انتخاب واسطه اشتباه

اگر به مشترکین خبرنامه تبدیل شوید ، به کل وب سایت دسترسی رایگان دارید.

اگر این مقاله را دوست دارید ، لطفاً با به اشتراک گذاشتن آن با دکمه های رسانه های اجتماعی در زیر به ما پاداش دهید:

انتخاب کارگزار اشتباه / M& A واسطه

در آخرین شماره (شماره 75) ما در مورد این مانع بحث کردیم: صاحبان متعهد به فروش. در این شماره ما بینش دیگری از مانع دیگر ارائه می دهیم: انتخاب واسطه اشتباه.

یک نقل قول مشهور "شما چیزهایی را نمی شنوید که در مورد شرکت شما بد است ، مگر اینکه از شما سؤال کنید. شنیدن مشکلات خوب آسان است ، اما برای به دست آوردن خبرهای بد باید خراش دهید."توماس جی واتسون

انتخاب کارگزار اشتباه / M& A واسطه

دو موضوع ، در شماره شماره 74 ، ما در مورد برخی از مشکلات موجود توسط صاحبان که سعی در فروش خود تجارت دارند ، بحث کردیم. بهتر است برای کمک به فروش مشاغل خود ، یک کارگزار با تجربه حرفه ای تجاری / M& A را استخدام کنید و انتخاب آن واسطه یکی از مهمترین تصمیماتی است که شما تاکنون گرفته اید. خبرنامه بعدی به مواردی می پردازد که در روند انتخاب برای یک واسطه در نظر گرفته می شود. این خبرنامه با انتخاب کارگزار اشتباه تجاری / M& A واسطه ، به مانع ایجاد شده است.

کسب درآمد به عنوان یک کارگزار تجاری / M& A واسطه می تواند سخت باشد. در بیشتر موارد این یک تجارت مستقیم کمیسیون است. بسیاری از افراد در یا دو سال اول خود وارد حرفه می شوند و از آن خارج می شوند. نکته اصلی موفقیت در زمینه کارگزاری کسب و کار نمایانگر مشاغل خوبی است که جریان پول نقد خوبی دارند و به صاحبان کمک می کنند انتظارات واقع گرایانه را تعیین کنند.

یک واسطه تجاری / M& A باید انتظارات قیمت فروشندگان را مدیریت کند

بی تجربه یا کمتر از واسطه های مشاغل کوشا / M& A فکر می کنند که کلید موفقیت نمایانگر مشاغل خوب با جریان خوب پول ، صرف نظر از انتظارات فروشندگان است. کارگزاران مشاغل بسیار زیادی وجود دارند که در مورد انتظارات فروشندگان سؤال می کنند (هیچ مشکلی با آن وجود ندارد) ، اما پس از آن ، بر اساس پاسخ فروشندگان ، ارائه/رویکرد/ارزیابی و انتظارات خود را برای مطابقت با انتظارات فروشندگان تنظیم می کنند.

به عنوان مثال، اگر یک کسب و کار باید 750،000 دلار ارزش گذاری شود، اما فروشنده نشان می دهد که 1،000،000 دلار می خواهد، کارگزار کسب و کار ممکن است قرارداد را با قیمت 1،000،000 دلار فقط برای دریافت فهرست بپذیرد. کارگزار ممکن است تصور کند که در طی یک دوره زمانی، خریداران احتمالی (بازار) انتظارات فروشنده را تعدیل خواهند کرد. ممکن است تا حدودی حق با کارگزار تجاری باشد. در طی یک دوره زمانی، انتظارات فروشنده ممکن است تغییر کند. اما، آن دوره زمانی برای صاحب کسب و کار دردناک است. تا زمانی که انتظاراتش تغییر نکند، او زمان خود را تلف می کند، ممکن است خریداران بالقوه خوبی را از دست بدهد و بهترین خریداران بالقوه، با درک قیمت بیش از حد کسب و کار، ممکن است حتی به خود زحمت نگاه کردن به کسب و کار را هم ندهند.

یک کارگزار تجاری / واسطه M& A باید موانع فروش موفق را شناسایی کند

علاوه بر مشکل فهرست کردن مشاغل گران قیمت، برخی از دلالان / واسطه های M& A ممکن است در آماده سازی مالک برای 33 مانعی که در این سری خبرنامه شناسایی و در مورد آنها صحبت می کنیم، شکست بخورند. موانعی مانند مالکانی که توانایی خرید و فروش را ندارند، پیامدهای مالیاتی C-Corporation، فقدان مدیریت سطح دوم، نیازهای سرمایه در گردش زیاد، مسائل مربوط به تمرکز مشتری، و هزینه های شخصی بیش از حد و صرفه جویی در نقدینگی، همگی نمایانگر برخی از جنبه های ناخوشایند فرآیند فروش هستند. قبل از اینکه مالک تصمیم به فروش کسب و کار خود بگیرد، باید بین مالک و واسطه او بحث شود. برای جلوگیری از اتلاف وقت همه، مالک باید درک کاملی از موانعی که ممکن است در فرآیند فروش با آن مواجه شود داشته باشد. یک کارگزار تجاری با تجربه موانع را از قبل شناسایی و آماده می کند. یک کارگزار بی تجربه فقط می تواند به شرایطی واکنش نشان دهد (اغلب ناکافی است) که می توان پیش بینی کرد و/یا از آن اجتناب کرد.

تلاش ناموفق برای فروش کسب و کار شما می تواند دردناک باشد

فروش یک تجارت هرگز آسان نیست، اما لزوماً نباید دردناک باشد. به دلایل بسیاری ممکن است برخی از کارگزاران تجاری موفق به فروش کسب و کار خود نشوند. این بدترین درد ممکن را ایجاد می کند - مالکان زمان و تلاش قابل توجهی را در تلاش برای فروش کسب و کار سرمایه گذاری می کنند، اما همه اینها به اتلاف وقت با ارزش تبدیل می شود. اگر قیمت گذاری مناسبی برای کسب وکارها وجود داشته باشد و موانع از قبل شناسایی شوند، لازم نیست که اینطور باشد. برعکس، با آماده سازی مناسب، فروش می تواند نسبتاً بدون درد اتفاق بیفتد. اما تقریباً همه تراکنش ها به مرحله «لمس و رفتن» (یا چندین مرحله) می رسند که در آن مذاکرات داغ می شود و باید با ظرافت انجام شود. یک کارگزار باتجربه / واسطه M& A می تواند این مذاکرات را به نتیجه موفقیت آمیز برساند. یک کارگزار تجاری بی تجربه ممکن است معامله ای را که باید با موفقیت انجام می شد از دست بدهد.

این سری از خبرنامه ها بر موانع فروش موفق یک کسب و کار متمرکز شده است. این واقعیت که تنها 20 تا 33 درصد از تمام مشاغل کوچک تا به حال به فروش می رسند، گواه مشکلات مکرری است که با آن مواجه می شوند.

شما باید از دلال تجاری / واسطه M& A انتظار "عشق سخت" داشته باشید

پس از تکمیل ارزیابی کسب وکارتان، یک کارگزار باتجربه کسب وکار/میانجی M& A باید بتواند به شما بگوید، با شرایطی که می توانید درک کنید و در حدود 5 درصد، چقدر می توان انتظار داشت که کسب وکار شما به قیمت فروخته شود و چرا. او همچنین باید بتواند موانعی (اعتراضات خریدار احتمالی) را که ممکن است با آنها مواجه شود توضیح دهد و چگونه می توانید با آنها مقابله کنید.

اگر در فرآیند در نظر گرفتن یک واسطه، احساس کردید که دلال کسب و کار دارد "با نفس شما بازی می کند" یا "دود می دود"، دیگری را فراری دهید - سریع. کارگزار به شما کمک نمی کند انتظارات واقع بینانه داشته باشید، شما را در مسیر ناامیدی قرار می دهد و به احتمال زیاد در فروش کسب و کار شما موفق نخواهد بود. او زمان شما، وقت خود و هر خریداران احتمالی را که برای بررسی کسب و کار وقت می گذارند تلف می کند. اکثر خریداران واجد شرایط اگر وجود انتظارات غیر واقعی و/یا موانع عمده را بدون راه حل احساس کنند، حتی به کسب و کارها نگاه نمی کنند.

آیا شما درک می کنید.

شما در حال مطالعه شماره 76 خبرنامه از سری رایگان خبرنامه های ایمیل هستید:

"چگونه کسب و کار را بفروشیم"

این مجموعه خبرنامه ایمیل 90 شماره ای اطلاعاتی در مورد موارد زیر ارائه می دهد:

"چگونه کسب و کار را بفروشیم"

این مجموعه خبرنامه ایمیل 90 شماره ای اطلاعاتی در مورد موارد زیر ارائه می دهد:

"چگونه کسب و کار را بفروشیم"

در خبرنامه ها اطلاعاتی در مورد:

پیش نمایش گزارش ویژه رایگان ما:

مملو از اسرار خودی برای کمک به شما در شروع فرآیند تفکر درباره استراتژی خروج خود. چه قصد فروش در دو سال یا ده سال را داشته باشید، این مطلب را باید بخوانید!

کاغذ سفید رایگان ارزشمند ما را بخوانید:

اگر مالک نیاز به برنامه ریزی برای فروش کسب و کار خود را تشخیص دهد و طرحی را برای شناسایی و رفع موانع فروش اجرا کند، شانس 3:1 در برابر فروش موفق کسب و کار را می توان به 3:1 به نفع فروش موفق تجاری برگرداند..