موانع ورود به یک صنعت

راه اندازی یک کسب و کار فرآیندی پر از موانع است. بسیاری از نوآوری ها به هیچ وجه به بازار نمی آیند، به دلیل آنچه اقتصاددانان «موانع ورود» می نامند - موانعی که مانع ورود رقبای جدید به یک صنعت می شود، بنابراین بازار را برای کسب وکارهای موجود در گوشه ای قرار می دهد (به هزینه های راه اندازی بالا فکر کنید). بسته به صنعت، مشاغل نوظهور ممکن است با موانعی روبرو شوند که غلبه بر آنها نسبتاً ساده است (موانع ورود کم)، موانعی که بدون منابع گسترده غیرممکن است (موانع زیاد ورود) - یا هر دو.

به راحتی می توان فهمید که چگونه بسیاری از صاحبان مشاغل در جستجوی پاسخ به این سؤال که چه موانعی برای ورود وجود دارد، به این باور می رسند که باید به کمال (یعنی بودجه کامل، یک تیم با پرسنل کامل و شرایط اقتصادی عالی) دست یابند تا بتوانندرقابت کنند. اگرچه شرایط ایده آل ورود به یک صنعت را آسان می کند، اما این شرایط یا شرایط نیست که در نهایت موانع ورود به بازار را ایجاد می کند. این طرز فکر شماست و بزرگترین موانع ورود از ترس های شما نشات می گیرد.

با تلاش مجدانه برای اصلاح چشم انداز کسب و کار خود و علایقی که به شما الهام می بخشد، حس اطمینانی را کشف خواهید کرد که شما را از هر مانعی برای ورود به صنعتی که ممکن است با آن مواجه شوید، عبور دهد.

آیا آماده اید تا با یادگیری موانع ورود، هوش تجاری خود را افزایش دهید؟

موانع ورود چیست؟

تعریف موانع ورود، همانطور که توسط Investopedia تعریف شده است، یک اصطلاح اقتصادی است که وجود هزینه های بالای راه اندازی یا سایر موانع را توصیف می کند که می تواند مانع از ورود رقبای جدید به یک حوزه تجاری یا صنعتی شود. آنها به دلیل محافظت از سود و درآمد خود به شرکت های موجود منتفع می شوند.

از دیدگاه یک اقتصاددان، موانع کم و زیاد برای ورود به سه دسته اصلی تقسیم می شوند: موانع طبیعی (مانند هزینه حفاری یک چاه نفتی جدید)، موانع مبتنی بر سیاست (مانند مقررات و الزامات مجوز) و موانع مبتنی بر بازار (به عنوان مثال. رقابت با سایر شرکت ها در همان صنعت). موانع رایج ورود عبارتند از: مبارزه برای انباشت سرمایه اولیه، پتنت های موجود که نوآوری توسط رقبای احتمالی را محدود می کند و الزامات مجوز نظارتی گران قیمت. همچنین موانع خاص صنعت برای ورود به یک صنعت وجود دارد. کسب وکارهای موجود همچنین از مزیت تجربه برخوردارند، به این معنی که در بازار هدف خود، هویت برند و وفاداری مشتری را بالا می برند.

موانع ورود بالا

در بحث در مورد چگونگی غلبه بر موانع ورود به بازار ، همچنین مهم است که به یاد داشته باشید که ظاهراً بسیاری از موانع بازار برای محافظت از یکپارچگی صنعت با جلوگیری از ورود محصولات فرعی به بازار به کار گرفته می شود. موانع زیاد برای ورود ، اقدامات ویژه ای برای حمایت از بنگاه های موجود فراهم می کند ، زیرا موانع بالا ورود رقبا را برای رقبا بسیار دشوار می کند.(این درست است که آیا این سد طبیعی است (به عنوان مثال دسترسی به مواد دارویی) ، مبتنی بر سیاست (به عنوان مثال مقررات دارویی) یا مبتنی بر بازار (به عنوان مثال عدم رقابت).

در بحث در مورد چگونگی غلبه بر موانع ورود به بازار ، همچنین مهم است که به یاد داشته باشید که ظاهراً بسیاری از موانع بازار برای محافظت از یکپارچگی صنعت با جلوگیری از ورود محصولات فرعی به بازار به کار گرفته می شود. موانع زیاد برای ورود ، اقدامات ویژه ای برای حمایت از بنگاه های موجود فراهم می کند ، زیرا موانع بالا ورود رقبا را برای رقبا بسیار دشوار می کند.(این درست است که آیا این سد طبیعی است (به عنوان مثال دسترسی به مواد دارویی) ، مبتنی بر سیاست (به عنوان مثال مقررات دارویی) یا مبتنی بر بازار (به عنوان مثال عدم رقابت).

انحصارها و الیگوپولی ها نمونه هایی از موانع زیاد برای ورود هستند. انحصار یک شرکت واحد است که کالاها یا خدمات بدون جایگزین نزدیک تولید می کند ، مانند یک شرکت کابل که تنها ارائه دهنده خدمات برای یک شهر است. الیگوپولی بازاری است که تعداد کمی از بنگاه های بزرگ مرتبط با آنها تولید می کند که محصولات مشابه اما کمی متفاوت تولید می کنند. هر دوی اینها می توانند به بازاری منجر شوند که به دست آوردن یک مشتری تازه وارد برای یک مشتری بسیار دشوار باشد ، به خصوص اگر بودجه عملیاتی یا بازاریابی زیادی نداشته باشند یا چیزی نداشته باشند که باعث می شود آنها از نظر متمایز با رقبای خود متفاوت باشند.

صنعت داروسازی یک مطالعه موردی اصلی در موانع بالای ورود به صنعت است که خطرات بالقوه گسترده ای را برای بهداشت عمومی ایجاد می کند. موانع ورود به یک صنعت به اندازه Big Pharma چیست؟در ایالات متحده ، قانون فدرال به منظور تولید و بازاریابی داروی دارویی در داخل کشور ، سازنده باید ابتدا مجوز از اداره داروی فدرال (FDA) را بدست آورد. میانگین زمان انتظار برای به دست آوردن ترخیص کالا از گمرک FDA برای تولید مواد مخدر 17 ماه است. در این بازه زمانی ، روند بررسی مستلزم دور بررسی است و فقط 7 ٪ و 34 ٪ برنامه ها به ترتیب در دور اول و دوم به ترتیب می گذرد. حتی اگر یک دارو روند بررسی را پشت سر بگذارد ، هنوز هم باید آزمایشات بالینی را پشت سر بگذارد ، که در هر آزمایش تا 100 میلیون دلار هزینه دارد و صرف یک ده فرصت برای دریافت تأیید FDA است. حتی پس از گذراندن کارآزمایی های بالینی ، هنوز هم می تواند FDA را تا 10 سال برای تصویب دارویی برای مصرف بگذارد.

تولید کنندگان مواد مخدر با محصولات موجود در بازار می توانند مسیر سریع را طی کنند و محصولات مورد تأیید FDA موجود را برای حفظ انحصار تکرار و ثبت اختراع کنند. در نتیجه ، میانگین هزینه راه اندازی یک داروی دارویی جدید در سال 2012 بین 1. 3 تا 4 میلیارد دلار بوده است که سقف آن 12 میلیارد دلار است.

موانع کم برای ورود

بر خلاف موانع زیاد برای ورود ، موانع کم به طور معمول مستلزم هزینه های بیش از حد یا مقررات اجرا شده برای محافظت از یک صنعت نیست. موانع کم برای ورود موانع تقریباً برای هر شرکت ، مانند هزینه های سربار برای شروع یک فروشگاه خرده فروشی آجر و ملات یا هزینه های ثابت اجرای یک تجارت الکترونیکی است.(این درست است که آیا مانع ورود طبیعی است (به عنوان مثال دسترسی به مواد اولیه) ، مبتنی بر سیاست (به عنوان مثال مقررات تجاری) یا مبتنی بر بازار (به عنوان مثال رقابت سالم در یک بازار متعادل).) اگرچه برای ایجاد تجارت شما بسیار مهم استنقشه ، استراتژی بازاریابی و عملیات برای غلبه بر موانع کم ورود ، این نوع موانع بار موانع بالای ورود را نشان نمی دهد.

نمونه هایی از موانع کم ورود عبارتند از ایجاد یک برند در یک بازار کوچک که رقابت زیادی ندارد و نیاز به تغییر خریداران به یک نام تجاری جدید که شامل کار یا دردسر زیادی نیست. به عنوان مثال، یک مانع بزرگ برای ورود می تواند راه اندازی یک شرکت تلفن همراه جدید باشد که در آن مشتریان جدید باید قرارداد موجود را فسخ کنند، هزینه ها را بپردازند و شماره جدیدی را برای تغییر اپراتور دریافت کنند. یک مانع کم برای ورود می تواند راه اندازی یک فروشگاه لباس ورزشی جدید باشد که در آن تغییر مارک ها به سادگی ورود مشتری و خرید کردن است.

چگونه از موانع بالا برای ورود به نفع خود استفاده کنید

موانع ورود به بازار صنعت داروسازی، مانعی آشکار و فعلی برای تولیدکنندگان احتمالی داروهای جدید است. با این حال، حتی اگر در حال راه اندازی یک کسب و کار کوچک و محلی هستید که هیچ ارتباطی با داروسازی بزرگ ندارید، باید بر موانع خود غلبه کنید. چگونه کسب و کارها باید به موانع ورود نزدیک شوند و بر موانع غلبه کنند؟Small Business BC گزارش می دهد که اگرچه غلبه بر موانع ورود یک چالش است، اما همین موانع در واقع می توانند به کسب و کار شما کمک کنند. ترفند چیست؟نگاه کردن به معادله از دیدگاه سرمایه گذار و در نظر گرفتن آن به عنوان یک فرصت و نه یک مانع. به جای حدس و گمان در مورد موانع ورود یک شرکت، یک سرمایه گذار سوال دیگری می پرسد: چگونه این موانع جذابیت کسب و کار را افزایش می دهند؟زیبایی موانع ورود را وارد کنید - «قیمت های بلیت» بالا حتی نزدیک شدن به بازار را برای رقبا دشوار می کند، به این معنی که سود صنعت به شرکت های موجود می رسد. زمانی که یک کسب و کار نوظهور بتواند بر موانع مهمی برای ورود به بازار غلبه کند، پتانسیل بازده بالای سرمایه گذاری را نشان می دهد که کسب و کار را برای سرمایه گذاران جذاب می کند.

1. از یک برند موجود استفاده کنید

برای غلبه بر موانع بالای ورود، اغلب باید به راه هایی نگاه کنید که بتوانید از برندهای موجود برای ورود به بازار جدید استفاده کنید. این می تواند به معنای توسعه یک مشارکت استراتژیک یا حتی به دست آوردن یک تجارت دیگر باشد که در حال حاضر به خوبی در بازار تثبیت شده است.

2. نوآوری خارج از رقابت

نیازهای مصرف کنندگان دائماً در حال تغییر است و اگر کسب و کار شما بر نوآوری مداوم و استراتژیک متمرکز باشد، می توانید رقابتی را که راکد شده یا فناوری جدیدی را توسعه نداده است شکست دهید.

3. از یک مدل قیمت گذاری مخرب استفاده کنید

برای اینکه در یک صنعت با موانع زیاد برای ورود ، یک اخلالگر باشید ، باید کاری متفاوت انجام دهید. اگر وارد بازاری می شوید که همه رقبای شما یک نوع مدل قیمت گذاری دارند-مثلاً عضویت طولانی مدت-استفاده از چیزی متفاوت مانند اشتراک Freemium یا پرداخت های یک بار را در نظر بگیرید. این می تواند کافی باشد تا شما را از هم جدا کرده و بر سد غلبه کند.

4- برای بلند مدت برنامه ریزی کنید

برخی از مشاغل که با موانع زیاد ورود به بازارها وارد بازار می شوند ، باید به سادگی بپذیرند که آنها برای مسافت طولانی در آن قرار دارند و ضررهای کوتاه مدت برای تحقق سودهای بلند مدت ضروری است. اگرچه این استراتژی جیب های عمیقی را می گیرد ، اما می تواند در دراز مدت پرداخت کند.

نحوه استفاده از موانع کم برای ورود به مزیت خود

استفاده از سد کم برای ورود به مزیت شما بسیار آسان است ، زیرا تعداد زیادی از رقبا با بودجه کم به بازار وارد بازار می شوند و به دلیل کم هزینه های راه اندازی ، هیچ برنامه تجاری ندارند. برای رقابت در برابر آنها ، باید اردک های خود را به صورت پشت سر هم و یک برنامه اقدام گسترده برای موفقیت خود در نظر بگیرید. برای ضرب و شتم دیگران مشاغل مشابه با بهره گیری از موانع کم ورود به صنعت خود ، به یک استراتژی نیاز دارید که چشم انداز تجاری خود را در اولویت قرار دهد ، که از تبلیغات سنگی ، بازاریابی ، حسابداری و روشهای بازپرداخت مشتری حمایت می شود.

1. تبلیغات و بازاریابی

رقابت خوب شما به احتمال زیاد منابع مالی را برای باتلاق بازار با تبلیغات و غرق شدن ورودی های جدید به بازار دارد. برای مقابله با این ، استراتژی های بازاریابی خود را با دقت انجام دهید تا با موفقیت به بازار هدف خود برسید.

2. اقتصاد مقیاس

بر خلاف استارتاپ ها ، مشاغل مستقر از "اقتصاد مقیاس" لذت می برند - ساختارهای هزینه ای که از بنگاه های بزرگ و مستقر در یک بازار بهره مند می شوند. در نتیجه ، شرکت های مستقر احتمالاً دسترسی رقابتی به مواد یا منابعی دارند که فرآیندهای تولید آنها را ساده تر می کنند. برنامه ریزی دقیق مالی بهترین دفاع شما در برابر این نوع موانع ورود است.

این معمول است که مشاغل جدید محصولات خود را در تلاش برای گرفتگی این رقابت کاهش دهند. این رویکرد در واقع می تواند در صورت جذب قیمت ، آنچه اقتصاددانان را "مشتریان غیر حساس" می نامند - مشتریانی که به مشوق های قیمت پاسخ نمی دهند ، بازگردد. سیگاری های سیگار یک نمونه بارز هستند ، زیرا آنها به طور کلی با کاهش مصرف سیگار خود به افزایش قیمت سیگار پاسخ نمی دهند.

اگر مشتریانی را که از قیمت گذاری خود استفاده نمی کنند ، جذب می کنید ، تقاضا برای محصول شما قابل پیش بینی نیست و شما قادر به تقاضا از طریق قیمت گذاری استراتژیک نخواهید بود. برای مقابله با این اثر ، با دقت در نظر بگیرید که بازار شما چه کسی است که استراتژی قیمت گذاری خود را ایجاد می کنید.

4. وفاداری مشتری

مشارکت و حفظ مشتری نقطه قویترین اهرم است. اگر برنامه ای برای استخدام مشتریان وفادار ندارید ، پیدا کردن پاسخ به این سؤال که موانع ورود چیست ، شما را در معرض دید قرار نمی دهد. بر خلاف نیروهای اقتصادی ، که عمدتاً فراتر از کنترل ما هستند ، روابط مشتری یکی از مهمترین عوامل مؤثر در اداره یک تجارت موفق است. مشتریان وفادار پل شما بر روی موانع ورود هستند ، بنابراین برای ایجاد طرفداران غوغا اقدامات استراتژیک انجام دهید.

برای غلبه بر موانع ورود به بازار بر ترس های خود غلبه کنید

به عنوان یک صاحب مشاغل کوچک که برای غلبه بر موانع ورود به یک صنعت کار می کند ، لازم است به یاد داشته باشید که موانع زیاد یا پایین برای ورود لزوماً بد نیست. اجازه ندهید که ترس از شکست شما را متوقف کند. هنگامی که از نکاتی برای رشد مشاغل خود استفاده می کنید مانند استفاده از نقشه تجاری ، تعیین شغلی که واقعاً در آن قرار دارید و بر داستان مبدا خود تمرکز می کنید ، می توانید موانع بالقوه را به امکاناتی تبدیل کنید.

اگرچه تصمیم به جلوگیری از ورود موانع با جستجوی بازار جدید و بدون استفاده ممکن است وسوسه انگیز باشد ، اما این همیشه بهترین برنامه عمل نیست. این قابل درک است که فکر می کنید عدم رقابت به شما امکان می دهد انحصار غیرقانونی را تضمین کنید ، اما اگر بازار مستقر برای محصول شما وجود نداشته باشد ، ممکن است کمبود تقاضا وجود داشته باشد. تلاش برای غلبه بر موانع ورود به بازار ممکن است در واقع مسیر کمترین مقاومت شما باشد. به چالش برخیزید و یاد بگیرید که برای موفقیت خود را توانمند کنید. امروز برای غلبه بر موانع ورود به تونی رابینز 7 نیروهای تسلط بر تجارت ، در جایی که مهارت های لازم برای بهینه سازی کسب و کار خود را به دست می آورید ، اقدام کنید.

آیا آماده اید تا با یادگیری موانع ورود، هوش تجاری خود را افزایش دهید؟

اهمیت موانع ورود به تجارت را با 7 سریال محتوای رایگان تونی رابینز کسب کنید.