شرکت کمک به تکالیف در برابر رقبای آسیایی است که ده بار بودجه بیشتری را افزایش داده است

توسط Maija Palmer 14 ژوئن 2019

با 5 میلیون یورو تازه ، Junto برلین از شما می خواهد از Google Execs یاد بگیرید

توسط Eleanor Waock 10 اوت 2022

شرکت edtech لهستانی Brainly 150 میلیون کاربر دارد - اما آیا می تواند درآمد کسب کند؟

شرکت کمک به تکالیف در برابر رقبای آسیایی است که ده بار بودجه بیشتری را افزایش داده است

توسط Maija Palmer 14 ژوئن 2019

قید جلوی آن؟بردار معکوس؟تلاش برای کمک به کودکان در مورد سؤالات مربوط به مشق شب ، اغلب شامل اشک (برای والدین) و جستجوی زیادی در Google است. اما در جاهایی مانند ایالات متحده ، هند ، اندونزی و روسیه ، دانش آموزان روسیه به سمت مغز روی می آورند ، یک بستر اجتماعی که در آن می توانند از همسالان خود برای کمک آنلاین بخواهند.

Edtech یک بازار عظیم است که انتظار می رود تا سال 2020 بیش از 250 میلیارد دلار ارزش داشته باشد ، طبق گفته EdtechxGlobal ، سازمان دهنده کنفرانس فناوری آموزشی. شرکت های این زمینه در میلیون ها و میلیارد ها نفر صحبت می کنند ، خواه به تعداد کاربر یا درآمدهای احتمالی مراجعه کنند. مغز هیچ تفاوتی ندارد.

میشال بورکوفسکی ، بنیانگذار و مدیر اجرایی Brainly می گوید: "بیش از یک میلیارد دانش آموز در جهان وجود دارد و هر دانش آموز گاهی اوقات به یادگیری کمک می کند."

با داشتن 150 میلیون کاربر در 35 کشور جهان ، مغز مبتنی بر کراکوف در حال حاضر به یکی از بزرگترین سیستم عامل های آنلاین جهان در این بازار تبدیل شده است ، اما بورکوفسکی می گوید که او قصد دارد حداقل به 500 متر دانش آموز برسد.

در بعضی از کشورها مانند لهستان و روسیه بیش از 80 ٪ دانش آموزان در حال مغز هستند. بورکوفسکی می گوید ، در ایالات متحده 15-20 ٪ است ، اما در هند فقط 10 ٪ است."فضای بیشتری برای رشد وجود دارد."

Borkowski ، که با ریش نزدیک و پیراهن های چرخانش ، نگاه یک معلم تاریخ جوان باسن را دارد ، در سال 2009 مغز را تنظیم کرد. "این نوع منبعی است که آرزو می کنم در دوران دبیرستان داشته باشم ،"او می گوید.

"من به یاد آوردم که چگونه ، وقتی دانش آموز بودم ، واقعاً دوست داشتیم به یکدیگر کمک کنیم. اگر شخصی در حل معادله پنج یا شش نفر از آنها درخواست کمک کرد ، برای توضیح آن می خواستند. من فهمیدم که می توانم آن نوع رفتار را به صورت آنلاین ارائه دهم. "

دانش آموزان می توانند به پلت فرم مغز بروند تا در مورد سؤالات مربوط به مشق شب کمک کنند ، هر چیزی از نحوه کار کردن معادله تا مشاوره در مورد امتحانات آینده. پرسیدن یک سؤال هزینه دارد ، و کاربران می توانند در صورت پاسخ به سؤالاتی که دیگران در این سکو ارسال کرده اند ، بیشتر از این موارد را کسب کنند.

تعدیل و کنترل کیفیت از طرف مغز وجود دارد تا اطمینان حاصل شود که پاسخ های ارسال شده صحیح است و سیستم باعث می شود افراد به جای ارسال جواب ، نحوه حل مشکل را توضیح دهند. Borkowski می گوید: معمولاً بین 10 تا 30 دقیقه طول می کشد.

همه از این سرویس خوشحال نیستند ، با شکایات آنلاین در مورد کیفیت پاسخ های داده شده توسط جامعه.

یکی از داوران SiteJabber نوشت: "من مدتی است که مجری در مغز بوده ام. Brainly قبلاً یک سایت مناسب برای تکالیف بود. اکنون کاملاً زباله است. همانطور که مجبور شدم پاسخ های معتدل کنم ، می توانم به شما بگویم که بیشتر پاسخ ها فقط حدس های تصادفی توسط افرادی هستند که سعی در کسب امتیاز دارند. "بررسی های دیگر در مورد Glassdoor و SiteJabber مثبت بود.

حدود 10 ٪ دانش آموزان هندی از مغز استفاده می کنند

Jakub Piwnik ، مدیر ارتباطات در Brainly ، مخالف است و می گوید کیفیت پاسخ ها زیاد است ، اما درست است که مردم در سایت قلاب می شوند. او می گوید ، کاربرانی وجود دارند که هزاران امتیاز را به دست آورده اند ، اما این در نهایت نشانه خوبی است.

پیونیک می گوید: "این می تواند نوعی اعتیاد آور باشد.""همه کارمندان مغز تشویق می شوند که وقت خود را صرف پاسخگویی به سؤالات مربوط به مغز کنند. من بعضی اوقات به سؤالات مربوط به دستور زبان لهستانی می روم و می فهمم که یک ساعت در آنجا بوده ام. "

در حقیقت ، خود نکات به نوعی شناخت جایگزین تبدیل می شوند. پیونیک می گوید ، مربیان و معلمان گاهی اوقات به مغز نیز می پیوندند و مربیان نیز از تعداد نقاط مغزی که به عنوان راهی برای تبلیغ تخصص خود به دست آورده اند استفاده می کنند.

با این حال ، این سؤال که Brainly باید به آن پاسخ دهد این است که آیا می تواند از میلیون ها کاربر خود درآمد کسب کند.

این شرکت اخیراً آزمایش با یک مدل Freemium در لهستان و ایالات متحده را آغاز کرده است. با حدود 2-3 دلار در ماه ، کاربران می توانند دسترسی نامحدودی به پاسخ هایی که تأیید شده اند ، دریافت کنند. در نسخه رایگان کاربران تبلیغات نشان داده می شوند و می توانند از نقاط نسبتاً سریع استفاده کنند.

شرکت های EDTech اروپایی که بیشترین بودجه را دریافت کرده اند:

بورکوفسکی می گوید که این شرکت هنوز در حال آزمایش قیمت گذاری است ، اما او معتقد است که علاقه به خدمات مغز به علاوه ، به ویژه در بین والدین ، که حدود 15 ٪ از پایگاه کاربر را تشکیل می دهند ، وجود دارد.

Bororkowski می گوید ، Brakowski می گوید ، Brakowsly تاکنون 38. 2 میلیون دلار تاکنون 38. 2 میلیون دلار جمع آوری کرده است.

"درآمد در کل مهم بوده است. ما مجبور شدیم همه را ثابت کنیم که در مورد کسب درآمد از محصول افکار شدیدی داشتیم و نشان می داد که می توانید درآمد کسب کنید. اما در دور سری C و فراتر از این مهمتر می شود. "

با این حال ، مدل Freemium برای تعدادی از شرکت ها در فضای Edtech دشوار بوده است. ادمودو ، یک جامعه اجتماعی آنلاین برای معلمان و دانش آموزان ، مستقر در کالیفرنیا ، بیش از 100 میلیون دلار جمع آوری کرد اما تلاش کرد تا یک مدل تجاری کارآمد را پیدا کند ، در نهایت قبل از خرید توسط NetDragon WebSoft چین با قیمت 137. 5 میلیون دلار در سال 2018 به تبلیغات روی آورد.

کلاس Dojo مستقر در سانفرانسیسکو ، برنامه ای که به برقراری ارتباط بین معلمان دبستان و والدین کمک می کند ، در کل 66. 1 میلیون دلار جمع آوری کرده است ، اما فقط در پایان سال 2018 آزمایش با کسب درآمد را آغاز کرد.

Brainly نیز در برابر برخی از قدرتهای آتشین از ما و رقبای آسیایی قرار دارد. شرکت های فناوری آموزش و پرورش ایالات متحده در سال 2018 1. 45 میلیارد دلار جمع آوری کردند و این مبالغ به نوبه خود در مقایسه با جمع آوری کمک های مالی در آسیا کم رنگ است. Byju مستقر در بنگلور در مجموع 819. 8 میلیون دلار جمع آوری کرده است ، در حالی که VIPKID ، یک بستر تدریس زبان انگلیسی مستقر در پکن ، 825. 1 میلیون دلار جمع آوری کرده است.

چین 250 میلیون کودک با میزان نفوذ اینترنت تقریباً 60 ٪ دارد. براساس گزارشی از مشاوره LEK ، این کودکان روزانه تقریباً 280 متر ساعت صفحه نمایش را روزانه مصرف می کنند و از این طریق ، تقریباً 45 ٪ - یا 120 متر در روز - آموزشی است. چین یکی از بزرگترین بازارهای آموزش و پرورش در جهان را با درآمد 300 میلیارد دلار درآمدی دارد.

بورکوفسکی می گوید Brainly به طور بالقوه علاقه مند به ورود به بازار چین است ، اما اعتراف می کند که این چالش برانگیز خواهد بود. نه تنها می تواند برای شرکت های غربی دشوار باشد ، بلکه Brainly در حال حاضر یک رقیب بزرگ و با بودجه در آنجا دارد: Zuoyebang مستقر در پکن یک مفهوم پلت فرم کمک همسالان مشابه دارد و 585 میلیون دلار هدر داده است.

در صورت جدی بودن رقیب جهانی ، جمع آوری کمک های مالی سری C Brainly باید بزرگ باشد.