بازاریابی ROI: تعریف و rhow برای محاسبه آن

بازده بازاریابی شما در سرمایه گذاری یک معیار کلیدی هنگام تلاش برای تعیین اینکه آیا بازاریابی شما به سودآوری برای تجارت شما کمک می کند یا خیر. ما کشف می کنیم ROI بازاریابی چیست و چگونه می توانید آن را ردیابی و محاسبه کنید.

بازاریابان می دانند که برای بهبود و رشد ، شما باید درک خوبی از آنچه کار می کند و چه چیزی نیست ، داشته باشید. بازده بازاریابی سرمایه گذاری در هنگام تعیین موفقیت شما یک معیار اصلی است.

ما دریافتیم که 60 ٪ از بازاریابان اطمینان دارند که ROI بازاریابی را اثبات می کنند ، اما فقط 23 ٪ از بازاریابان اطمینان دارند که KPI های مناسب را ردیابی می کنند.

مرتبط: گزارش کامل در مورد فعالیت کلیدی بازاریابی و چالش ها را بخوانید

مانع از راه بازاریابی که ROI خود را محاسبه می کنند ، بلوک های مهمی وجود دارد؟خواندن را ادامه دهید تا یاد بگیرید:

• ROI بازاریابی چیست
• نحوه محاسبه ROI بازاریابی
• چرا پیگیری بازده بازاریابی در سرمایه گذاری دشوار است
• نحوه ردیابی ROI بازاریابی

بیا شروع کنیم.

ROI بازاریابی چیست؟

ROI بازاریابی یا بازده بازاریابی سرمایه گذاری ، یک معیار اصلی برای تعیین میزان بازده از سرمایه گذاری های بازاریابی است که انجام می دهید.

به عنوان مثال ، شما یک کمپین PPC را به صورت زنده تنظیم کرده اید و 500 پوند هزینه دارد. شما می خواهید بدانید که در پشت این سرمایه گذاری 500 پوندی چند فروش ایجاد کرده اید.

مرتبط: معیارهای کلیدی برای درک بازاریابی ROI باید پیگیری کنید

هرچه فروش بیشتری داشته باشید ، کمپین موفق تر است. بازاریابی ROI به شما کمک می کند تا درک کنید که چه میزان فروش و چه میزان درآمد را از طریق بازاریابی هدایت می کنید.

نحوه محاسبه بازده بازاریابی سرمایه گذاری

محاسبه بازده سرمایه گذاری آسان است. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که هزینه بازاریابی خود را از فروش خود کم کنید. سپس این رقم را با هزینه بازاریابی خود تقسیم می کنید.

(رشد فروش - هزینه بازاریابی) / هزینه بازاریابی = ROI

این محاسبه می تواند برای همه بازاریابی شما اعمال شود ، یا می توانید آن را از طریق کانال یا حتی کمپین تجزیه کنید تا ROI خود را به صورت جامع یا فردی درک کنید.

چرا پیگیری بازده بازاریابی سرمایه گذاری دشوار است؟

اثبات ROI شما یک چالش اساسی برای بازاریابان است. در حقیقت ، ما دریافتیم که 31 ٪ از بازاریابان اثبات ROI را یکی از بزرگترین چالش های آنها می دانند.

چند عامل مهم وجود دارد که چرا ROI بازاریابی بسیار دشوار است. ما آن را به چهار دلیل اصلی تقسیم کرده ایم:

داده های شما قطع شده است

این یک مهم است. داده های سرب و بازاریابی شما در آنجا وجود دارد. اما ، قطع شده استو در هر مرحله قطع شده است.

این مثال را در نظر بگیرید. یک کاربر قبل از اینکه از طریق پر کردن فرم تبدیل کند، چندین بار با وب سایت شما درگیر می شود.

در حالی که ممکن است پر کردن فرم را ردیابی کنید، چگونه این تبدیل سرنخ را به بقیه سفر مشتری آنها متصل می کنید؟

و سپس، هنگامی که این سرنخ به فروش تبدیل می شود، چگونه آن درآمد بسته را به سفر کامل مشتری نیز متصل می کنید؟

فارکس کاران ایران...