روش سهم بازار برای پیش بینی فروش

ما معتقدیم که صاحبان مشاغل کوچک باید اطمینان حاصل کنند که مدل های تجاری آنها می توانند از روز اول درآمد خود را حفظ کنند. ما به شما پیشنهاد نمی کنیم که با سود کسب و کار خود یک جت بخرید ، اما ما معتقدیم که شما باید بتوانید به عنوان یک صاحب مشاغل کوچک درست در خارج از دروازه زندگی کنید. با این حال ، این برنامه ریزی را می طلبد. و تعداد زیادی از آن! بنابراین بیایید به یکی از مهمترین وظایف برنامه ریزی پیش از شرط بندی-پیش بینی فروش نگاه کنیم.

دو روش برای ایجاد پیش بینی فروش وجود دارد. این هفته ، ما در مورد روش سهم بازار صحبت خواهیم کرد.

روش سهم بازار

در روش سهم بازار ، پیش بینی فروش با برآورد اندازه بازار آغاز می شود. این تعداد کل مصرف کنندگان یا مشاغل موجود در منطقه تجارت شما است که علاقه مند به خرید محصول یا خدمات شما هستند. این بازار هدف شماست ، اما با شماره ای که به آن متصل است - چند نفر وجود دارد؟

پس از اندازه بازار خود ، باید مصرف آنها را تخمین بزنید - چقدر آنها در حال حاضر خریداری می کنند؟می توانید از طریق تحقیقات اولیه بازار یا تحقیقات بازار ثانویه اطلاعات مربوط به مصرف گذشته را دریافت کنید.

هنگامی که تخمین هایی از تعداد خریداران منطقه خود و میزان خرید آنها هر سال دارید ، می توانید با ضرب دو عدد با هم ، تقاضای کل بازار را تخمین بزنید. به عنوان مثال ، جیل و خواهرش لورن می خواهند یک گل فروشی را باز کنند. شهر آنها 100000 خانوار دارد ، اما همه در این شهر به مغازه خود سفر نمی کنند. بنابراین آنها تصور می کردند که فقط افرادی که در پنج کیلومتری فروشگاه گل خود زندگی می کردند می خواهند با آنها تجارت کنند.

تقاضای بازار برای فروشگاه گل جیل و لورن است:

اندازه شهر = 100000 خانوار اندازه بازار = 10،000 خانوار در پنج کیلومتری هزینه فروشگاه خود سالانه برای هر خانوار در چیدمان گل = 140 دلار (از آمار محلی) تقاضای بازار = 10،000 خانوار × 140 دلار در هر سال = 1،400،000 دلار زندگی می کند

تقاضای بازار در مقابل سهم بازار

تقاضای بازار با سهم بازار یکسان نیست. اگر جیل و لورن مغازه خود را باز کنند ، این هفتمین فروشگاه گل را برای تقاضای کل بازار برای چیدمان گل رقابت می کند. بنابراین ، با فرض اینکه همه رقبا از نظر اندازه و مزیت رقابتی برابر هستند و جیل و لورن می توانند بدون هیچ گونه قصاص از طرف رقبا ، به سمت کار خود پرش کنند ، آنها به طور بالقوه می توانند یک سهم هفتم از کل تقاضای بازار گل ها را بدست آورند. بنابراین چگونه این امر به فروش تخمین زده شده برای آنها تبدیل می شود؟

کل تقاضای بازار = 10،000 خانوار × 140 دلار هزینه در هر سال = 1400،000 دلار تخمین زده شده سهم بازار = 14 ٪ فروش تخمین زده شده برای یک فروشگاه = 1400،000 × . 14 = 196،000 دلار در فروش.

بنابراین ، با استفاده از روش سهم بازار پیش بینی فروش ، جیل و لورن (و امیدوارم شما!) درآمد بالقوه فروشگاه خود را ببینید. این برآورد باید تنظیم شود تا فصلی ، رویدادهای ویژه (مانند خریدهای گل روز ولنتاین) و شرایط اقتصادی عمومی منطقه ، آب و هوا ، تغییرات فصلی و تعطیلات را به خود اختصاص دهد. پیش بینی عواملی که به احتمال زیاد بر فروش تأثیر می گذارد غیرممکن است ، اما باید در پیش بینی فروش خود سعی کنید آنها را حساب کنید.

هفته آینده: روش ظرفیت روزانه! بعدا می بینمت.< PAN> کل تقاضای بازار = 10،000 خانوار × 140 دلار در هر سال = 1400،000 دلار تخمین زده شده سهم بازار = 14 ٪ فروش تخمین زده شده برای یک فروشگاه = 1400،000 × . 14 = 196،000 دلار فروش.