چگونه می توان هنگام خرید یا فروش یک تجارت ، حسن نیت را ارزیابی کرد

حسن نیت اغلب بخش بزرگی از ارزش کلی یک تجارت و یکی از سخت ترین محاسبه ها است. بر خلاف دارایی های ملموس مانند تجهیزات که ارزش آن را آسان تر می کنند ، آسان نیست که قیمت را بر روی شهرتی که با مشتریان و تأمین کنندگان خود ایجاد کرده اید ، قرار دهید.

حسن نیت چیست؟

Goodwill یک پرداخت اضافی برای یک تجارت بیش از دارایی های خالص است (تمام دارایی ها را اضافه کنید و بدهی ها را کسر کنید). این تلاش می کند تا شما را به عنوان "نگرانی" در حال خرید یک تجارت ، با مواردی مانند جریان نقدی موجود ، مشتریان وفادار ، فرآیندها و توافق نامه های تأمین کننده و کارمندان عالی که در حال حاضر در آن وجود دارد ، منعکس کنید.

هنگامی که شما در حال کار کردن حسن نیت هستید ، اگر تجارت داشته باشد احتمالاً بیشتر خواهد بود:

• روابط عالی با مشتریان و تأمین کنندگان که ادامه خواهد یافت.
• از مالکیت معنوی محافظت شده که به شما مزیت در بازار می دهد.
• موقعیت مکانی درخشان با اجاره طولانی مدت.
• جریان پول نقد خوب و بدون بدهی.
• سیستم های تجاری مستند و پردازش یک مالک جدید می تواند انتخاب کند.
• کارکنان وفادار ، آگاه و باتجربه ای که در آن باقی خواهند ماند.
• آینده ای طولانی مدت با تقاضای پایدار و تعداد کمی از رقبا

هرچه اینها بهتر باشند ، حسن نیت تر. و برعکس البته.

نحوه محاسبه حسن نیت

این می تواند یک فرآیند پیچیده باشد و روش های مختلف نتایج متفاوتی را ارائه می دهد. در نهایت ارزش چیزی است که بازار یا خریدار مایل به پرداخت آن است ، صرف نظر از آنچه ممکن است فکر کنید.

محاسبه حسن نیت با استفاده از سود متوسط

این ساده ترین و یک روش متداول برای محاسبه حسن نیت است ، جایی که حسن نیت برابر با متوسط سود برای یک دوره زمانی مشخص است ، که با تعداد سالهایی که فکر می کنید حسن نیت مالک قبلی دوام خواهد داشت ، یعنی ،

حسن نیت = سود متوسط x تعداد سالها

مرحله 1:

با بررسی حساب سود و زیان در طی چند سال گذشته در مورد سود متوسط تصمیم بگیرید. شماره های خود را بررسی کنید. اطمینان حاصل کنید که موارد زیر را در نظر گرفته اید:

• هر گونه سود غیر طبیعی مانند فروش یک فروش یا قراردادهای بزرگی که به پایان رسیده است ، باید از سود خالص در سالی که به دست آمده است ، کسر شود زیرا بعید است که ادامه یابد.
• هرگونه ضرر غیر طبیعی مانند نوشتن هرگونه تجهیزات منسوخ باید به سود خالص در سال متحمل شده اضافه شود.
• درآمد غیر عملیاتی مانند درآمد حاصل از سرمایه گذاری هایی که جزئی از تجارت عادی نیستند باید کسر شود.

گام 2:

تخمین بزنید که چه مدت اعتقاد دارید "حسن نیت" تجارت فعلی دوام خواهد داشت. اگر این تجارت یک تجارت "Tu Key" است که در آن 3-5 سال درآمد کسب می کند بدون اینکه شما نیاز به تغییر هر چیزی داشته باشید ، سپس متوسط سود را با 3-5 ضرب کنید تا مبلغ حسن نیت دریافت کنید.

در نقطه مقابل مقیاس ، شغلی است که دارای سود بسیار کم است یا بدون آن ، یا تجارت نیاز به پیشرفت های چشمگیری دارد. در این حالت حسن نیت ممکن است صفر باشد.

لازم نیست حسن نیت بپردازید. اگر مشغول خرید تجارت هستید و حسن نیت بیش از حد است ، از خود بپرسید که آیا ارزان تر و بهتر است از ابتدا شروع کنید. این فقط ممکن است باشد.

سایر روشهای ارزیابی

تعدادی روش دیگر مانند:

• ارزیابی بازار دارایی های خالص کمتر. اگر این تجارت توسط یک کارگزار تجاری ارزش گذاری شده است ، دارایی های خالص را پیدا کرده و سپس این مبلغ را از قیمت کم کنید. مبلغ باقیمانده همان چیزی است که آنها از حسن نیت می خواهند.
• چند برابر سود صنعت. مشاغلی که به طور مرتب خریداری و فروخته می شوند ، اغلب می توانند سود خالص پذیرفته شده "ضرب" داشته باشند. به عنوان مثال ، اگر فروش رستوران های محلی اخیر همه به طور متوسط 1. 5-2 برابر جریان نقدی به پایان رسید ، می توانید چیزی مشابه را پیش بینی کنید. مجدداً با کسر دارایی های خالص ، به آنچه برای حسن نیت پرداخت می کنید ، پایان می دهید.

خلاصه

روشهای شرح داده شده متداول ترین روشها برای ارزش گذاری حسن نیت در یک تجارت ، هم برای خریداران و هم برای فروشندگان است. با این حال ، شما بهتر است به دنبال کمک متخصصانی مانند کارگزاران تجاری صنعت تخصصی ، حسابداران یا مشاوران تجاری باشید تا بهترین راه برای ارزش گذاری حسن نیت را تعیین کنید.

منابع اضافی

• نحوه محاسبه حسن نیت
• چگونه می توان از حسن نیت تجاری ارزش قائل شد

ارسال شده در: جانشینی ، 2017

• • ما را در فیسبوک دنبال کنید
  • ما را در توییتر دنبال کنید
  • ما را در LinkedIn دنبال کنید