انتخاب بازار بین المللی

هنگامی که تجزیه و تحلیل اولیه شرکت خود را انجام داده اید ، قدم بعدی به سمت بین المللی سازی ، انتخاب بازار (های) مورد نظر برای تمرکز است.

انتخاب بازارهای مناسب و یادگیری چگونگی دستیابی به آنها می تواند زنده بودن استراتژی گسترش شما را تعیین کند. این بازارها توسعه بین المللی ، برنامه ریزی تجارت و پتانسیل رشد شما را شکل می دهد.

این مقاله به این مقاله می پردازد:

• استراتژی های انتخاب بازارهای بین المللی
• معیارهای اصلی انتخاب بازار بین المللی
• بدن هایی با اطلاعات برای تجزیه و تحلیل انتخاب بازار

استراتژی های انتخاب بازارهای بین المللی

قبل از اینکه سعی کنید بازار هدف خود را شناسایی کنید ، به تعدادی از بازارهای مناسب فکر کنید که محصول شما می تواند کار کند - سپس به این فکر کنید که چگونه می توانید به هر یک خدمت کنید.

هیچ استراتژی جهانی صحیح نیست - همه اینها به نوع شغلی که در آن هستید و محیط بازاریابی آن بستگی دارد. استراتژی خود را بر اساس منابع موجود و مرحله چرخه عمر شما به محصول خود بر پایه قرار دهید. طیف گسترده ای از عوامل انتخاب استراتژی شما را تعیین می کند.

غلظت بازار

روی چند بازار انتخاب کنید. این استراتژی به شما کمک می کند تا با هدف تأمین رشد ثابت فروش ، حضور شرکت خود را در این بازارها تحکیم کنید.

• شما دانش عمیق در مورد هر بازار کسب خواهید کرد و می توانید محصولات خود را با هم تطبیق دهید یا تطبیق دهید
• هزینه ها در لجستیک ، مدیریت و مدیریت عملیات کاهش می یابد
• شما می توانید منابع بیشتری را برای ارتقاء بازار اختصاص دهید
• شما کنترل خطر فعالیت های بین المللی خود را افزایش می دهید

عواملی که به نفع غلظت هستند:

• تقاضای بین المللی در تعداد کمی از بازارها با عملکرد پایدار متمرکز شده است
• بازار چندین مشتری بالقوه دارد
• محصول شما دارای چرخه عمر طولانی است
• رقابت شدیدی وجود دارد
• شرکت شما با منابع محدود کوچک است
• محصول شما باید متناسب با سلیقه بازار سازگار باشد
• بازار نیاز به سرمایه گذاری تبلیغاتی بزرگ یا کانال ارتباطی دارد
• کاهش هزینه های تدارکات ، مدیریت و نظارت بر فروش وجود دارد

تنوع در بازار

محصول خود را با هرچه بیشتر بازارها معرفی کنید - شاید با سهام کوچک در اکثر بازارهای خود.

• امکان رشد سریع فروش
• شما می توانید با قیمت های مختلف بفروشید و از نوسانات نرخ ارز استفاده کنید
• متنوع سازی خطر

عواملی که به نفع تنوع هستند:

• تقاضای جهانی برای محصول یا خدمات شما در بسیاری از بازارها با رفتار نامنظم پخش می شود
• تعداد کمتری از مشتریان بالقوه در بازار وجود دارد
• محصول شما دارای چرخه عمر طولانی است
• محیط رقابتی شما پایدار است و بین شرکت های کمتری تقسیم می شود
• شرکت شما با منابع فراوان بزرگ است
• محصول یا خدمات شما در همه بازارها استاندارد شده است
• فقط برای تولید فروش فقط سرمایه گذاری تبلیغاتی محدود لازم است
• مدیریت تدارکات و نظارت بر فروش با هزینه بالایی انجام می شود

معیارهای اصلی انتخاب بازارهای بین المللی

توصیه می کنیم با استفاده از معیارهای زیر یک فرایند انتخاب اولیه بازار جهانی انجام دهید:

تجزیه و تحلیل محیط و بازار

لیست کوتاهی از کشورهایی را که غلظت خوبی یا غلظت بالقوه بازار هدف شما دارند ، در کنار هم قرار دهید.

متغیرها را برای هر کشور تجزیه و تحلیل کنید:

• رشد تولید ناخالص داخلی - از جمله چشم انداز رشد کشور برای زیرساخت ها و تقاضای محصولات گردشگری
• خطر کشور - از جمله ناآرامی های سیاسی یا اجتماعی ، ناامنی و کاهش ارزش ارز
• عوامل سیاسی - از جمله میزان مداخله سیاسی در تصمیمات تجاری ، ثبات سیاسی و اجتماعی و اتحادهای احتمالی یا توافق نامه های تجاری با کشور مبدا شما
• عوامل دیگر - از جمله نزدیکی جغرافیایی و شباهت به بازار منبع شما از نظر تجارت و فرهنگ اجتماعی

در این مرحله اول از انتخابات ، کشورهایی را که مورد علاقه شما هستند یا از پتانسیل بازار خوبی برخوردار هستند ، در نظر بگیرید. در مرحله بعد ، کشورها را به ترتیب: رتبه بندی کنید:

• جذابیت بازار - از جمله تقاضا برای محصول شما و خطرات مرتبط با آن
• مشکلات عملیاتی احتمالی-از جمله قانون بازار ، حمایت از سطح دولتی ، سهولت در انجام کار ، رویه های شروع کار ، مالیات ، هزینه های اداری و شدت رقابت محلی

تجزیه و تحلیل رقابت

برای تجزیه و تحلیل رقابت در بازار خود:

• رقبای اصلی خود را مشخص کرده و آنها را توصیف کنید
• تکامل و فروش اقتصادی آنها را طی 3 سال گذشته تجزیه و تحلیل کنید
• عوامل متمایز آنها را تشخیص دهید - از جمله قیمت ها ، کانال ها ، بلوغ بازار ، موقعیت مالی ، پتانسیل توسعه و برنامه ها و/یا استراتژی های گسترش

کانال های توزیع

انتخاب کانال توزیع شما تعیین می کند که چگونه شرکت شما در بازار گسترش می یابد.

زنجیره تأمین محصول خود را ، از ریشه های آن تا مشتری نهایی خود پیگیری کنید. ایده روشنی از اپراتورهای میانی و قیمت آنها ایجاد کنید. ساختار فروش موجود در کشور را تجزیه و تحلیل کنید و چگونه این می تواند با محصول یا خدمات شما سازگار باشد.

تعدادی کانال توزیع احتمالی وجود دارد:

• توزیع بین المللی از بازار خود شما
• یک توزیع کننده محلی در بازار هدف
• نماینده تجاری خود شما
• اینترنت
• یک شرکت تابعه یا شرکت تفریحی
• ایجاد یک سرمایه گذاری مشترک با یک شریک محلی

تجزیه و تحلیل تقاضا

شما باید تقاضای فعلی و بالقوه محصول خود را در بازار منبع آن و همچنین مشخصات آن و تکامل مورد انتظار تجزیه و تحلیل کنید. این اطلاعات باید تأیید کند که روند پیش انتخاب شما موفقیت آمیز بوده و بازارهای منتخب شما برای محصول شما مناسب است.

شما یاد خواهید گرفت که چگونه بهترین استراتژی بازاریابی بعدی خود را بر اساس قیمت ، ارائه ، ارتقاء ، توزیع و غیره طراحی کنید. ما توصیه می کنیم که این تجزیه و تحلیل اولیه با تحقیقات بیشتر در خود بازار یا از طریق واسطه ها مورد حمایت قرار گیرد. این به شما کمک می کند ارزیابی کنید که آیا تجزیه و تحلیل اولیه شما صحیح بوده است یا خیر.

بدن هایی با اطلاعات برای تجزیه و تحلیل انتخاب بازار

نهادهای زیر به شما در تجزیه و تحلیل بازارهای بالقوه کمک می کنند:

• The Factbook World Factbook - که سالانه توسط آژانس اطلاعاتی آمریکا منتشر می شود ، اطلاعات مربوط به هر کشور جهان را در بخش "لیست کشور" خود (از جمله جغرافیا ، جمعیت ، اقتصاد ، ارتباطات ، حمل و نقل و غیره) ارائه می دهد.
• بخش جمعیت - که توسط سازمان ملل منتشر شده است ، این اطلاعات جامع در مورد مطالعات ، نشریات ، آمار جمعیت ، توسعه و برنامه های اقتصادی توسط منطقه ارائه می دهد
• شفافیت بین المللی - شاخص فساد را برای 85 کشور تجزیه و تحلیل می کند
• سازمان همکاری و توسعه اقتصادی (OECD) - داده هایی را برای انواع تجزیه و تحلیل کلان اقتصادی مقایسه ای در مقیاس جهانی ارائه می دهد
• سازمان گردشگری جهانی (UNWTO) - آژانس سازمان ملل متحد مسئول ارتقاء گردشگری مسئولانه ، پایدار و جهانی است
• شورای مسافرتی و گردشگری جهانی (WTTC) - سازمان جهانی که ذینفعان را در بخش سفر و گردشگری گرد هم می آورد
• کمیسیون مسافرتی اروپا (و غیره) - سازمان مسئول ترویج اروپا به عنوان یک مقصد گردشگری در بازارهای خارج از اتحادیه اروپا

خواندن توصیه می شود

• برنامه بازاریابی بین المللی برای یک شرکت گردشگری
• همکاری تجاری فراملی

آموزش

• گسترش یک تجارت گردشگری به اروپا
• استفاده از بازاریابی محتوا برای تبلیغ وب سایت خود