راهنمای رشد: روشهای محاسبه و اندازه گیری نرخ رشد [+فرمول]

نرخ رشد یکی از مهمترین معیارها برای مشاغل اشتراک است. بیاموزید که چگونه آن را محاسبه و استفاده کنید تا تصمیمات بهتری بگیرید.

• نرخ رشد چیست؟
• فرمول نرخ رشد
• نحوه محاسبه نرخ رشد
• راه های اندازه گیری رشد
• نرخ رشد در متن
• سؤالات متداول نرخ رشد را محاسبه کنید

اشتراک گذاری

حرکت - نیروی محرکه موفقیت هر شرکت SaaS. رشد ناشی از حرکت است که قابل اندازه گیری است. و ما مقالاتی راجع به معیارهای خاص حرکت ، مانند درآمد مکرر ماهانه (MRR) و درآمد مکرر سالانه (ARR) ، به طور گسترده پوشش داده ایم.

تجزیه و تحلیل درآمد ماهانه شما برای درک حرکت شرکت شما و تطبیق استراتژی رشد خود بر این اساس مهم است. راه دیگر برای مطالعه رشد علاوه بر MRR ، محاسبه نرخ رشد است. محاسبه و نظارت بر رشد به روش های مختلف ویژگی حتی بیشتری را ارائه می دهد و شما را به سمت تصمیم گیری بهتر سوق می دهد.

پس از خواندن این مقاله ، شما درک عمیق تری از میزان رشد ، معیارهای بسیاری در ارتباط با نرخ رشد و نحوه محاسبه آنها خواهید داشت.

نرخ رشد چیست؟

نرخ رشد درصد تغییر یک متریک معین را در یک دوره زمانی معین اندازه گیری می کند. نرخ رشد مختلف وجود دارد - از نرخ رشد صنعت و نرخ رشد شرکت تا رشد اقتصادی کشورهایی مانند ایالات متحده ، که اغلب با نرخ رشد تولید ناخالص داخلی (تولید ناخالص داخلی) اندازه گیری می شود. این تنوع بسیار مهم است زیرا شرکت ها و اقتصاددانان مختلف رشد را بر اساس عوامل مختلف تعریف می کنند مانند:

• نرخ رشد درآمد (معمولاً شامل فروش ، درآمد و جریان نقدی)
• نرخ رشد کسب کاربر
• نرخ رشد کاربر فعال روزانه (DAU)
• نرخ رشد کاربر فعال ماهانه (MAU)
• میانگین نرخ رشد سالانه (AAGR)
• نرخ رشد سالانه مرکب (CAGR) (که اغلب برای محاسبه ارزش یک سرمایه گذاری استفاده می شود)

به عنوان مثال ، یک شرکت مصرف کننده مانند اینستاگرام احتمالاً رشد را از طریق DAU اندازه گیری می کند و یک شرکت سازمانی SaaS بیشتر به رشد حساب و درآمد توجه می کند.

مهم نیست که نوع رشدی که شما بررسی می کنید ، نرخ رشد یک معیار مهم برای کمک به تخصیص منابع برای آینده است.

فرمول نرخ رشد

فرمول برای محاسبه نرخ رشد

برای محاسبه نرخ رشد ، مقدار فعلی را بگیرید و آن را از مقدار قبلی کم کنید. در مرحله بعد ، این تفاوت را بر اساس مقدار قبلی تقسیم کرده و 100 برابر کنید تا درصدی از نرخ رشد را بدست آورید.

نحوه محاسبه نرخ رشد در 4 مرحله ساده

1. یک متریک را انتخاب کنید

ما فقط معیارهای مختلفی را که می توانید پیگیری کنید - درآمد ، سهم بازار و نرخ رشد کاربر را طی کردیم. مهم است که انتخاب کنید کدام متریک را می خواهید محاسبه کنید. اشتباه نکنید ، می توانید هر سه را محاسبه کنید ، اما نه برای تعداد چند دوره همزمان یا در همان معادله.

2. مقدار شروع را در یک دوره زمانی معین پیدا کنید

بعد از تصمیم گیری در مورد کدام متریک می خواهید روی آن تمرکز کنید ، باید ارزش شروع خود را تعیین کنید. این تعداد عملکرد کسب و کار شما را برای آن دوره زمانی نشان می دهد.

3. در یک دوره زمانی دوم مقدار نهایی را پیدا کنید

همچنین باید مقدار نهایی خود را تعیین کنید. این تعداد نمایانگر عملکرد کسب و کار شما در آن دوره زمانی است. همچنین می تواند مقدار فعلی باشد.

4- فرمول نرخ رشد را اعمال کنید

در زیر دو معادله دیگر وجود دارد که می توانید برای محاسبه نرخ رشد استفاده کنید. آنها هر روش متفاوتی برای گفتن داستان هستند:

(مقدار پایان/مقدار شروع) x 100 ٪ = نرخ رشد

مقدار شروع - مقدار پایان/مقدار شروع = نرخ رشد

همانطور که در بالا ذکر شد ، مقادیر پایان و شروع شما به متریک مورد نظر برای محاسبه است. به عنوان مثال ، هنگام محاسبه رشد سهم بازار ، شما از اندازه فعلی بازار و اندازه اصلی بازار به عنوان مقادیر شروع و پایان خود استفاده می کنید.

مربوط ارزیابی و بودجه 14 دسامبر 2021

معیارهای SaaS و مدل های مالی: آنچه سرمایه گذاران به دنبال آن هستند خوابگاه

روشهای مختلف برای اندازه گیری نرخ رشد یک تجارت

اندازه گیری نرخ رشد بستگی به این دارد که کدام متغیر را که می خواهید ارزیابی کنید. من روند سنجش رشد درآمد ، رشد سهم بازار و نرخ رشد کاربر را تجزیه می کنم.

رشد درآمد

درآمد رایج ترین متریک است که برای اندازه گیری نرخ رشد یک تجارت استفاده می شود. در اصل ، این پادشاه همه معیارهای SaaS از نظر رشد است. رشد درآمد افزایش یا کاهش فروش یک شرکت بین دو دوره است ، چه در طی چند سال و چه فقط چند چهارم. این به عنوان یک درصد نشان داده شده است و میزان رشد درآمد شرکت شما را با گذشت زمان نشان می دهد.

این معادله را می توان سالانه (نرخ رشد سالانه) ، سه ماهه و/یا ماهانه محاسبه کرد. اندازه گیری رشد درآمد از این طریق هم تغییرات مثبت و هم منفی در رشد درآمد را محاسبه می کند - به شما چشم انداز واقعی تری نسبت به سلامت مالی شرکت خود می اندازد.

رشد سهم بازار

روش دیگر برای پیگیری رشد شرکت، اندازه گیری رشد سهم بازار است. برای محاسبه نرخ رشد سهم بازار، ابتدا باید درک درستی از نحوه محاسبه سهم بازار داشته باشید. سهم بازار بخشی از بازار است که توسط یک شرکت یا محصول خاص کنترل می شود.

اکنون، برای اندازه گیری نرخ رشد بازار، باید اندازه کل بازار را از نظر درآمد بدانید - که شامل کل فروش کل بازار با شما و همه رقبا است. هنگامی که ارزش اولیه خود را تعیین کردید، می توانید محاسبه نرخ رشد بازار را شروع کنید.

رشد بازار می تواند نشان دهنده پایداری بلند مدت کسب و کار شما باشد. اگر شرکت شما در مقایسه با سایر شرکت های موجود در بازار شما فروش پایینی را تجربه می کند، ثابت می کند که باید بررسی کنید که چرا محصول یا برند شرکت شما رشد مثبتی ندارد.

نرخ رشد کاربر

نرخ رشد کاربر درصدی از مشتریان جدید پرداختی است که هر ماه به دست می آورید.

پیگیری نرخ رشد کاربران مهم است زیرا اگر روند مثبت باشد، شرکت شما در یک روند صعودی مشتریان بیشتری به دست می آورد. این بدان معنی است که مردم محصول شما را دوست دارند. تلاش های بازاریابی و فروش شما به خوبی پیش می رود. با این حال، اگر محاسبات شما نشان دهنده کاهش کاربران در هر نقطه ای باشد، وقت آن است که برای رسیدن به اهداف خود استراتژی داشته باشید.

مربوط عملیات

7 نکته برای غلبه بر فلج تجزیه و تحلیل و ارتقاء سطح کسب و کار شما

نرخ رشد تنها بخشی از تصویر است

محاسبه نرخ رشد یک تکه از پازل است. محاسبه نرخ رشد نشان می دهد که روند شرکت شما چگونه است. با این حال، هنگامی که می دانید رشد در حال کاهش یا افزایش است، باید بر اساس آن اطلاعات عمل کنید. اگر رشد را محاسبه کنید و متوجه شوید که در حال کاهش است، باید استراتژی داشته باشید که چگونه شرکت شما می تواند در مسیر درست رشد کند.

اینجاست که Paddle وارد می شود. ابزار ما، ProfitWell Retain، به افزایش درآمد و فروش با مشتریان فعلی شما کمک می کند. Retain تخصص اشتراک را با الگوریتم هایی ترکیب می کند که از میلیون ها داده برای جذب مشتریان شما استفاده می کند. استفاده از Retain به تیم ما اجازه می دهد تا کارهای سنگین را برای کاهش سرگردانی انجام دهد تا بتوانید زمان بیشتری را با مشتریان و محصول خود بگذرانید.

سوالات متداول نرخ رشد را محاسبه کنید

چگونه درصد رشد را محاسبه کنیم؟

برای محاسبه درصد رشد، از فرمول نرخ رشد پایه استفاده کنید: مقدار اصلی را از مقدار جدید کم کنید و نتایج را بر مقدار اصلی تقسیم کنید. برای تبدیل آن به درصد افزایش، نتایج را در 100 ضرب کنید.

چگونه میانگین نرخ رشد را محاسبه کنیم؟

برای محاسبه میانگین نرخ رشد شرکت خود ، ابتدا باید حال را با مقدار گذشته تقسیم کنید ، سپس آن عدد را 1/n ضرب کنید (جایی که n تعداد سالها است). سرانجام ، نتیجه را با 1 کم کنید و میانگین رشد را دریافت خواهید کرد.

چگونه می توان نرخ رشد داخلی را محاسبه کرد؟

نرخ رشد داخلی شرکت را با تقسیم درآمد خالص بر اساس میانگین کل دارایی ها محاسبه کنید. پس از آن ، نسبت حفظ را با تقسیم درآمد حفظ شده بر اساس درآمد خالص محاسبه کنید.

چگونه می توان نرخ رشد درآمد را محاسبه کرد؟

برای محاسبه نرخ رشد درآمد ، ابتدا درآمد را از دوره قبلی از دوره فعلی تفریق کنید. در مرحله بعد ، این تعداد را بر اساس درآمد از دوره قبلی تقسیم کنید.

به جامعه ما از رهبران SaaS بپیوندید

برای دسترسی زودهنگام به آخرین منابع و بینش های ما ثبت نام کنید

با عضویت ، من موافقت می کنم که خبرنامه Paddle را دریافت کنم. اشتراک در هر زمان. برای محاسبه متوسط نرخ رشد شرکت خود ، ابتدا باید حال را با مقدار گذشته تقسیم کنید ، سپس آن عدد را با 1/n ضرب کنید (جایی که n تعداد سالها است). سرانجام ، نتیجه را با 1 کم کنید و میانگین رشد را دریافت خواهید کرد.