تبدیل شدن به یک کارگزار - آیا این حرفه ای مناسب برای شماست؟

"چرا آنها او را یک کارگزار می نامند؟ زیرا او کارگزار شما است."برای کارگزاران آینده نگر ، این شوخی قدیمی قطعاً چیزی است که باید در نظر داشته باشید.

اگر دانشجوی کالج با علاقه به سهام هستید ، شاید فکر کرده اید که کارگزار شوید. یا شاید شما یک حرفه ای قدیمی باشید که در بازار از موفقیت های خود لذت برده اید و از 9 تا پنج فعلی خود خسته شده اید. شاید شما هم کارگزار شوید.

خبر خوب این است که کارگزار بودن برای کسی در دهه بیست و پنجاه خود به همان اندازه امکان پذیر است. خبر بد این است که کارگزار بودن کار بسیار دشواری با نرخ شکست زیاد است.

یک حقیقت ناگوار این است که مهارت های فروش شما ممکن است با ارزش تر از دانش عقل و سرمایه گذاری شما باشد. از این گذشته ، این مهارت های فروش شما است که مشتری های اولیه خود را به شما می دهد و اگر مشتری ندارید ، تمام دانش در جهان به شما کمک نمی کند.

مراحل تبدیل شدن به یک کارگزار

در اینجا یک Catch-22 واقعی وجود دارد: برای اینکه به عنوان کارگزار استخدام شوید ، باید امتحان سری 7 را پشت سر بگذارید. اما برای اینکه حتی آزمون سری 7 را بگیرید ، باید توسط یک کارگزاری کار کنید.

این بدان معنی است که در واقعیت این است که شما باید یک شرکت را پیدا کنید که شما را در مورد احتمالی که سری 7 را می گذرانید استخدام کنید.

بنابراین شما باید این شرکت را تحت تأثیر قرار دهید که می توانید آن را به عنوان کارگزار بسازید. از آنجا که تعداد کمی از شرکت های کارگزاری به طور معمول در ویندوز خود به علائم خواسته کمک می کنند ، حتی گرفتن پای شما در درب می تواند دشوار باشد.

و هنگامی که شما از آن مراقبت کرده اید ، باید سریال 7. را پشت سر بگذاریدبرای عبور

برای آماده سازی برای امتحان ، به شما یک کتاب 700+ صفحه داده می شود و حدود دو هفته برای تسلط آن به شما داده می شود. سپس شما به مدت هفت ساعت ، 300 سؤال چند گزینه انتخاب در مجموعه ای از سوالات سرمایه گذاری و نظارتی ثبت نام می کنید.

مهمترین نکات برای گذراندن امتحان 1) استاد کلیه مفاهیم مرتبط با گزینه های معاملاتی است و 2) با اوراق بهادار شهرداری کاملاً آشنا هستند. قوانین و مقررات حاکم بر آنها به ویژه.

تشخیص دهید که این یک کار فروش است

خبر خوب - یا خبرهای بد ، بسته به دیدگاه شما - این است که اطلاعات مربوط به آزمون سری 7 ارتباط چندانی با آنچه در سال اول خود به عنوان کارگزار انجام خواهید داد ، ارتباط چندانی ندارد.

در واقع ، ممکن است تعجب کنید که چرا باید لباس و کراوات بپوشید ، یا چرا برای به دست آوردن این شغل مجبور شدید به دانشگاه یا حتی مدرسه کلاس بروید. بیشتر اوقات ، از شما انتظار می رود که کارگزاران ارشد و مشتری های آنها را به قهوه برسانید ، و وظیفه مخوف تماس تلفنی را انجام دهید - یک حسن نیت برای عمل ناامیدکننده از راه دور.

شاید حتی از این بدتر ، انتظار می رود که دوستان ، خانواده ، همسایگان ، همکلاسی های قدیمی و اساساً هر کسی که تاکنون ملاقات کرده اید ، به دوستان خود برساند و سعی کنید آنها را متقاعد کنید که سهام را بخرند.

با نزدیک شدن به پایان سال اول خود ، و موفقیت فوق العاده ای ، به خصوص ناامید خواهید شد ، زیرا بیشتر شرکت های کارگزاری سهمیه ای برای استخدام های سال اول خود دارند. فکر می کنید می توانید 3 میلیون دلار دارایی رزرو کنید؟

در مورد پرداخت ، می توانید انتظار داشته باشید که بین 24000 تا 30،000 دلار به علاوه مزایا داشته باشید. اما حتی این پول واقعاً مال شما نیست - این نشان دهنده تساوی کمیسیون ها است ، به این معنی که شما در حال پول در حال پول هستید که امیدوارم از فروش محصولات به مشتری درآمد کسب کنید. فقط یک بار که به قرعه کشی خود درآمد کسب کردید ، شروع به دیدن پول واقعی به عنوان کارگزار می کنید.

آیا هنوز ترسیده اید؟

اگر هیچکدام از اینها شما را ترساند ، پس شاید آنچه را که لازم است یک کارگزار باشید ، داشته باشید. بیش از هر چیز ، کارگزار بودن نیاز به پشتکار دارد.

هنگامی که شما قادر به ایجاد یک پایه مشتری محکم هستید ، پس کارگزار بودن می تواند کار رویایی باشد که احتمالاً تصور می کنید آن باشد. شما سهام را تجزیه و تحلیل می کنید ، نیازهای مشتری خود را مرور می کنید و توصیه هایی را ارائه می دهید که متناسب با تصویر بزرگ باشد.

شما با احترام مورد توجه قرار می گیرید ، و درآمد بسیار خوبی کسب می کنید - گفته می شود که میانگین کارگزار باتجربه بیش از 100000 دلار در سال خوب می شود.

اما مطمئن باشید که همه آنچه را که تبدیل به یک کارگزار می شود ، درک می کنید. اگر فکر می کنید که کارگزاری شما مشتری های میلیونر را به شما تحویل می دهد ، اشتباه می کنید. مهم نیست که چقدر باهوش هستید ، مهم نیست که چقدر در مورد سهام و اوراق قرضه می دانید ، باید یک فروشنده باشید.

این نوع مانند دویدن برای دفتر است. شما می توانید بهترین رئیس جمهور در جهان باشید ، اما اگر شما یک مبارز کمرنگ هستید ، هرگز کاخ سفید را نمی بینید. در انتخاب شغل به عنوان کارگزار ، مطمئن شوید که می دانید که فعالیت های سنگین برای فروش در این کار وجود دارد.