همه چیزهایی که باید درباره نمایندگی فروش ارزش افزوده بدانید

داشتن تخصص برای درک تفاوت بین هر راه حل نرم افزاری و استفاده از تجربه در دنیای واقعی ، به مشتریان تیم فروشنده کمک می کند تا از خطاهای رایج خودداری کند و به حداکثر رساندن عمودی صنعت سرمایه گذاری خود که نیاز به دانش فنی عمیق دارند ، معمولاً از فروشندگان ارزش افزوده (VAR) استفاده می کنند. بر خلاف ناشران نرم افزاری ، VARS در صنایع خاص تخصص دارد و مشاوره تخصصی ، پشتیبانی از محصول و خدمات حمایت از مشتری را ارائه می دهد. آنها با تسلط بر جزئیات راه حل های نرم افزاری خاص ، ارزش را اضافه می کنند. با ارائه اجرای ، آموزش و پشتیبانی مداوم از مشتریان خود ، VAR می تواند روابط عمیق تری با آنها ایجاد کند. سازمان های کوچکتر یا متوسط ممکن است احساس نکنند که این افراد اولویت ها هنگام کار با ناشران نرم افزار بزرگتر هستند ، اما با این وجود مهم هستند. مزایای اصلی استفاده از VARS: مشاوره عینی با استفاده از VARS یک روش عالی برای به دست آوردن مشاوره عینی است که در آن سیستم عامل های نرم افزاری به بهترین وجه سازماندهی شما خواهد بود. از آنجا که VAR ها به یک ناشر نرم افزار محدود نیستند ، می توانند وقت خود را برای یادگیری در مورد سازمان شما و ارزیابی گزینه های شما صرف کنند. راه حل های نرم افزاری با هدف بازارهای گسترده می تواند از این بینش های خاص شرکت بهره مند شود. طیف گسترده ای از ویژگی ها ، که به طور معمول به یک بازار کلی با هدف تبدیل می شود ، این پتانسیل را دارد که مزایای سازمان شما را ارائه دهد ، اما ناشران اغلب بر اضافه کردن عملکرد به محصولات خود تمرکز می کنند. و اگر یک برنامه خاص برای نیازهای شما مناسب نیست ، یک VAR می تواند به شما عینی بگوید که آن را خریداری نکنید. تجربه گسترده تر صنعت به عنوان یک پاداش ، فروشندگان ارزش افزوده معمولاً تجربه برخورد با اندازه مشابه یا در همان مرحله از توسعه را با شرکتهای مشتری خود تجربه می کنند. در نتیجه این تجربه ، آنها نیازهای کسب و کار شما و تغییرات نظارتی را که ممکن است در نحوه استفاده شما از یک راه حل نرم افزاری تأثیر بگذارد ، بهتر درک می کنند. به عنوان مثال ، یک VAR می داند که ماژول های اختیاری برای SAGE Intacct به کدام ماژول نیاز دارید و توضیح می دهد که چگونه می توان راه حل را با سایر ابزارهای نرم افزاری خود برای بهبود کارآیی ادغام کرد. VARS همچنین در مورد سیستم حسابداری از پیشینه حسابداری و مشاوره کامل ما بهره مند می شود. علاوه بر اینکه متخصص سیستم هستند ، ما گزارش های مالی و مدیریت مالی مشتری و نحوه کمک به ابزارهای فناوری را درک می کنیم. پشتیبانی از VAR شما همچنین می تواند به سازمان شما در اجرای نرم افزار ، آموزش کارکنان و نظارت مداوم بر عملکرد سیستم برای شناسایی پیشرفت ها کمک کند.

داشتن تخصص برای درک تفاوت بین هر راه حل نرم افزاری و استفاده از تجربه در دنیای واقعی ، به مشتریان تیم فروشنده کمک می کند تا از خطاهای رایج خودداری کنند و سرمایه گذاری های خود را به حداکثر برسانند. برخلاف این ، بسیاری از ناشران نرم افزاری اجرای و آموزش را به عنوان یک بار مشغول با برون سپاری این خدمات به ارائه دهندگان خارجی می دانند. یک مزیت بالقوه از نظر قیمت گذاری VAR ممکن است بتواند بر اساس قدرت خرید و دانش خود در مورد راه حل خاص ، قیمت گذاری مطلوب تری نسبت به مشتریان تک عملیاتی ارائه دهد. از طرف دیگر ، آنها ممکن است بتوانند در خدمات مرتبط مانند اجرای ، آموزش و پشتیبانی قیمت های پایین تری ارائه دهند.

مالی

• روی عرشه
• قبلی