قیمت گذاری چیست؟

رزماری کارلسون یک مربی مالی ، نویسنده و مشاور است که از سال 2008 در مورد تجارت و امور مالی شخصی برای تعادل نوشته است. همراه با تدریس امور مالی برای نزدیک به سه دهه در مدارس از جمله دانشگاه کنتاکی ، رزماری به عنوان مشاور مالی برای شرکت ها خدمت کرده استاز جمله Accenture و مواد درسی آنلاین را در امور مالی برای دانشگاه ها و شرکت ها تهیه کرده است.

تصاویر قهرمان / تصاویر گتی

قیمت گذاری ، همانطور که این اصطلاح در اقتصاد و امور مالی استفاده می شود ، عمل تعیین ارزش برای یک محصول یا خدمات است. به عبارت دیگر ، قیمت گذاری زمانی اتفاق می افتد که یک تجارت تصمیم بگیرد که مشتری چقدر باید برای یک محصول یا خدمات بپردازد.

تعریف کاملی از قیمت گذاری ، نحوه مقایسه آن با هزینه و برخی از استراتژی های قیمت گذاری مشترک را بیاموزید.

قیمت گذاری چیست؟

قیمت گذاری به فرآیند تصمیم گیری اشاره دارد که به تعیین ارزش یک محصول یا خدمات می رسد. استراتژی های مختلفی وجود دارد که یک تجارت می تواند هنگام تعیین قیمت از آن استفاده کند ، اما همه آنها نوعی قیمت گذاری هستند. قیمتی که در طی فرآیند قیمت گذاری تعیین شده است همان چیزی است که مشتری برای آن محصول یا خدمات پرداخت می کند.

اگرچه این اصطلاحات گاهی به صورت متناوب مورد استفاده قرار می گیرند ، قیمت گذاری با هزینه مشابه نیست.

قیمت گذاری چگونه کار می کند؟

روشهای قیمت گذاری زیادی وجود دارد ، اما در بیشتر موارد ، همه آنها به برخی از انواع سه رویکرد کلی جوش می خورند.

برخی از بازارها ترکیبی از استراتژی های قیمت گذاری را ارائه می دهند. به عنوان مثال ، eBay به عمده فروشان بازاری ارائه می دهد که قیمت آنها را تعیین می کند ، غالباً بر اساس هزینه محصول. در عین حال ، زیرا بسیاری از خریداران و فروشندگان در eBay فعال هستند ، بسیاری از فروشندگان موفق قیمت ها را به صورت رقابتی تعیین می کنند. در جاهای دیگر در eBay ، فروشندگان ممکن است از یک محصول استفاده شده بیشتر از قیمت خرده فروشی اصلی-مانند بازی های ویدیویی قدیمی و خارج از چاپ-درخواست کنند ، به دلیل تقاضا آن را توجیه می کنند. eBay همچنین امکان حراج را فراهم می کند ، که شکل دیگری از قیمت گذاری متغیر بر اساس تقاضا است.

قیمت گذاری مبتنی بر هزینه

این رویکرد (در تئوری ، اما نه همیشه در عمل) نادیده می گیرد که سایر فروشندگان قیمت خود را برای همان محصول یا یک محصول مشابه تعیین می کنند. در عوض ، این استراتژی قیمت گذاری قیمت فروش را بر رابطه آن با هزینه پایه گذاری می کند. قیمت گذاری مارک ، که در غیر این صورت به عنوان قیمت گذاری هزینه به علاوه شناخته می شود ، نمونه ای از این رویکرد است.

ممکن است نرخ علامت گذاری مشترک در بین صنایع وجود داشته باشد ، اما در نهایت ، این تصمیم برای خرده فروشان فردی کاهش می یابد. به عنوان مثال ، یک فروشگاه موسیقی ممکن است تصمیم بگیرد که گیتارهای 50 ٪ و صفحه کلید را 60 ٪ علامت گذاری کند. این بدان معناست که قیمتی که مشتری برای گیتار می پردازد هزینه ای است که فروشگاه موسیقی به علاوه 50 ٪ از این هزینه پرداخت می کند. یک فروشگاه موسیقی رقیب در آن طرف شهر ممکن است یا ممکن است از چهره های مشابه استفاده نکند.

قیمت های رقابتی

قیمت رقابتی ، همانطور که از نام آن پیداست ، قبل از تعیین قیمت به رقابت فروشنده نگاه می کند. دانستن قیمت رقابت می تواند چارچوبی برای قیمت گذاری شما ایجاد کند. ممکن است تصمیم بگیرید که با رقابت مطابقت داشته باشید ، آنها را زیر پا بگذارید ، یا اگر احساس می کنید محصول یا خدمات بهتری ارائه می دهید ، بیشتر از آنها شارژ کنید.

یک نمونه از قیمت گذاری رقابتی ، قیمت گذاری نفوذ است که در آن یک تجارت به طور هدفمند قیمت بسیار کمی را تعیین می کند تا به آن اجازه دهد تا رقابت کند و جای خود را در صنعت کسب کند. پس از تثبیت تجارت ، قیمت آن بیشتر با این رقابت افزایش می یابد.

قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا

این رویکرد در درجه اول به حرکت در تقاضا پاسخ می دهد - خواه از بین برود یا در حال رشد باشد. اگر تقاضا در حال رشد باشد ، فروشنده ممکن است قیمت فروش را افزایش دهد ، به خصوص که عرضه محدودتر می شود. بازار مسکن این موضوع را نشان می دهد. قیمت خانه در درجه اول براساس تعداد خریداران موجود در بازار و تعداد خانه های موجود برای فروش است.

فروش تخفیف نشان می دهد که قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا هنگام کاهش تقاضا چگونه کار می کند. کاهش تقاضا یک عرضه طولانی را به همراه دارد و تجارت ممکن است تصمیم بگیرد که قیمت ها را برای پاک کردن موجودی باقیمانده کاهش دهد.

قیمت گذاری در مقابل هزینه

اگرچه این دو اغلب در مکالمات غیررسمی به طور متناوب مورد استفاده قرار می گیرند ، بحث های رسمی تجاری هرگز نباید قیمت را با هزینه اشتباه بگیرند. قیمت همان چیزی است که مشتری برای محصول یا خدمات می پردازد. هزینه سرمایه گذاری فروشنده در محصول یا خدماتی است که متعاقباً فروخته می شود.

تفاوت بین قیمت و هزینه همیشه به زمینه معامله بستگی دارد و جایی که در زنجیره تأمین رخ می دهد. به عنوان مثال ، یک کشاورز گندم قیمتی را تعیین می کند که توسط یک عمده فروش مواد غذایی پرداخت می شود. قیمت کشاورز گندم هزینه عمده فروش مواد غذایی است. پس از خرید گندم ، عمده فروش مواد غذایی قیمتی را برای فروش به یک نانوایی تعیین می کند. قیمت عمده فروش مواد غذایی هزینه نانوایی است.

تفاوت بین این شرایط در صورتحساب درآمد یک شرکت مشخص است. متغیر قیمت با فروش همراه است و به عنوان یک مورد درآمدی در صورت درآمد ظاهر می شود. هزینه تولید محصول در صورت درآمد به عنوان هزینه کالاهای فروخته شده نشان داده شده است.