحات آنها برای هر خرده فروشی کلیدی است. وقتی نوبت به افزایش فروش شما بعد از سال جدید می رسد، تحقیق در مورد روندها و ترجیحات مشتریان بازاری که هدف آن هستید بسیار مهم است. به عنوان مثال، در طول ماه های سردتر، 79 درصد خریداران در بریتانیا می خواهند یک فروشگاه آنلاین تحویل کم هزینه داشته باشد، 55 درصد لباس بخرند و 18 درصد لوازم الکترونیکی مصرفی بخرند. دانستن اعدادی از این دست به شما کمک می کند تا نوع تخفیف هایی را که برای اقلام پرفروش در فصل زمستان ارائه می کنید، تعیین کنید. شرکت های پوشاک ورزشی مانند آدیداس به طور موثر از این تکنیک استفاده می کنند و سالانه معاملات بزرگی را بر روی پرفروش ترین محصولات زمستانی خود برگزار می کنند.

یادداشت های پایانی: آیا هر سال برای من اتفاق می افتد؟

پس از اتمام همه جشن ها، برای یک کسب وکار طبیعی است که شکاف فروش پس از کریسمس را تجربه کند. تنها کاری که باید انجام دهید این است که از موضوع آگاه باشید، از قبل تحقیق کنید و بهترین شیوه های صنعت را دنبال کنید تا آسیب به درآمد خود را به حداقل برسانید.

برای جلوگیری از از دست دادن زمان، برنامه ریزی برای فصل زمستان آینده را درست بعد از کمپین امسال شروع کنید. با تجزیه و تحلیل و نتیجه گیری می توان یک برنامه بازاریابی موثر برای سال آینده طراحی کرد. علاوه بر این، برای اجرای دقیق تر تبلیغات فروش سال نو، ردیابی روند مصرف کنندگان در 12 ماه آینده را هدف قرار دهید.

سوالات متداول فروش تعطیلات

چگونه بعد از کریسمس بفروشم؟

در طول فصل، ارائه کارت های هدیه که می توانند در خرید بعدی اعمال شوند، ایده خوبی است. این انگیزه ای برای مردم خواهد بود که حتی پس از پایان اوج با شما خرید کنند. تجربه این مشتریان را کمی شخصی تر کنید زیرا آنها خریداران بازگشتی شما هستند. ارائه قیمت های بالا برای مجموعه هایی که تقاضای بالایی دارند، کمپین های هدف گیری مجدد دقیق، خرید یکی برای دریافت یک تبلیغ رایگان و تخفیف های وفاداری همگی راه های عالی برای فروش موثر پس از کریسمس هستند.

بعد از تعطیلات چه چیزی بفروشیم؟

محدوده محصولات خود را بررسی کنید و در مورد نیاز مردم در طول ماه دسامبر تا فوریه تحقیق کنید. به عنوان مثال، لباس های گرم، بخاری، تجهیزات برف شوی، وسایل ضدآب، تجهیزات ورزشی داخلی و ورزش های زمستانی و غیره.

آیا فروش بعد از کریسمس همیشه کند است؟

این موضوع اغلب به نحوه عملکرد خرده فروشان مربوط نمی شود، بلکه به این واقعیت مربوط می شود که مصرف کنندگان پس از یک ماه هزینه صرفاً بودجه کمی دارند. برای اتخاذ یک رویکرد بازاریابی جدید و موفق، درک این نکته مهم است که این دلیل اصلی کاهش فروش پس از کریسمس است.

چگونه می توانم بعد از کریسمس فروش را افزایش دهم؟

معمولاً ، این چیزهای کوچکی است که مشتریان را به سمت مغازه شما سوق می دهد. اجرای موارد زیر را در نظر بگیرید تا تجارت خود را تقویت کنید:

• با سیاست های خود انعطاف پذیر باشید.
• توجه به تجربه مشتری را افزایش دهید.
• از طریق کمپین های بازاریابی با مشتریان خود در ارتباط باشید.
• با تقاضای زیاد معاملات زیادی در مورد محصولات ارائه دهید.

چگونه گپارد می تواند به کسب و کار شما کمک کند تا شکاف فروش بعد از تعطیلات را برطرف کند؟

خرده فروشان تجارت الکترونیک در طول تعطیلات ، هم در طول تعطیلات ، خود را در حال رسیدگی به تعداد زیادی از اطلاعات مربوط به محصول می دانند. این دوره سخت است زیرا رعایت نیازهای بیشمار بازارها ، یک کار بسیار وقت گیر است. این خصوصاً در مواردی است که اطلاعات باید به صورت دستی به روز شوند.

اینجاست که مدیریت اطلاعات کارآمد محصول می تواند واقعاً به تجارت شما کمک کند. Gepard یک راه حل قابل تنظیم ارائه می دهد که به مدیریت خودکار محتوای محصول کمک می کند. این امر از طریق داده های استاندارد ، ساختار یافته در یک قالب واحد حاصل می شود که به شما امکان می دهد دارای یک گردش کار صاف و ویژگی های ادغام با کانال های درآمد متعدد باشید.

از نسخه ی نمایشی شخصی خود بخواهید تا یاد بگیرد که چگونه می توان اطلاعات مربوط به محصول را در طی مدتی که به تلاشهای شغلی شما در جاهای دیگر نیاز است ، یک کار بی دردسر باشد.