درآمد خالص و تخفیف

آیا در تجارت خود تخفیف ارائه می دهید؟اگر چنین است ، درک کنید که چگونه تخفیف ها درآمد خالص کسب و کار کوچک خود را به شما کمک می کنند.

درآمد خالص چیست؟

درآمد خالص پولی است که پس از کم کردن هزینه های مستقیم خود از فروش به دست می آورید. هزینه های مستقیم شامل کسر (به عنوان مثال ، تخفیف ، بازده و کمک هزینه) و هزینه کالاهای فروخته شده است.

درآمد خالص با درآمد ناخالص متفاوت است. درآمد ناخالص شما برابر با کل فروش شما است.

درآمد خالص = کل فروش (درآمد ناخالص) - هزینه های فروش مستقیم

درآمد خالص خط برتر صورتحساب درآمد کسب و کار شماست. درآمد خالص شامل هزینه های غیرمستقیم مانند مالیات ، آب و برق و اجاره نیست.

درآمد خالص و تخفیف

ممکن است تصمیم بگیرید که یک کالا را با قیمت تخفیف بفروشید. می توانید با نگه داشتن فروش ، چاپ کوپن یا ارسال تبلیغات رسانه های اجتماعی ، موارد را تخفیف دهید.

تفاوت بین قیمت فروش شما و قیمت تخفیف یک هزینه مستقیم است. شما تفاوت را از کل فروش خود کسر می کنید.

به عنوان مثال ، تصور کنید که شما یک فروشگاه پیتزا دارید. ماه گذشته ، شما هرکدام 600 پیتزا را با 15 دلار فروختید. برای پیدا کردن درآمد ناخالص خود ، تعداد کالاهای فروخته شده توسط قیمت هر کالا را ضرب کنید:

600 پیتزا x 15 $ = 9000 دلار.

سپس ، شما به درآمد خالص خود نگاه می کنید. ماه گذشته ، شما کوپن هایی را پیشنهاد کردید که 1 دلار از پیتزا استفاده کرد. اگر 200 نفر از کوپن استفاده می کردند ، 200 دلار هزینه تخفیف دارید.

هنگامی که درآمد خالص خود را محاسبه می کنید ، مبلغی را که تخفیف داده اید (200 دلار) از درآمد ناخالص خود کم می کنید:

9000 دلار - 200 دلار = 8،800 دلار.

تخفیف ها درآمد خالص شما را کاهش می دهد.

بنابراین ، چرا مشاغل تخفیف ارائه می دهند؟اثرات ارائه تخفیف می تواند به شما در کسب درآمد بیشتر کمک کند. تخفیف ممکن است مشتریان بیشتری را به خود جلب کند. فروش بیشتر می تواند درآمد شما را افزایش دهد.

مزایای ارائه تخفیف

تخفیف ها می تواند ترافیک در تجارت شما را افزایش دهد. هرچه ترافیک کسب و کار شما بیشتر باشد ، احتمال فروش بیشتر است. یکی از راه های جلب توجه مشتریان ، ارائه مشوق ها است. ارائه تخفیف به عنوان یک انگیزه ممکن است افراد بیشتری را به سمت تجارت شما جذب کند.

تخفیف می تواند به شما در فروش موجودی قدیمی کمک کند. بیایید بگوییم که شما یک فروشگاه کالاهای ورزشی دارید. با نزدیک شدن به فصل بسکتبال ، برای تجهیزات بسکتبال به فضا نیاز دارید. فصل ورزشی قبلی شما را با تجهیزات فوتبال فروخته نشده رها کرد. تجهیزات فضای مورد نیاز را به خود اختصاص می دهد. تخفیف ممکن است به شما در فروش سریع موجودی قدیمی (تجهیزات فوتبال) کمک کند.

تخفیف ها به طور بالقوه می توانند پول نقد سریع شما را بدست آورند. افزایش فروش از تخفیف ها می تواند در هنگام کم بودن وجوه به شما کمک کند. در صورت فروش حجم زیادی از کالاها ، تخفیف ها باعث افزایش موقت درآمد می شوند.

مضرات ارائه تخفیف

تخفیف ها می تواند تجارت شما را کاهش دهد. اگر تخفیف های زیادی را به طور مداوم ارائه می دهید ، ممکن است نیاز به کاهش هزینه های دیگر داشته باشید. شما می توانید در نهایت تصمیم به استفاده از مواد کم کیفیت استفاده کنید یا به کارمندان ارزشمند اجازه دهید. کیفیت محصولات شما ممکن است از این تصمیمات رنج ببرد.

تخفیف می تواند حاشیه سود شما را کاهش دهد. حاشیه سود شما اندازه گیری می کند که چقدر از وجوه دریافتی خود برای پرداخت هزینه ها استفاده می کنید. هنگامی که یک مورد را با قیمت کمتر از قیمت درخواست خود می فروشید ، حاشیه سود شما کاهش می یابد. هرچه حاشیه سود شما پایین بیاید ، تجارت شما سود کمتری خواهد داشت.

ممکن است مشتریان کم مصرف را جذب کنید. برخی از مشتریانی که از تخفیف لذت می برند ممکن است به مشتریان تکرار شوند. با این حال ، سایر مشتریان فقط کالاهایی را با قیمت تخفیف خریداری می کنند. این مشتریان غالباً یک بار خریداران هستند و به رشد تجارت شما کمک نمی کنند.

نکاتی برای ارائه تخفیف

اگرچه تخفیف ها درآمد خالص شما را کاهش می دهد ، اما تخفیف ها به طور بالقوه می توانند فروش بالاتر را تشویق کنند. به احتمال زیاد ، ارائه چند تخفیف به درآمد خالص شما آسیب نمی رساند. تخفیف بیش از حد خطرناک می شود.

در اینجا چند نکته برای ارائه تخفیف آورده شده است:

• محصولات بسته نرم افزاری - تخفیف برای خرید چندین مورد ممکن است خریدهای بزرگتر را ترغیب کند. به عنوان مثال ، اگر مشتری سه صندلی خریداری کند ، ممکن است مایل به خرید یک چهارم با قیمت نیمی باشد.
• تخفیف های زمان با دقت - در صورت کم بودن پول نقد ، تخفیف ها را مجاز می کنید. اگر لباس شنا را می فروشید ، ممکن است در ماه های سردتر تخفیف ارائه دهید تا در فصل آهسته خود فروش بیشتری داشته باشید.
• آماده باشید - برای تأمین افزایش فروش به محصولات کافی نیاز خواهید داشت. در صورت کمترین میزان فروش ، می خواهید بودجه کسب و کار کوچک خود را برای افزایش هزینه ها آماده کنید.
• بیاموزید که چگونه یک برنامه وفاداری را شروع کنید - برنامه های وفاداری پاداش مشتریان را تکرار کنید. به عنوان مثال ، شما ممکن است یک سیستم نقطه ای را برای مشتریان خود نگه دارید. هنگامی که آنها تعداد مشخصی از امتیاز کسب کرده اند ، می توانید تخفیف به آنها ارائه دهید.

آیا برای ردیابی فروش و هزینه خود به کمک نیاز دارید؟با نرم افزار حسابداری ما در بالای درآمد خالص خود بمانید. امروز آن را به صورت رایگان امتحان کنید!

این مقاله از تاریخ انتشار اصلی آن در تاریخ 17 نوامبر 2015 به روز شده است.

این به عنوان مشاوره حقوقی در نظر گرفته نشده است. برای اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک کنید.