ماجراجویی Trader Joe: تبدیل یک رویکرد منحصر به فرد برای تجارت به یک پدیده خرده فروشی و فرهنگی

Trader Joe's World UltraCompetitive خرده فروشی مواد غذایی ایالات متحده را روی گوش خود تبدیل کرده است. و انجام آن سرگرم کننده بوده است. از سال 1958 ، این شرکت مستقل تفکر از زنجیره ای کوچک از فروشگاه های راحتی در ایالات متحده به یک بازیکن 2 میلیارد دلار با ارائه محصولات با قیمت بالا با قیمت های منصفانه ، زنگ زدن به فروش با برچسب های خصوصی ، پرورش نیروی کار وفادار و وفادار رشد کرده است. ایجاد فضایی که خرید را سرگرم کننده می کند. این اولین نگاه عمیق به این زنجیره است. با استفاده از مصاحبه با مدیران صنعت ، تحلیلگران ، مشتریان و موارد دیگر ، لوئیس روش ها ، طرز فکر و فرمول این موفقیت غیر متعارف و جسورانه را تجزیه و تحلیل می کند.

• ژانرها

256 صفحه ، گالینگور

اولین بار در تاریخ 1 سپتامبر 2005 منتشر شد

جزئیات و نسخه های کتاب رابط بارگیری رابط بارگیری

درباره نویسنده

لن لوئیس

1 کتاب

رتبه بندی و بررسی

شما چی فکر میکنید؟ به این کتاب امتیاز دهید یک بررسی بنویسید

دوستان و زیر

بررسی جامعه

120 رتبه بندی 32 بررسی 5 ستاره 4 ستاره 25 (20 ٪) 3 ستاره 55 (45 ٪) 2 ستاره 26 (21 ٪) 1 ستاره متن بررسی جستجو نمایش 1 - 30 از 32 بررسی

663 بررسی 3 دنبال کننده

این کتاب آنقدر تکرار ، گاهی اوقات کلمه به کلمه ، که باعث شد من بخواهم جلوی خواندن آن را بگیرم. اما من آن را تا آخر انجام دادم. اگر تا به حال در یک معامله گر جو بوده اید ، فکر می کنم داستان را جالب می دانید. نویسنده تأکید می کند که این زنجیره از نظر اجتماعی بسیار آگاه است و آنها واقعاً به محصولات ، کارمندان و مشتریان خود اهمیت می دهند. من موافقم ... به جز اینکه باید به عنوان مشتری بگویم ، برخی از مشتریان دیگر مرا دیوانه می کنند و فروشگاه های آنها خیلی شلوغ هستند. اما باید اعتراف کنم ، به اندازه کافی بد نشده است که من خرید آنجا را متوقف کردم.

3 لایک

350 بررسی 11 دنبال کننده

اگرچه من به آرامی طرفدار معامله گر جو هستم و در ابتدا در مورد این کتاب کنجکاو شدم ، این خواندن کمی ناامید کننده بود. موضوع جالب است اما ماده زیادی وجود ندارد ، بنابراین تکرار و تکرار مجدد همان ایده ها بارها و بارها وجود دارد. فقط به فروشگاه بروید - بهتر از انتخاب این کتاب است.

2 لایک 16 بررسی

بنابراین به هر حال این معامله کننده جو چیست؟چندین عضو خانواده در مورد انتخاب در فروشگاه های خود غافلگیر شده بودند ، هرچند فاصله تا نزدیکترین یکی باعث می شود بازدید بیشتر از یک سفر مواد غذایی شبیه به یک زیارت باشد. من تابستان گذشته از اولین فروشگاه TJ خود دیدن کردم بدون هیچ گونه ایده ای درباره آنچه می خواهم پیدا کنم. من در یک سفر کاری بودم که فقط سعی کردم چیزهای ساده ای را برای شام در هتل پیدا کنم و پیش بینی چیزهای استاندارد فروشگاه مواد غذایی را داشته باشم.

البته انتخاب در TJ با مواد استاندارد فروشگاه های مواد غذایی بسیار متفاوت بود. واضح است که من باید این کتاب را قبل از ورود به سیستم می خواندم.

این کتاب دارای چندین بخش جالب و مفید بود که چند مورد از آنها:

1) تاریخ شرکت مادر Aldi ، 2) بحث های بسیاری (بسیاری ، بسیاری) در مورد متمایز معامله گر ، 3) کنترل زنجیره تأمین و 4) قیمت گذاری برچسب خصوصی. با قضاوت در مورد فروشگاه TJ که تابستان امسال از آن بازدید کردم ، در 14 سال از زمان نگارش این کتاب تغییر کرده است.

این کتاب می توانست 75 صفحه کوتاه تر باشد و هنوز هم همه کارهایی را که انجام می داد پوشش می داد. همان آمار و مفاهیم چندین بار در چندین فصل تکرار شد. یک بار مجبور شدم بررسی کنم تا مطمئن شوم که دوباره در همان فصل نمی خوانم ، خیلی شبیه به نظر می رسید.

به غیر از تکرار که باید برای بدست آوردن کتاب به 200 صفحه خوش طعم ناشر بیشتر لازم باشد ، این یک خواندن ارزشمند بود.

(و من از شام غیر منتظره منحصر به فرد خود لذت بردم: تراشه های چنار تند با سالاد وینگرت ریحان لیمو و اسموتی Kiwi Blueberry.)

1 مانند

2،039 بررسی 15 دنبال کننده من آن را دوست داشتم اما این یک کتاب جدید نیست و من فقط در مورد تمام اطلاعاتی که در مورد آنها بحث کرده اند می دانستم. 1 مانند

67 بررسی 23 دنبال کننده

من علاقه مند به درک شرکت هایی هستم که در بازاری موفق هستند که در آن یک فوق ستاره وجود دارد - به عنوان مثال با وجود والمارت ، هدف چگونه پیشرفت می کند؟

نکته اصلی اغلب تمایز است - ایجاد مجموعه ای از فعالیتهای به هم پیوسته که ارزش مشتری را به شکلی ارائه می دهد که رقابت با آنها دشوار است.

مثال معامله گر جو به دلیل سودآوری بالا (شایعاتی) آن در عرصه عموماً فوق رقابتی و حاشیه کم خرده فروشی مواد غذایی جالب است. به زبان ریچارد تدلو ("جدید و بهبود یافته: داستان بازاریابی انبوه در آمریکا") معامله گر جو دقیقاً یک شرکت فاز 3 است -- به جای اینکه هدفش جلب رضایت همه باشد، بر انتخاب بخشی از مشتریان تکیه دارد. شاید بهترین راه برای درک موفقیت آن، نه به عنوان یک خواربارفروشی در فروشگاه های کوچکتر، بلکه به عنوان یک سوپرفروشگاه غذاهای ویژه و لذیذ با حجم زیاد باشد که مکمل خواربارفروشی های تخفیف دار مانند Safeway یا Albertson's به جای رقابت مستقیم باشد.

برخی از نکات برجسته عبارتند از: تمرکز بر تهیه کالاهای منحصر به فرد با قیمت های پایین برای آن نوع کالا (متمایز)، کار مستقیم با تولیدکنندگان خارجی، پرورش شهرت برای کیفیت، و تمرکز بر جنبه "کشف" تجربه خرید، و دو برابر شدن استقبال از خرید. فضای فروشگاه در حالی که تعداد اقلام انبار شده و اجاره هر فوت مربع کم است.

این کتاب همچنین به طور مخفیانه در توصیفی از مالک شرکت خود، Aldi's، که در نوع خود جذاب است و بر بازارهای خود تسلط دارد به گونه ای که حتی والمارت نیز نمی تواند رقابت کند.

به عنوان سایر خوانندگان، متوجه تکراری بودن کتاب و انحراف محتوای مفید به سمت نیمه اول شدم.