7 راز موفقیت فروش: راهنمای نهایی شما برای یک فروشنده عالی

موفقیت فروش فقط علم نیست ؛این یک هنر ماهر است

فروش شامل تعدادی از متغیرهای دشوار است. تفاوت زیادی بین یک مجری فروش متوسط و یک مورد عالی وجود دارد. یک فروشنده بزرگ نه تنها به اهداف خود برخورد می کند بلکه وفاداری نیز به دست می آورد ، قدردانی مداوم می کند و مشتریان خود را حفظ می کند.

استخدام های بد نه تنها برای سازمان گران است.

براساس برآوردها ، اجاره فروش بد 50-75 ٪ از حقوق سالانه اجاره را هزینه می کند. بنابراین ، اگر کارمند سالانه 50،000 دلار درآمد داشته باشد ، فقط برای تسهیل جایگزینی مناسب ، حدود 25،000 دلار - 37. 500 دلار هزینه دارد.

اما مجموعه دیگری از هزینه ها نیز وجود دارد - بهره وری پایین ، تجارت بالقوه از دست رفته ، هزینه های استخدام و موارد دیگر.

موفقیت فروش علم موشک نیست ، اما شامل داشتن مهارت های خاصی است که به شما کمک می کند MVP فروش باشید!

موانع مشترک در موفقیت فروش

همه نمی توانند فشار زیادی را که همراه با کار به وجود می آید تحمل کنند و ممکن است به سرعت در یک سیرک سه حلقه گیر بیفتند. حتی یک فروشنده بسیار ماهر می تواند گاهی اوقات طرح را از دست بدهد.

برخی از شایع ترین دلایل کمک به عدم موفقیت یک فروشنده شامل مهارت های ارتباطی ضعیف ، عدم برنامه ریزی ، اسکریپت فروش ضعیف ، دانش محصول ناکافی ، پیگیری های ناکافی ، عدم اولویت بندی ، دور شدن از شخصیت خریدار ایده آل و تکیه است. فقط در کار دستی بر خلاف استفاده از نرم افزار اتوماسیون.

مهم است که یک طرز فکر رشد داشته باشید و به یاد داشته باشید که بهترین فروشندگان متولد نمی شوند. آنها به طور مرتب مهارت های خود را یاد می گیرند ، سازگار می شوند ، تمرین می کنند و پرورش می دهند.

یک فروشنده بزرگ اکنون شروع می شود!

با 92 ٪ از کل تعاملات مشتری که از طریق یک تماس تلفنی اتفاق می افتد ، در اینجا هفت عادت فروش کلیدی وجود دارد که شما را مسیری طولانی می کند.

#1 KPI های مناسب را برای موفقیت فروش پیگیری کنید

اغلب اوقات ، برای اعضای جدید فروش ، ردیابی KPI های مناسب (شاخص های کلیدی عملکرد) می تواند بسیار گیج کننده باشد.

ممکن است خودتان را پیدا کنید که چه چیزی مهم است ، چه نقاط داده ای را برای ردیابی و چه چیزی درآمده است.

حتی یک فروشنده باتجربه گاهی اوقات می تواند در ردیابی و ایجاد KPI های مناسب گم شود. KPI ها نشانه هایی هستند که به یک فروشنده عالی کمک می کنند و به شما در ارزیابی عملکرد خود در برابر اهداف سازمانی خود کمک می کنند.

#2 از ابزارهای فروش مناسب برای حداکثر کارآیی استفاده کنید

ابزارهای فروش هر ابزار دیجیتالی یا نرم افزاری است که به فروشندگان کمک می کند تا سریعتر و آسانتر معامله را ببندند. سرمایه گذاری در نوع مناسب ابزارهای فروش می تواند مقدار زیادی از زمان صرف شده برای کارهای دستی ، تکراری و اداری را صرفه جویی کند. همچنین می تواند به نوآوری در فرایند فروش کمک کند.

ابزارهای فروش مانند Salesken می توانند شما و تیم خود را مربیگری کنید تا با ارائه نشانه های در زمان واقعی ، تجزیه و تحلیل صدای مشتریان در کانال ها با هوش مکالمه ، و از بین بردن ضرر سرب با شناسایی هدف ، اهداف ، نیازها ، و از بین بردن هر مکالمه فروش به طور شهودی مربی شوید و از بین ببرید. متن نوشته.

شماره 3 از رقبای خود بیاموزید

در این دوره رقابتی ، دانستن اینکه رقبای شما به چه چیزی توجه دارند و یادگیری اسرار خود برای موفقیت برای موفقیت یک سازمان بسیار مهم است.

نادیده گرفتن این امر می تواند عواقب جدی داشته باشد - از دست دادن سهم بازار ، به خطر انداختن تجارت ، افزایش نرخ حفظ مشتری و حتی تحمل هزینه های مجریان کم.

به گفته منابع ، سه چهارم شرکت ها اطلاعات رقابتی را برای روند فروش آنها بسیار مهم است. یادگیری نیت-گریت از پیشنهادات رقبای خود روش دیگری برای یادگیری در مورد خود شماست. درک چگونگی استفاده و استفاده از محصولات آنها توسط مشتریان می تواند پتانسیل محصول شما را نشان دهد.

برای فروش در برابر رقابت خود ، این پنج عامل را در نظر داشته باشید تا پایه و اساس محکمی برای آموزش محصول رقیب خود ایجاد کنید:

1. رقبای مستقیم و پیشنهاد آنها
2. گستره محصول
3. قیمت گذاری و قدرت
4. مخاطب هدف
5. استراتژی بازاریابی
6. اخبار عمومی ، روابط عمومی و بررسی ها

شماره 4 استراتژی های مناسب برای برنده شدن

استراتژی فروش طرحی است که با استفاده از آن شما محصول یا خدمات خود را در بازار و به سمت مخاطبان هدف خود قرار می دهید تا از این رقابت استفاده کنید. داشتن استراتژی فروش مناسب به شما و تیم خود کمک می کند تا با مشتریان بالقوه در اولویت قرار و درگیر شوید و معامله را به راحتی ببندید.

یک مطالعه Forrester نشان داد که تنها 15 ٪ از تماس های فروش به ارزش کافی اضافه می کنند. با استفاده از شیوه های تماس های فروش خود به خوبی آماده می شود و می تواند به شما در ارائه مکالمات برای ایجاد یک تجربه خرید متمایز ، نشان دادن ارزش محصول خود کمک کند و باعث شود شما در برابر رقبای خود ایستادگی کنید.

در اینجا ده نکته برای ایجاد یک استراتژی فروش موفق برای شما و تیم خود آورده شده است:

1. فوریت محصول ایجاد کنید
2. یک گزاره ارزش قدرتمند را در زمین خود بسازید
3. یک داستان قانع کننده بفروشید
4. با شخصیت خریدار آزمایش کنید
5. از "دام کالا" خودداری کنید
6. نسخه ی نمایشی از محصول را ارائه دهید
7. رهبری با بینش
8. خجالتی نباشید که س questions ال کنید
9. استراتژی فروش خود را شخصی سازی کنید
10. آموزش موقعیتی را فعال کنید

به جای ایجاد یک استراتژی فروش که به رنگ سنگ تنظیم شده است ، استراتژی ایجاد کنید که ارزش بیشتری را در مکالمات فروش شما برای فروش موفق برقرار کند.

شماره 5 پیام خود را برای برد سریع شخصی کنید

"تجربه مشتری" میدان نبرد رقابتی بعدی است. سازمانها و مدیران فروش که بر ارائه ارائه محصولات و راه حل های با کیفیت بالا و صاف و منحصر به فرد برای خریداران خود تمرکز می کنند ، در پایان روز برندگان هستند.

شخصی سازی اغلب کلید اصلی ایجاد شکاف به تبدیل برای فروش موفقیت آمیز محصول شما است. به عنوان مثال ، یک مدیر فروش که تکنیک های فروش خود را در کمپین های بازاریابی ایمیل ، تماس های سرد و حتی پیگیری های خود شخصی سازی می کند ، ممکن است منجر به افزایش پاسخ ها شود. این مثال توسط داده ها پشتیبانی می شود. این تحقیقات نشان داد که 71 ٪ از مصرف کنندگان در صورت شخصی سازی ، نحوه تعامل با ایمیل را تغییر می دهند.

در اینجا نحوه ایستادگی از جمعیت و شخصی سازی پیام خود آورده شده است -

1. یک لمس انسانی اضافه کنید
2. نکات درد مشتریان را درک کنید و روی حل آنها تمرکز کنید
3. برای تقویت تجربه از داده ها استفاده کنید
4. از فناوری مناسب مانند هوش شهودی Salesken برای پایین آمدن بیشتر در قیف فروش استفاده کنید
5. گپ با چشم انداز در زمان واقعی
6. پیگیری های شخصی

شماره 6 وقت خود را عاقلانه مدیریت کنید

مدیریت و برنامه ریزی زمان برای فروش موفق یکپارچه است و بخش مهمی از آموزش فروش شما است.

مدیریت زمان به خوبی باعث افزایش بهره وری می شود. این امر از تولید کارهای با کیفیت ضعیف جلوگیری می کند ، به تحقق مهلت ها کمک می کند ، اعتبار حرفه ای شما را حفظ می کند ، سطح استرس شما را کاهش می دهد و موارد دیگر.

زمان با ارزش ترین دارایی برای هر نماینده فروش است.

در اینجا چند نکته برای کمک به شما در تمرکز و تفکیک وجود دارد:

1. حواس پرتی را از بین ببرید

به گفته Think Money ، یک سوم از کارمندان برای سه ساعت از روز کاری پریشان می شوند. بهترین راه برای مدیریت زمان ، جلوگیری از حواس پرتی و تمرکز روی یک کار واحد در یک زمان است و به آن توجه کامل و غیرقابل تقسیم خود را می دهید.

2. برنامه ریزی پیش رو

یک برنامه عملی برای مقابله با مهمترین وظایف خود در هنگام بهره وری در اوج خود داشته باشید. این بار را در تقویم خود مسدود کنید و وظایف خود را برای انتخاب لیست برنامه ریزی کنید.

3. روی کارهای غیر ضروری تمرکز نکنید

وظایف دنیوی را حذف ، خودکار و برون سپاری کنید تا به شما کمک کند تا روی کارهای مهم مورد نظر تمرکز کنید.

شماره 7 مسدود کننده های موفقیت فروش را شناسایی کنید

این که آیا این یک پیشرو ، مشتری ، چشم انداز یا فروش فروش است ، مهم است که مسدود کننده های موفقیت فروش را شانه کنید و روی فرصت های آموزش و توسعه تمرکز کنید.

براساس گزارش فعال سازی فروش HubSpot 2021 ، 40 ٪ از رهبران فروش امسال اهداف درآمد خود را از دست داده اند. از طرف دیگر ، تیم فروش که با تطبیق نیازهای فروش خود ، با استفاده از داده ها ، با استفاده از داده ها برای تمرکز بر فرصت های مناسب و امکان تیم های فروش خود را با ابزارها و فناوری مناسب انجام داده است.

برخی از متداول ترین مسدود کننده های موفقیت در فروش در مدیریت زمان ، اولویت بندی و کارآیی مانند عدم ارائه ارزش واقعی به چشم انداز ، بی اعتنایی به سازگاری ، ارسال پیشنهادات فروش بی نظیر ، عدم مربیگری ماهر و روند فروش متناقض می چرخند.

شناسایی و تمرکز روی KPI های مناسب به شما کمک می کند تا مسدود کننده هایی را که شما و تیم خود را از رسیدن به پتانسیل های خود باز می دارد ، مقابله کنید.

پیچیدن

هیچ راهی برای دستیابی به موفقیت در فروش وجود ندارد ، اما برخی از بهترین شیوه های آزمایش شده و آزمایش شده وجود دارد. یادگیری در حال حرکت ، تطبیق با عادت های موفق و استفاده از ابزارها و فناوری مناسب برای ارائه یک تجربه فروش مثبت به مشتریان شما ضروری است.

ابزار اتوماسیون عملکرد فروش AI Salesken می تواند به شما و تیم شما کمک کند تا به راحتی و سریع فروشندگان موفق شوید. امروز یک نسخه ی نمایشی رایگان رزرو کنید و بدانید که چگونه!